很多網(wǎng)店商家都是白手艱難起步的，大三學(xué)生盧漢成也一樣，網(wǎng)店開業(yè)半月都無人問津。然而，半年過后，他的數(shù)碼網(wǎng)店卻達(dá)到接近兩鉆的信用，每月利潤穩(wěn)定在2000元以上。在這半年的磨練中，盧漢成找到了自己畢業(yè)后的“第二出路”。

　　盧漢成系珠海北師大大三法學(xué)專業(yè)學(xué)生，開店做生意被他視為是畢業(yè)后的“第二出路”。大學(xué)期間，他就在學(xué)校里和同學(xué)合辦開店做起小生意。去年11月，他兼職在百度購物平臺(tái)上開起了自己的網(wǎng)店。

　　虧本促銷登上首頁

　　網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的小店可謂多如牛毛，要引起買家的注意并不容易。盧漢成開的小店剛開業(yè)也是同樣無人問津。此時(shí)，他不得不思考如何突破的問題。盧漢成注意到，“特價(jià)促銷產(chǎn)品”總能掛在購物網(wǎng)上的首頁上。但他把自己的產(chǎn)品多次提交到購物平臺(tái)，卻總是沒能入選。和購物網(wǎng)站平臺(tái)的工作人員溝通后，他采用了“虧本促銷”的方法來吸引眼球，將店里賣的唯一一款mp3產(chǎn)品以低于成本價(jià)5元的方法甩賣，“進(jìn)貨價(jià)55元，只賣49.9元”。因?yàn)樾詢r(jià)比高，他的產(chǎn)品終于如愿登上了首頁。

　　成功登陸首頁后，店鋪的生意果然一下子火爆起來，每天訪問量達(dá)到了五六千人，半個(gè)月內(nèi)就成交了150單，小盧坦言，因?yàn)樘澅举u出，第一個(gè)月整整虧了六七百元。但與此同時(shí)，小店的生意也漸入佳境。

　　經(jīng)營有方月入兩千

　　現(xiàn)在，通過與購物網(wǎng)站合作，小盧的網(wǎng)店蒸蒸日上，開業(yè)半年來，已經(jīng)累計(jì)接近兩鉆的信用，成交量400多單，利潤也達(dá)到了2000元。這樣的成績(jī)對(duì)網(wǎng)店商家來說并不算特別優(yōu)秀，但對(duì)于此前沒有任何網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，白手起家的大學(xué)生來說卻不容易，半年來，都是一邊碰壁一邊解決問題。

　　一般，網(wǎng)站平臺(tái)都會(huì)定期組織活動(dòng)，推廣店鋪的促銷商品，目前百度購物平臺(tái)上的這些推廣活動(dòng)都不用付費(fèi)，小盧絕對(duì)不放過任何一次推廣的機(jī)會(huì)，但他不主張“蠻干”。“如果提交申請(qǐng)不成功，也不要?dú)怵H，要堅(jiān)持不懈，多提交一次，就多一分希望，但更重要的是加強(qiáng)與平臺(tái)的運(yùn)營人員的溝通”。一般，網(wǎng)購平臺(tái)的每個(gè)頻道，都有相關(guān)的運(yùn)營經(jīng)理，和他們建立直接聯(lián)系，很多事情就好辦多了。

　　確認(rèn)發(fā)貨不超區(qū)

　　剛開始，沒有任何網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的小盧，在發(fā)貨的時(shí)候常常碰壁，主要問題出在快遞身上。發(fā)貨的時(shí)候，有的快遞公司常常無法按照商家的要求，將貨品如期送到客戶手中。“有的快遞公司是加盟的，業(yè)務(wù)范圍比較小，某些地區(qū)根本無法送到，比如內(nèi)蒙古、寧夏等一些比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，所以常常出現(xiàn)超區(qū)的問題，導(dǎo)致客戶抱怨很多。”為了解決這個(gè)問題，每逢發(fā)貨，小盧必事先打電話到快遞公司確認(rèn)貨品是否能送到客戶手中，如果不能，則重新找其他的快遞公司。“這樣雖然要花費(fèi)幾毛錢的長途電話費(fèi)，但也避免了貨物超區(qū)的問題。”