“明年見”“我們下一屆進(jìn)博會(huì)再見”……上海國家會(huì)展中心，第八屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)的喧囂即將散去，無數(shù)來自海內(nèi)外的朋友們對這片“四葉草”依依不舍。對他們而言，這里不僅是全球商品的“超級賣場”，更是無數(shù)普通人的命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　對許多小企業(yè)主而言，進(jìn)博會(huì)不是遙不可及的國際盛會(huì)，而是一輛開往財(cái)富與夢想的“直通車”——它讓秘魯山區(qū)的羊駝玩偶、盧旺達(dá)的火山辣椒醬，遠(yuǎn)赴重洋、跨越山海，撬動(dòng)起了一部部造富“神話”。

　　“小”展臺(tái)撬動(dòng)“大”市場

　　時(shí)間倒回2018年，美國精油品牌多特瑞初入中國時(shí)，不過是個(gè)員工僅幾十人的“小作坊”。首屆進(jìn)博會(huì)上，它蜷縮在9平方米的展臺(tái)，卻意外成為全場唯一的精油品牌。客商紛至沓來，3.8億元訂單在喧鬧的進(jìn)博會(huì)中落定——這輛“直通車”載著它疾馳向前。

　　八年來，多特瑞從未缺席，年年打造進(jìn)博會(huì)“最香”展臺(tái)，展臺(tái)從9平方米擴(kuò)張至300平方米，訂單額從3.8億躍升至10億。從“試水者”到“全勤生”，它用香氣丈量著中國市場的深度。

　　同樣的劇本在別處上演。2022年，巴西漿紙巨頭書贊桉諾與另外7家巴西企業(yè)一起于當(dāng)年的創(chuàng)新孵化專區(qū)“拼展”：幾塊展板、幾瓶環(huán)保顆粒，擠在創(chuàng)新孵化專區(qū)的方寸之地。書贊桉諾的進(jìn)博之旅從這里起步，短短三年，它不僅租下獨(dú)立展臺(tái)，更在上海張江設(shè)立研創(chuàng)中心，今年更在進(jìn)博會(huì)上啟動(dòng)中國創(chuàng)新力量征集計(jì)劃。

　　9平方米展臺(tái)，“駝”起200個(gè)家庭的希望

　　“以前最多能賣50件、100件，現(xiàn)在生產(chǎn)根本停不下來。”秘魯手工藝人奧斯瓦爾多·馬馬尼說道。十年前，他和妻子在街邊擺攤賣羊駝玩偶，攤位僅由幾張桌子拼成；如今，通過進(jìn)博會(huì)，他每年為中國客戶制作2萬多件“溫暖駝”玩偶，訂單直接帶動(dòng)了秘魯200多個(gè)家庭脫貧。

　　至今為止，溫暖駝已在上海開設(shè)4家、廈門開設(shè)1家實(shí)體店，客戶遍布浙江、江蘇、哈爾濱、三亞、烏魯木齊等省市。

　　故事始于2018年首屆進(jìn)博會(huì)。馬玉霞作為溫暖駝的合伙人帶著馬馬尼的羊駝玩偶，在9平方米的簡陋展臺(tái)上“試水”。意外的是，羊駝玩偶一經(jīng)亮相，便吸引了無數(shù)的目光。“大家的喜愛遠(yuǎn)超預(yù)期！”馬玉霞回憶。

　　今年6月，賽阿作為溫暖駝的代表，受邀參加了在聯(lián)合國萬國宮舉辦的“助力2030年可持續(xù)發(fā)展議程——進(jìn)博會(huì)在行動(dòng)”全球發(fā)展倡議主題研討會(huì)，分享了溫暖駝與中國市場“相遇”的動(dòng)人歷程：“我們的案例很好地體現(xiàn)了，只要各國攜手合作，就能夠?qū)崿F(xiàn)共同發(fā)展。”

　　進(jìn)博會(huì)上“味蕾”的東方奇緣

　　今年，“千丘之國”盧旺達(dá)的哈瓦那辣椒也“八刷”進(jìn)博會(huì)。

　　哈瓦那辣椒因?yàn)樘保由媳镜叵M(fèi)能力較弱，一直面臨著銷路不暢的尷尬處境，卻在首屆進(jìn)博會(huì)迎來轉(zhuǎn)機(jī)：盧旺達(dá)發(fā)展委員會(huì)與中國新零售商超簽署合作備忘錄，辣椒作為特色產(chǎn)品走進(jìn)中國市場——從2018年的5公斤樣品到今年的300噸，“盧旺達(dá)老干媽“辣椒醬由此闖入中國。

　　畢業(yè)于中國科學(xué)院的赫爾曼博士表示，如今，盧旺達(dá)年輕人返鄉(xiāng)種椒，日均收入已從不足10元增至50-60元。2021年3月，中盧兩國政府簽署了《關(guān)于盧旺達(dá)干辣椒輸華檢驗(yàn)檢疫要求議定書》。8月，首批來自盧旺達(dá)的辣椒運(yùn)抵湖南，盧旺達(dá)成為首個(gè)向中國出口干辣椒的非洲國家。根據(jù)協(xié)定，2026年前，盧旺達(dá)供應(yīng)商將向中國出口5萬噸干辣椒。

　　另一位“五刷”進(jìn)博會(huì)的，是來自特立尼達(dá)和多巴哥(簡稱特多)的安高天娜朗姆酒。作為英國王室御用酒供應(yīng)商之一，該品牌源于1824年傳承至今。今年，特多36平方米的展位裝點(diǎn)得宛如加勒比海的一角：棕櫚樹裝飾搖曳，專業(yè)調(diào)酒師手起杯落，莫吉托的薄荷清香在空氣里彌漫。

特多進(jìn)博會(huì)展臺(tái)。(特多供圖)

　　展位升級的不僅是面積。第一加勒比商業(yè)公司的黃總特意帶來了“頂流”——首次在中國亮相的安高天娜30年朗姆，標(biāo)價(jià)1萬美金。“對特多這樣的小國家來說，進(jìn)博會(huì)是唯一能讓我們高效觸達(dá)全中國市場的窗口。”他感慨道。

　　更意外的收獲在洽談區(qū)：當(dāng)特多酒廠因中國訂單激增、急著重組供應(yīng)鏈時(shí)，黃總在本屆進(jìn)博會(huì)上當(dāng)場對接了中國酒瓶酒塞供應(yīng)商。“他們正式向我詢價(jià)，希望所有包裝材料都從中國采購——這絕對能幫特多控制成本，重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　從9平方米到300平方米，從5公斤樣品到5萬噸訂單，這些數(shù)字背后，是一個(gè)個(gè)真實(shí)而滾燙的命運(yùn)轉(zhuǎn)折。進(jìn)博會(huì)早已超越一場簡單的商品交易會(huì)——它讓世界看見：無論來自多小的國家、多微的個(gè)體，只要敢于邁出一步，就有可能在這片開放包容的土壤中，編寫出屬于自己的造富“神話”。

　　作者：張寧潔 李秋瑩

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