油企非油化“沖刺” 石油巨頭賣油郎地位將變(2)

　　布局初成

　　在中石油集團、中石化集團的銷售終端，加油站經(jīng)營業(yè)務大致被分為兩大部分：一是傳統(tǒng)的成品油、天然氣銷售，除此之外的則被統(tǒng)稱為非油業(yè)務。

　　在前些年油品緊俏之時，成品油零售利潤豐厚，非油業(yè)務并不被兩大公司重視，只在少量加油站有零星開展。

　　隨著成品油定價機制逐步走向市場化，成品油零售利潤不斷削薄。而民營和外資近些年的急速擴張，也給兩大公司的銷售市場帶來巨大壓力。

　　在北京等地，民營和外資加油站的汽柴油零售價格時常都比中石油、中石化要低。增強銷售板塊競爭力、培育新的利潤增長點，成為中石油、中石化的必然選擇。

　　“前些年只是把加油站當作了賣油點，沒有看成是零售店，缺少商業(yè)氛圍。實際上，有車一族是很重要的客戶資源，完全可以在銷售油品的同時開展交叉銷售，多業(yè)態(tài)切入零售市場。”中石化銷售公司一位高管說。

　　2007年起，中石油集團和中石化集團相繼開始大規(guī)模啟動非油業(yè)務發(fā)展。當年，中石化投入15億元專項資金，重點打造數(shù)千座樣板加油站。

　　在這次改造中，加油站不再僅僅定義為加油場所，而是一種集加油、中途休息、餐飲、購物、車輛維護于一體的綜合性服務場所。

　　2009年，中石化再度安排了2億多元投資計劃發(fā)展非油業(yè)務，并對非油業(yè)務制定定崗定編標準。為鼓勵加油站發(fā)展非油業(yè)務的積極性，中石化還決定對非油業(yè)務進行單獨核算，費用不計入噸油考核。

　　經(jīng)過三年發(fā)展，兩大公司的非油業(yè)務網(wǎng)絡建設基本形成氣候。在2007年，中石油旗下僅有2940座加油站開展非油業(yè)務，總銷售額6.55億元。到去年底，中石油開展非油業(yè)務的加油站總數(shù)達到1.2萬座，便利店數(shù)量達到6638座。