就在發(fā)布年中財報，宣布已與蘋果公司達(dá)成iPhone銷售合作的當(dāng)天，中國聯(lián)通在官方網(wǎng)站高調(diào)發(fā)布了其3G社會渠道招募公告(下稱“招募公告”)。

　　招募公告顯示了中國聯(lián)通渠道轉(zhuǎn)型的決心，也為中國聯(lián)通提出了更多挑戰(zhàn)。

　　為3G渠道設(shè)立高門檻

　　此次中國聯(lián)通3G社會渠道的招募范圍鎖定在了具有一定規(guī)模的連鎖企業(yè)，合作可分為集團(tuán)公司和省級分公司兩個層次。

　　在集團(tuán)公司層面，中國聯(lián)通要求合作連鎖渠道須同時具備，“注冊資金不少于2000萬元，實(shí)體門店總量不低于200家，分布范圍不少于16省，承諾單店年度平均3G號卡銷量不低于1200個”四大條件。也就是說，在集團(tuán)層面的合作連鎖渠道，須承諾年度銷售中國聯(lián)通3G號卡的數(shù)量最少應(yīng)在24萬個以上。

　　在省級分公司層面，中國聯(lián)通放寬了這一要求，四大條件分別為：“注冊資金不少于500萬元，全省范圍內(nèi)實(shí)體門店不少于8家，分布范圍在4個地市以上，承諾單店年度平均3G號卡銷量不少于1000個”。

　　中國聯(lián)通的招募公告更像是一面篩子，廣大中小手機(jī)渠道將無緣聯(lián)通3G。迪信通集團(tuán)公司副總裁金鑫表示，在全國范圍內(nèi)能夠符合中國聯(lián)通集團(tuán)公司要求的傳統(tǒng)手機(jī)賣場或家電賣場不過國美、蘇寧、迪信通數(shù)家。

　　即使是在各省范圍內(nèi)，能夠同時滿足四大條件的連鎖企業(yè)也屈指可數(shù)。在招募公告發(fā)布的第一時間，記者采訪了一家正與中國聯(lián)通洽談3G渠道合作事宜的渠道商，該渠道商負(fù)責(zé)人表示對中國聯(lián)通的苛刻條件“無法理解”。“渠道招募策略應(yīng)至少遵循兩個原則，一是為用戶消費(fèi)提供最大便利，二是有利于聯(lián)通提高市場占有率。因此，對渠道規(guī)模設(shè)限非常不可取。”他說。也有渠道商感嘆，WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈“富含金礦”，使其與大眾隔絕，金礦將不再發(fā)光。

　　那么，篩掉了中小渠道，攜iPhone而來的中國聯(lián)通是否有把握撬動大型手機(jī)連鎖賣場?

　　金鑫表示，迪信通作為中國移動的戰(zhàn)略合作伙伴，更多著眼于未來，將繼續(xù)保持目前的狀態(tài)。“不可能因?yàn)橐粌煽頸Phone手機(jī)就與聯(lián)通建立合作，長期來看移動將繼續(xù)保持優(yōu)勢。”金鑫說。

　　與迪信通類似，國美、蘇寧等已與中國移動建立合作關(guān)系的大型家電連鎖也不太可能與中國聯(lián)通達(dá)成合作。易觀國際分析師王留生分析，在未來數(shù)年內(nèi)，即便是3G用戶出現(xiàn)井噴式增長，中國手機(jī)用戶仍以2G用戶為主，中國移動在2G時代建立起來的渠道體系很難撼動。