宏碁放言明年槍挑惠普

　　曾經默默無聞的臺灣品牌這幾年成了PC業的一個奇跡，在全球市場上勢如破竹，不斷從對手那里搶得地盤。王振堂向本報表示，在三季度超越競爭對手戴爾后，接下來的目標就是繼續擴大市場占有率。

　　預估三年內營收將較今年成長70%，達到300億美元。華爾街的不少分析師也預測了宏碁的奪冠，摩根大通分析師戈古爾·哈里哈蘭在4月初發布的一份報告中寫道，宏碁“很有可能會取代惠普”。

　　王振堂認為，宏碁最核心的競爭力就是極精簡的運營成本，“我們的運營成本保持在6%-7%，而對手一般都是12%-13%。”低價的運營成本讓宏碁有能力把產品價格壓到最低，上網本方面比惠普和戴爾的行動更快。金融危機剛剛到來，宏碁就全面下調了宏碁的產品價格，打開了消費者縮水的錢包，王振堂解釋：“在市場正在成長的時候，實施低價戰略至關重要。這種策略在市場停滯不前時會更有效。”用IDC的分析師謝寧的話說：“宏碁一再刷新消費者對電腦價格的認識。”

　　多品牌和并購是宏碁的另一殺手锏，宏碁在2007年收購了Ga-teway，并在2008年年初收購了PackardBell。2008年3月3日，宏碁又收購了智能手機制造商倚天E-Ten。對Gateway和PackardBell的收購，是宏碁稱為“多品牌戰略”的一部分，“多品牌戰略讓我們在很多國家的增長超過40%。”

　　挖角HP，覬覦前三，力補中國短板

　　盡管宏碁各地攻城略地，但中國市場無疑是其短板，“中國我們排名第五，份額只有5%，未來兩年，我們將改變這種局面。”

　　三個月前，原宏碁中國掌門人賴泰岳退休，接替他的是在宏碁內部被稱為“K ILLER”的德國人艾仁思。據宏碁內部人士透露，艾仁思入主中國區，表現出總部對中國大陸這塊價值洼地的重視。他曾在歐洲多個區域有非常好的業績。

　　艾仁思剛剛在中國區走馬上任，就開始四處挖角，前中國惠普打印及成像系統集團副總裁張永紅就在近期加入宏碁中國任執行副總經理。此外LG和賽格等公司均有管理層成員加入宏碁。

　　艾仁思表示，宏碁將沖擊中國市場第三的目標，為中國大陸定制本地化產品，確定新的品牌形象，并在全國范圍以“網格”的形式鋪設更多的分銷店鋪。

　　本報記者　高凌云　實習生　謝春旭