中新社上海11月9日電 題：進(jìn)博“機(jī)遇場”中的“小”與“大”

　　作者 謝夢圓 李佳佳

　　第八屆進(jìn)博會展廳內(nèi)人聲鼎沸，加納小伙柯蒂斯(Curtis Akunfu)用指尖仔細(xì)整理腰果與乳木的擺盤，目光卻追隨著往來人流，隨時準(zhǔn)備接住投來的好奇目光，介紹“翻山越嶺”而來的異國好物。

　　這是柯蒂斯第一次進(jìn)博會之旅，但他想把生意帶到中國市場的念頭，已經(jīng)醞釀了兩年。“早就想把貨賣到中國了，可一直不知道怎么起步。進(jìn)博會就像一輛‘直通車’，直接把我們拉到機(jī)遇面前。”

　　柯蒂斯的期待，像極了多年前的美國企業(yè)多特瑞。彼時，這家美國精油公司還只是個“小作坊”：員工只有幾十人，進(jìn)入中國剛滿4年，在這片市場默默無聞。2018年，多特瑞偶然得知進(jìn)博會，租下了9平方米的一方小展臺。

　　出乎意料的是，作為當(dāng)年全展館唯一的精油品牌，多特瑞成了“爆點(diǎn)”，不僅經(jīng)常有客商主動前來談合作，首屆進(jìn)博會更是簽下3.8億元(人民幣，下同)的訂單。

　　八年來，多特瑞從不失約，作為“全勤生”，它年年打造進(jìn)博會“最香”展臺，面積也從最早的“9平方米”擴(kuò)大到“300平方米”，展示出其對進(jìn)博會和中國市場的信心。而與這種信心一同攀升的，還有每屆進(jìn)博會上多特瑞與客戶簽下的采購意向金額，從3.8億元，到7億元，再到10億元……

　　其實(shí)，在競爭激烈的中國市場，無論是多特瑞這樣的小企業(yè)，還是深耕多年的跨國巨頭，想要站穩(wěn)腳跟都并非易事，即使手中握有“佳釀”，也可能困于“深巷”無人問津，在中國不缺機(jī)遇，缺的是一個足以讓其觸達(dá)廣闊中國市場腹地的平臺，而進(jìn)博會就很好地扮演起這個角色。

　　雖是全球大型商品漿生產(chǎn)商，但因常年聚焦林漿紙業(yè)的上游業(yè)務(wù)，書贊桉諾在中國終端消費(fèi)市場并未被廣泛熟知。2022年，其在巴西駐滬總領(lǐng)館的邀請下，曾與另外7家巴西企業(yè)一起“拼展”于當(dāng)年的創(chuàng)新孵化專區(qū)。

　　小小的展臺、不多的幾塊展板，外加幾瓶環(huán)保材料顆粒，書贊桉諾的進(jìn)博之旅從這里起步。多年過去，它逐漸融入進(jìn)博創(chuàng)新融合的大舞臺。“拼展”后不久，書贊桉諾就在進(jìn)博會租下獨(dú)立展臺，此后還在上海張江科學(xué)城設(shè)立了研創(chuàng)中心，不僅自己做研發(fā)，還參與本土項(xiàng)目的創(chuàng)新孵化，把對中國市場的服務(wù)做得更扎實(shí)。

　　今年，書贊桉諾在進(jìn)博會升級展臺呈現(xiàn)，全面展示多元產(chǎn)品矩陣，同時啟動面向中國創(chuàng)新力量的公開征集計(jì)劃，以期借助進(jìn)博會這一中外合作的重要橋梁，促成更多交流與共贏。

　　多特瑞、書贊桉諾并非個例，進(jìn)博會展廳里，無數(shù)由小變大的致富故事還在繼續(xù)上演。從“試水者”到“開拓者”，從參展商變投資商，一眾企業(yè)借勢騰飛，共享中國機(jī)遇，柯蒂斯的信心也正源于此。

　　他告訴中新社記者，前人的經(jīng)驗(yàn)讓他對自己在中國的生意很樂觀，“進(jìn)博會顯然給了我們驚人的展示機(jī)會，讓我在此慢慢積累人脈。這么多人觀展，哪怕一千個人里只有兩個買我的東西，對我而言也是巨大商機(jī)”。(完)