地王

　　不是孤身作戰

　　在房地產市場同樣適應“買漲不買跌”的心理。購房者一聽說樓盤要漲價，一下子就緊張起來了。以前，置業顧問經常會不停地告訴客戶，房子馬上要調價，催促客戶抓緊下定單，很多禁不住蠱惑的客戶，就急匆匆地跑去售樓部交錢定房，這種現象在售樓過程中經常見到，現在“地王”出現了，置業顧問們似乎不要再重操這些老套的銷售“伎倆”了，取而代之的是公司自上而下的全員策動。據了解，在政務區“地王”出現沒多久，某開發商就自上而下召開會議，研究銷售“策略”，更改戶型，調整項目定位，提升價格，以期“見賢思齊”。

　　開發商拿到地王后，如果“束之高閣”不開發，在未達到閑置地的時間期限內，需要損失的主要是地價款的利息。而如果“地王”最終退地，至多就是損失幾千萬元的競買資金和地價首付款的利息。如果根據合約能找到“借口”，最終地王可能連競買資金也不必損失，可“全身而退”。

　　從一些城市的“地王”命運看，雖然很多仍未開發，正在“曬太陽”期待命運出現轉折，但在地王誕生伊始，土地市場的發燒，在一定程度也擴散在樓市上。地價飆升后，雖然政府再三強調，地價高并不代表最終房價就高，但購房者仍有種心理暗示：“地價高了，以后房價還能低嗎？”

　　對此，業內人士認為，地王出來后，確實是開發商、政府、銀行三方受益，但埋單的是市場。開發商出于品牌和“江湖地位”等考慮，希望拍出高地價，從而可以拉升房價。而另一方面，地價拍得高，對于政府拍地也有好處。今年中央調整房地產投資項目資本金比例，由原來的35%大幅下調至20%，政府放寬付款政策，客觀上為地王產生創造了寬松的資金環境。

　　業內人士分析，政府在應對地王拿地后遲遲不見開工的難題時，對此也比較為難。因為即便把“地王”收回，也無法再拍出同等的高價位，對于政府財政來說，也是不小的損失，因此，也就實施了比較寬松的措施。由于金融危機的影響，去年開始實施適度寬松的貨幣政策。開發商又可以從銀行拿到貸款，而且不少大的開發企業往往每次獲得授信就是上百億元。腰包重新鼓起來的開發商，又開始在土地市場上“發威”，于是便有今年的“地王回歸”。開發商拿地也大多是利用政府、金融機構和信貸政策，不是一個人在戰斗，開發商似乎深諳這個道理。

　　地王效應

　　不可盲目夸大

　　據搜房網一項關于“地王”的全國性網絡調查顯示，“作為購房者，您希望地王頻現嗎？”回答“不希望”占80.07%，回答“希望”占10.57%，回答“無所謂”占9.36%；“您認為地王對房價有沒有影響？”認為“有影響，會抬高房價”占90.31%，認為“沒有影響，二者無關聯”占9.69%。“地王頻現，對您的購房計劃有何影響？”認為“房價上漲，計劃擱置”占75.3%，認為“沒有影響”占12.78%，“擔心房價繼續上漲，計劃提前”占11.92%。

　　省城市民費先生認為，雖然一些城市包括合肥都出現了“地王”，但畢竟是個案，不排除一個地方出現地王后，對所在地周邊區域有推高房價的影響，但房地產畢竟是區域性特點很強的行業，就一個城市來說，認為出現一兩個“地王”，就提升了整個城市的房價難免有失客觀，購房者更不要產生恐慌心理，理性客觀地看待“地王”現象最重要。自己不要充當“炒高”房價的幫兇。

　　業內人士認為，就綠地高價拿了政務區地塊，給周邊樓盤引起的一系列連鎖反應，從目前情況來看，周邊一些樓盤的確有調高房價的現象，但樓盤調價取決于多種因素的綜合影響。隨著政務區公共配套資源的日趨完善和成熟，8中的正式啟用，50中分校的開工建設，大型商業配套相繼引進，加上政務區本身住宅定位的高端，就該區域的綠地“地王”來看，它本身是一個低密度、高定位的地塊，它的產品定位為高端人群，高端產品畢竟不占市場的主要份額，認為一個樓盤將來的售價會“帶漲”整體房價，很顯然缺乏事實依據。

　　針對很多購房者面對地王表現出來的緊張心理，業內人士認為其實沒有必要。“我們自己首先不要陷入談‘地王’色變的誤區，也不要把房價的上漲歸罪于一兩個地王，往往個別開發商就是抓住消費者的‘恐高’心理，借機大肆鼓吹漲價嚇唬消費者”。

　　業內人士同時也指出，“地王”其實也是土地市場供求矛盾異常突出的環境產生的，從市場的角度看，任何一個企業都不想高成本采購“原料”；對于廣大購房者而言，尤其應該冷靜對待“地王”現象，因為購房者一旦慌了心神，亂了陣腳，“地王和廣大購房者都可能被那些懷有投機心理的開發商所利用，到頭來自己喊高了房價，自己又要去埋單”。 （記者陳建林 ）