【開局之年看中國·遇見不一樣的江蘇】敢于“轉彎”， 善于“跨界” ——江蘇傳統外貿企業“變形記”

　　交匯點訊 一季度，江蘇外貿取得開門紅。其中，值得關注的是，當市場紅利消退、內卷加劇，當熟悉的賽道趨于飽和，一批扎根江蘇的傳統企業沒有固守“舒適區”，而是果斷“轉彎”、善于“跨界”，從制造到創造、從配套到主導、從國內到全球，在轉型浪潮中書寫著“老樹發新枝”的發展傳奇。

　　傳統不是枷鎖，而是根基；舒適不是港灣，而是桎梏。活力，藏在敢于“轉彎”的決定里。

　　江蘇卓高廣告器材有限公司的生產車間里，一款專為體育迷設計的木質球衣展示框源源不斷下線，掛進全球球迷的客廳。這家原本深耕廣告器材領域的企業，沒有守在舒適區里等訂單，而是主動轉身，敏銳捕捉到“體育收藏”正成為海外消費新風口，果斷切入這片藍海。

　　“以前做廣告器材，一年到頭盯著幾個大客戶，生怕丟一單。現在做球衣框，客戶來自五湖四海，單子小但復購率高，這款賣完了追著問新款。”該公司經理夏小鋒說，“球衣展示框2024年開始做的，當年做了70萬元，2025年直接沖到270萬元。”不到兩年，銷售額實現近3倍增長，這款“框”成了企業轉型路上最亮眼的明星產品。

　　體育早已不只是賽場上的90分鐘——它延伸為收藏、情懷、夢想。一件簽名球衣不該壓在箱底，一張經典海報值得被裝裱成畫。正是嗅到這股“體育+家居”的消費升級浪潮，企業果斷從廣告器材跨界闖入體育文創賽道，從廣告板材到球迷周邊的方寸之間，用一個小切口撬動了大市場，也用實打實的銷量證明：傳統制造的創新活力，往往藏在那些敢于“轉彎”的決定里。

　　在泰州宇銓影視設備有限公司的樣品間里，一系列設計精巧的木質“蘋果箱”引人注目。這家長期為影視設備做配套的企業，原主營影視器材配套，近期依托其精密加工與木質結構處理經驗，成功開發出面向國際市場的影視專用木質坐墊，這標志著企業從“為設備做配套”向“為市場創產品”的能力躍升。“我們的‘轉彎’在于，從‘幕后’走到了‘臺前’。”該企業相關負責人季雯介紹。

　　抓住機會，該轉彎的時候容不得半點猶豫。3月底，世界超級摩托車錦標賽葡萄牙站的賽道上，張雪機車820RR-RS賽車連奪兩回合冠軍，領先第二名近4秒。這是中國摩托車在世界頂級賽事的歷史性突破，而支撐這臺賽車跑出超快“加速度”的關鍵部件——曲軸、連桿和發動機箱體，來自江蘇罡陽股份有限公司。這家全球最大的小型動力軸生產企業，年產能1500萬套，高端市場占有率達70%，目前正在加快泰國海外工廠的建設進程。“張雪機車的這次奪冠，讓海外客戶對我們的動力部件更加信任，出口訂單暴漲。”公司國際貿易總監李煥說，“我們得抓住這波‘流量’，趕緊開拓國際市場。2025年，公司直接出口金額已接近3000萬美元，今年年末將遠超這一金額。”

