對(duì)話世界杯唯一中國(guó)贊助商"英利":廣告須用漢字(3)

　　光伏行業(yè)“規(guī)則破壞者”

　　強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化和積極的技術(shù)創(chuàng)新給英利帶來(lái)了什么？

　　在當(dāng)前中國(guó)光伏發(fā)電行業(yè)，一直有“南尚德，北英利”之說(shuō)。與“技術(shù)派”施正榮相比，營(yíng)銷起家的苗連生被譽(yù)為“成本殺手”。在2009年廣受關(guān)注的敦煌電站招標(biāo)項(xiàng)目中，英利所提供的組件報(bào)價(jià)是0.69元/度，遠(yuǎn)低于業(yè)內(nèi)超過(guò)2元/度的平均成本，為此苗連生幾乎挨了半年的罵，被斥為“規(guī)則破壞者”。

　　馬學(xué)祿認(rèn)為，英利在降低成本方面有兩個(gè)最主要的推動(dòng)力：一個(gè)是全產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)品制造源頭硅料生產(chǎn)一直到下游鑄錠、切片、電池以及組建生產(chǎn)，英利擁有完整、配置優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈。另一個(gè)是全員的技術(shù)創(chuàng)新。英利目前擁有一個(gè)太陽(yáng)能光伏發(fā)電技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和一個(gè)光伏應(yīng)用研究院。“這些創(chuàng)新機(jī)構(gòu)形成的工業(yè)路線在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中得到完整的貫徹，使成本大幅度降低。”馬學(xué)祿說(shuō)。

　　“我們的六九硅業(yè)是國(guó)內(nèi)首家采用新硅烷法生產(chǎn)多晶硅的企業(yè)，試產(chǎn)成本可降低到28美元/千克，大大低于行業(yè)平均水平(50美元/千克～60美元/千克)。從某種程度上可以說(shuō)，我們掌握了光伏組件市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。”馬學(xué)祿如是說(shuō)。

　　三問(wèn)英利

　　英利聲名大振，但一連串疑問(wèn)也隨之而來(lái)。《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者專訪了英利集團(tuán)首席戰(zhàn)略官馬學(xué)祿，請(qǐng)他一一作答。

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：作為第一家贊助世界杯的中國(guó)企業(yè)，營(yíng)銷創(chuàng)意由何而來(lái)？希望取得怎樣的回報(bào)？從目前的營(yíng)銷效果來(lái)看，有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期？

　　馬學(xué)祿：我們贊助世界杯，即沒(méi)有公關(guān)公司幫忙，也沒(méi)有幕后智囊，完全是“自主創(chuàng)新”。原因在于，上屆世界杯時(shí)，我們接到一個(gè)德國(guó)的訂單，在一個(gè)半決賽場(chǎng)地做太陽(yáng)能電站。當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)歐洲人特別喜歡足球，因此我們認(rèn)為借助體育營(yíng)銷，能夠在歐洲快速提升品牌影響力。現(xiàn)在看來(lái)，贊助南非世界杯，我們?nèi)〉昧吮阮A(yù)想中還好的營(yíng)銷效果。目前聯(lián)系采訪的媒體就有20多家，前來(lái)參觀的客戶絡(luò)繹不絕，訂單源源不斷，廠里所有車都去拉貨了。

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：有傳聞?wù)f英利以超過(guò)2億元人民幣贊助世界杯，是否屬實(shí)？還有媒體披露，英利虧損4.6億元仍然豪賭世界杯，您對(duì)此如何評(píng)論？

　　馬學(xué)祿：因?yàn)橛袊?yán)格的保密條款，贊助世界杯的具體數(shù)字我不方面透露，但沒(méi)有2億元那么多，而且比可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等贊助費(fèi)用都要少。關(guān)于虧損，希望你們仔細(xì)看上市公司財(cái)報(bào)，去年英利綠色能源(YGE)的凈收益是3.64億元，今年第一季度總凈營(yíng)收為24.499億元，毛利潤(rùn)為8.154億元，凈利潤(rùn)4.159億元，我們還是有實(shí)力的吧。

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：前幾天有媒體說(shuō)英利在海南興建光伏產(chǎn)業(yè)基地，總投資預(yù)計(jì)超過(guò)110億元，英利今后發(fā)展戰(zhàn)略如何？會(huì)遷址海南么？

　　馬學(xué)祿：首先辟謠，英利不會(huì)遷址海南。我們選擇海南主要是出于地理因素考慮：一是距離歐洲更近，二是能以此輻射東南亞。同時(shí)當(dāng)?shù)厥�英砂�?chǔ)量豐富，足可滿足英利對(duì)硅料的需求。目前海南基地的首批光伏產(chǎn)品已經(jīng)下線，從海口港發(fā)往歐洲，將比過(guò)去從天津港發(fā)貨節(jié)省5、6天，運(yùn)輸成本也更低。

　　英利成長(zhǎng)史

　　1987年苗連生創(chuàng)建英利品牌，最初做化妝品。

　　1993年英利公司開(kāi)始涉足太陽(yáng)能產(chǎn)品。

　　1998年英利新能源公司成立，主攻太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。

　　2006年德國(guó)世界杯上，英利成為西甲球隊(duì)奧薩蘇納的贊助商。

　　2007年英利綠色能源控股有限公司在美國(guó)紐交所上市。

　　2010年英利以可再生能源企業(yè)的身份，成為南非世界杯官方贊助商。