進(jìn)入今年1月，北京住宅市場(chǎng)打折銷售的力度加大。記者昨日獲悉，上周六東亞上北在業(yè)內(nèi)首次推出20年物業(yè)費(fèi)、契稅、公共維修基金打包贈(zèng)送的促銷方式。

　　昨日，本報(bào)記者對(duì)目前市場(chǎng)上打折或促銷銷售的項(xiàng)目進(jìn)行采訪，發(fā)現(xiàn)東亞上北中心位于回龍觀，目前的均價(jià)是10000元/平米，在優(yōu)惠方面實(shí)行折扣與沖抵現(xiàn)金相結(jié)合的方式。記者從該項(xiàng)目售樓處獲悉，東亞上北中心不僅對(duì)全款客戶實(shí)行9.4折的優(yōu)惠，而且只要是1月12日至2月29日期間購(gòu)買(mǎi)7號(hào)樓、12號(hào)樓指定戶型的業(yè)主，均有“新春大禮包”贈(zèng)送，大禮包相當(dāng)于：20年物業(yè)費(fèi)(以雙方所簽訂的購(gòu)房合同為準(zhǔn))、契稅、公共維修基金。此三項(xiàng)累加起來(lái)，直接折現(xiàn)沖抵購(gòu)房款，最高達(dá)8萬(wàn)元，最低也有3萬(wàn)元。“這次是把各棟樓之前未售完的戶型集中起來(lái)搞促銷活動(dòng)，大約有幾十套戶型，促銷也是為了年底能夠盡快回款”，東亞上北中心銷售人員說(shuō)。

　　潘石屹的新盤(pán)SOHO北京公館一次性付款享受9.4折房?jī)r(jià)優(yōu)惠、按揭享受9.9折的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，購(gòu)房者還可獲贈(zèng)價(jià)值5萬(wàn)元的全套家電和床上用品，部分戶型的購(gòu)房者，還可額外獲得1%-3%的房?jī)r(jià)折扣。另外，還贈(zèng)送每位購(gòu)房者2萬(wàn)元的物業(yè)積分(可沖抵物業(yè)費(fèi))。銷售人員告訴記者，從12月底開(kāi)盤(pán)之初就陸續(xù)有一些打折活動(dòng)，至今已經(jīng)銷售了80多套房，目前的均價(jià)是43000元/平米左右，由于臨近春節(jié)，促銷幅度又有所加大。

　　記者昨日以購(gòu)房者身份致電朝陽(yáng)公園附近的公園15號(hào)，銷售人員說(shuō)，該項(xiàng)目現(xiàn)在的均價(jià)是30000元/平米，不過(guò)客戶如果有成交意向，可以和總監(jiān)面談?wù)劭郏�幅度可以有幾個(gè)點(diǎn)的浮動(dòng)。“年底以前，我們項(xiàng)目一直是實(shí)行一次性付款9.9折，按揭不打折的，根本沒(méi)得談，但是春節(jié)前后是淡季，北京幾乎所有的項(xiàng)目銷售都不好，我們價(jià)格上才有了松動(dòng)”，這位銷售人員說(shuō)，年底出于銷售壓力進(jìn)行促銷，屬于正常的營(yíng)銷手段。

　　- 業(yè)界分析

　　資金壓力迫使開(kāi)發(fā)商打折銷售

　　明天地產(chǎn)副總經(jīng)理陳云峰認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商此時(shí)進(jìn)行打折優(yōu)惠銷售，有個(gè)別年底促銷銷售的原因，但多數(shù)還是隨著宏觀調(diào)控政策的影響開(kāi)始在市場(chǎng)中顯現(xiàn)，購(gòu)房者觀望情緒目前更為濃重。“尤其是金融政策對(duì)樓市的影響已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái)。”陳云峰表示，目前多數(shù)開(kāi)發(fā)商自有資金不足，其開(kāi)發(fā)資金多數(shù)來(lái)源預(yù)售回籠資金，如果預(yù)售款不能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，就影響到其整體的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。因此，打折或者優(yōu)惠促銷主要是為了回籠資金。“據(jù)我所知，上海浦發(fā)銀行今年發(fā)放貸款的前提是，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目必須辦理完屬于購(gòu)房者個(gè)人的小產(chǎn)權(quán)證，也就是意味著開(kāi)發(fā)商銷售完房子才能取得貸款。”陳云峰指出，從今年1月份，很多開(kāi)發(fā)商都沒(méi)有從銀行中取得貸款，當(dāng)開(kāi)發(fā)商從銀行融資渠道受阻后，資金壓力就會(huì)加劇，開(kāi)發(fā)商只有通過(guò)快速銷售來(lái)回籠資金，顯然部分項(xiàng)目打折會(huì)送東西促銷也是情理之中。

　　東區(qū)國(guó)際項(xiàng)目總經(jīng)理劉玫也表示，1月份部分項(xiàng)目打折銷售和年底促銷不同，主要是好多開(kāi)發(fā)商從1月份的銀行房貸動(dòng)作中發(fā)現(xiàn)，融資壓力的增加。此前銀行都是搶著給房地產(chǎn)項(xiàng)目放貸款，而今年從1月份開(kāi)始，銀行實(shí)行資金從緊政策，開(kāi)發(fā)商通過(guò)銀行融資的難度增加。“購(gòu)買(mǎi)土地花費(fèi)了大量的資金，如果不能及時(shí)有回籠資金支持的話，開(kāi)發(fā)商今年面臨的資金壓力相當(dāng)大。”劉玫指出。

　　部分項(xiàng)目促銷情況

　　項(xiàng)目 折扣

　　東亞上北 全款9.4折

　　均價(jià)1萬(wàn)元/平米 禮包：20年物業(yè)費(fèi)、契稅、公共維修基金

　　潘石屹SOHO北京公館 全款9.4折 按揭9.9折

　　均價(jià)4.3萬(wàn)元/平米 禮包：價(jià)值5萬(wàn)元的全套家電和床上用品

　　朝陽(yáng)公園 折扣面談，有幾個(gè)點(diǎn)的幅度

　　均價(jià)3萬(wàn)元/平米

　　(記者張學(xué)冬 楊娟娟)