　　想象力，讓“跨界”變得不再難。江蘇制造的跨界之路，是想象力與產業力的雙向奔赴。

　　有意思的是，從保障“水果自由”的冷藏箱，到承載AI算力的數據中心箱，江蘇制造的集裝箱正告別“千箱一面”，經歷從“標準貨艙”向“高精特新”個性化裝備的深刻轉變。

　　在江蘇最大的集裝箱制造基地——太倉港區，太倉中集冷藏物流裝備有限公司生產線一片繁忙。一卷卷鋼材經過精密工序，變身為技術先進的冷藏集裝箱，即將發往海外市場用于運輸食品、藥品、精密儀器等產品。“這幾年，國內消費者購買南美的櫻桃、東南亞的榴蓮更便捷，離不開冷藏集裝箱提供的供應鏈支撐。最近我們將出口一批45尺的冷藏集裝箱到東南亞市場，用于當地特色水果運輸。”公司物流經理孫曉宇介紹。據悉，今年前3個月，太倉海關已保障超13億元的冷藏集裝箱高效通關，出口貨值同比增長25.7%。

　　市場對集裝箱的需求遠不止于冷鏈運輸。在蘇州中南智能裝備有限公司車間，一臺臺搭載服務器機柜、大型UPS電源模塊等重型設備的數據中心集裝箱將交付海外客戶。集裝箱數據中心能夠將供配電系統、機柜、布線、消防等基礎設施集成于一個箱體中，幫助客戶構建一個快速部署、靈活擴展的數據中心。

　　“受AI算力擴張與云計算滲透率提升的驅動，特種集裝箱的應用場景不斷拓展。我們針對沿海高鹽霧、北方極寒、沙漠高溫高塵等復雜環境，重點加強防腐、耐寒、隔熱防塵等性能，保障設備在各類極端工況下安全穩定運行。”蘇州中南智能裝備有限公司事業部副總經理楊雪蓮介紹，“相較于傳統集裝箱，我們的產品在技術標準與出口要求上均有更高門檻。得益于吳江海關‘一企一策’的精準指導與高效服務，我們的特種集裝箱順利實現出口，更好地滿足海外高端市場與特殊場景需求。”

　　南通中集特種運輸設備制造有限公司的生產車間里，今年前3月，該企業已出口75批次共計1.34億元的新造集裝箱，實現外貿“開門紅”。從礦物箱、散貨箱到超寬箱、特種鐵路箱等，企業已成功開發3000多種產品，廣泛應用于礦產、醫療、消防等多個領域。“作為AEO企業，我們不僅在出口環節享受國內海關的通關便利，在與中國實施互認的國家(地區)同樣能享受國外海關的通關便利。公司出口貨物通關速度加快，客戶體驗好了，訂單自然就來了。”該公司采購運輸部經理薛穎說。

　　憑借出眾的想象力，從“一袋貓砂”到“一臺智能設備”，小萌寵“握爪”海外大市場。在小壹智能科技揚州有限公司生產車間，組裝、檢測、打包……工人們分工協作，加緊趕制國外客戶的智能貓砂盆訂單。該企業專注于智能養寵設備，累計擁有專利400余項，其首創的抽拉式踏板、安全門等技術，有效解決了帶砂、誤夾寵物等行業痛點。依托強大的研發實力，企業產品已遠銷全球近二十個國家和地區。今年以來，企業出口智能寵物產品達1400萬元，目前在手外貿訂單已排至6月份。

　　深耕寵物用品領域多年，江蘇寵貝趣寵物用品有限公司產品遠銷歐美近30個國家，年出口額已突破1.1億元，以每周推出近20款新品的創新速度在國際競爭中脫穎而出，其研發的多功能貓爬架等產品憑借原創設計贏得海外市場青睞。該公司負責人王勝說，今年前兩個月，企業出口額達1691萬元，同比增長60.4%。

　　變化的不僅是產品，還有貿易的“航道”。在泰州酷鑫寵物用品有限公司，一批專為貓咪設計的木質貓窩、貓爬架樓梯正準備發往海外。與以往不同，這批貨物將通過“跨境電商B2B直接出口”模式，從口岸直達海外客戶的手中。“跨境電商讓我們的小批量、特色化新品，能更快地對接全球細分市場。”公司業務負責人孫建說，該新模式帶來的業務量已占企業年度新增業務的40%，成為傳統渠道之外的全新增長極。

　　新華日報 交匯點記者 宋曉華