中新社上海11月9日電 題：創業者的“入華故事”從進博會“敲門”開始

　　作者 高志苗

　　第八屆中國國際進口博覽會正在上海舉行。在這個全球矚目的舞臺上，既有大型企業首發首秀的前沿科技，也有來自世界各地的中小微創業者“抱團取暖”，以合作叩響中國市場的大門，用特色產品演繹他們的“入華故事”。

　　盧旺達咖啡：從線下到線上，尋找“中國合伙人”

　　“憑借小小咖啡豆，讓我在中國市場收獲大機遇。”盧旺達參展商普林斯·穆蘭巴(Prince Muramba)接受中新社采訪時表示，2024年首次感受了進博會的魅力，今年帶著尋找“中國合伙人”的想法再次來到進博會。

　　“中國市場很大，喜歡咖啡的人很多，唯一的問題是如何把咖啡送到他們手中。”普林斯·穆蘭巴期待通過進博會這個“最佳平臺”，結識熟悉中國市場、能幫他搭建渠道的伙伴。“我正在尋找能夠幫助我以更有效方式開拓市場的合作伙伴，不僅通過實體展會展銷，也能實現線上線下聯動。”

　　馬里乳木果：技術賦能“土特產”變“黃金果”

　　“線上線下聯動，我們帶來的產品都快賣光了。”走到希爾可可展臺，創始人王耀華笑著對記者說。

　　王耀華的創業故事，始于一位非洲同學贈送的乳木果，了解到其滋潤修復的效果后他萌生了與非洲馬里同學卡爾(Khalifa Sy Diop)合作的想法。從科普乳木果知識起步，逐步整合中非資源，他們一起構建了一條從非洲原料采集、中國科研萃取到產品研發的全產業鏈。

　　在王耀華看來，進博會不僅是展示的舞臺，更是品牌成長的見證者。從首屆一個不起眼的美妝小展位，發展到今年入駐“湘遇·非洲好物”展館，希爾可可的影響力逐年攀升。希爾可可聯合創始人卡爾也認為，進博會是一個交流融合、促進發展的平臺。“在這里，不同膚色、國籍的人可以坐下來深入洽談，這種開放的氛圍至關重要。”

　　如今，希爾可可的銷售網絡已覆蓋全球超26個國家。王耀華和卡爾有一個共同的愿景：非洲的農業資源與中國的技術結合，培育出世界頂尖品牌。

　　加拿大海參：留學生帶回“冰川禮物”

　　在加拿大國際貿易促進會展臺，海倫正拿著淡干的海參向來往的參觀者科普：這是加拿大北大西洋野生海參，源頭捕撈原產地淡干……受訪時她表示：“我們是創業企業，也是加拿大貿促會聯合展團的成員之一，希望通過進博會的舞臺讓更多的人了解加拿大海參。”

　　在加拿大生活十多年的海倫，了解到北大西洋海參后嗅到了商機，于是和合伙人一起在當地建立淡干加工廠，開啟創業之路。首次以展商身份參加進博會的她發現顧客對這款“不帶刺”的海參充滿好奇。在她看來，進博會是測試市場反應、提升品牌認知的重要渠道。

　　在加拿大國際貿易促進會項目經理許志強看來，進博會既能給大企業提供展示的舞臺，也能給創業企業成長的空間。“進博會八年來，我見證了很多企業從‘抱團參展’到‘獨立飛翔’，進博會不僅是商品的展臺，也是夢想的‘孵化器’。”(完)