婚房成樓市主力 北京婚房市場掃描(圖)

　　2010年可以稱為房地產調控之年，從年初至今，中央各種政策、表態、行動不斷，這使得2010年北京房價始終處在相對平穩的水平。與此同時，河北部分地區出臺限制外地人購房政策，遏制炒房，致部分地區房價下降，購房者的話語權明顯增加。對于婚房等剛性需求來說，該出手時就可以出手了。

　　調控無礙婚房熱情

　　一直以來，出于結婚目的的置業都是房地產市場重要的組成部分，也是很難被壓制的消費需求。曾有專家把這類需求指為“丈母娘需求”，雖然有夸大之嫌，但客觀上也道出一個中國特色的現實：要結婚，先買房。

　　近期，京漢置業開展“裸婚你敢不敢”問卷調查，結果顯示，雖然買房道路困難重重，但大部分“80后”都渴望能夠擁有一套屬于自己的房子，約有六成被調查者表示購房目的是為了結婚。

　　據北京市統計信息網數據顯示，2007年，北京市20-30歲適婚年齡人口為559萬，占全市戶籍人口的22%；到2009年，在北京結婚的人數超過18萬對，適婚年齡段的青年群體已經成為北京房地產市場的重要客群。

　　據記者了解，雖然調控政策不斷，市場成交量下滑嚴重，但出于結婚目的的置業熱情卻未見減弱，即便連郊區的項目也受到歡迎。一位懷柔的開發商告訴記者，他們項目大多數置業者都是為了結婚。

　　婚房是剛需主力

　　經過近兩年的市場驗證，婚房市場被證明為是房地產產品中最具市場潛力、也最能抵御開發風險的產品。

　　即使在房地產業遭遇市場最低點的2008-2009年期間，婚房需求仍很難被抑制，成為最早入市拉動房地產市場復蘇回暖的剛性需求。有數據顯示，2009年，以婚房為賣點的小戶型、小體量項目的銷售速度和應對危機沖擊的能力，明顯大大高于其他類型產品。

　　婚房需求已經被業內認為是房地產市場中基礎性、支柱性的市場力量。這種支柱力量在新政后的“冷靜”市場態勢下，再次被市場印證。

　　從4月份新政之后，房地產市場銷量明顯滯后，甚至傳出諸多樓盤數日難以簽售一套的新聞，但多個瞄準剛需尤其是婚房市場的項目卻受到市場熱捧。7月，中糧萬科長陽半島開盤，854套一日售罄；8月，位于香河的京漢君庭開盤當天即銷售200余套；9月開盤的京漢鉑寓更是在開盤當天300余套住宅全部售罄。

　　在長陽半島銷售現場，記者看到購房的多半是成雙結對的年輕人，何先生和女朋友正是其中的一對。何先生在中關村上班，女朋友在西單上班，計劃明后年結婚，但房子始終是個問題，面對高漲的房價，最后把婚房選擇在了房山。“價格比市區低，戶型也好，等房山線通了，交通也還行。”

　　開發商瞄準婚房市場

　　巨大的需求就意味著市場，開始有精明的開發商把目光投向以剛需為特點的婚房市場。

　　2008年，房地產市場受全球經濟危機之累進入低谷，名不見經傳京漢置業提出“婚房戰略”，全力打造婚房品牌。從2009年開始，京漢置業的土地儲備就開始向婚房傾斜，土地儲備所在區域均處于城區或近郊軌道交通沿線區域，具備打造婚房產品的區位條件和資源優勢。此后，市場上陸續出現以婚房概念包裝的項目，一時間，婚房成為樓市營銷的一大主題，婚房產品在房地產市場的中流砥柱作用已經初現端倪，而未來，婚房市場的競爭將更加激烈。

　　作為婚房市場先行軍的京漢置業已經陸續推出京漢鉑寓、京漢君庭等項目。京漢置業董事長田漢表示，京漢置業將從目標客戶的實際需求出發，不斷提升產品品質、服務水平、競爭能力和品牌形象，從而在“婚房”市場這一細分市場取得絕對競爭優勢，最終將“京漢鉑寓”系列產品和“京漢君庭”系列產品打造成為“婚房”產品領域的領導品牌。

　　一位業內人士表示，迎合婚房需求的產品首先要做到交通便利，其次是戶型合理，這樣才能兼顧年輕人工作和家庭的需求，總價上又能承受，不會超過自己的經濟負擔。因此，要想在婚房市場贏得一席之地，開發企業應該從規劃設計時就有意識引導，不能等到開始營銷時才臨時抱佛腳。