(聲明：刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán))
一個(gè)人在人才市場(chǎng)的價(jià)值，是從兩種截然不同的因素衍生出來(lái)的——“潛力價(jià)值”以及“經(jīng)驗(yàn)價(jià)值”。我們基本上是帶著滿(mǎn)滿(mǎn)一袋潛力和空空一袋經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始職業(yè)生涯，訣竅就在于，在潛力袋被掏空之前，先把經(jīng)驗(yàn)袋裝滿(mǎn)。
你現(xiàn)在正處在事業(yè)曲線的哪個(gè)位置？你的價(jià)值是屬于潛力型，還是經(jīng)驗(yàn)型？
回答之前，你必須了解，你的價(jià)值會(huì)隨著事業(yè)進(jìn)展不斷改變，從潛力價(jià)值轉(zhuǎn)到經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，再轉(zhuǎn)回潛力價(jià)值。事業(yè)成功的第一個(gè)法則，就是建立并管理你的潛力與經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，在事業(yè)生涯的每個(gè)階段為自己創(chuàng)造最大價(jià)值。
事實(shí)上，在你的職業(yè)生涯中，不管上升速度如何，不論你所處的職業(yè)、產(chǎn)業(yè)或是地理位置，你都可能經(jīng)歷3個(gè)不同的階段：潛力階段、動(dòng)能階段與收割階段。
事業(yè)的3個(gè)階段
1、非主管的黃金5年：畢業(yè)后～30歲
潛力階段是指正式教育結(jié)束到30歲左右這個(gè)階段，你的已知價(jià)值主要取決于潛力。在這個(gè)時(shí)期，如果加入好的公司、學(xué)到各種不同的經(jīng)驗(yàn)、找到自己想做的事情、發(fā)現(xiàn)自己擅長(zhǎng)的工作，對(duì)于未來(lái)的事業(yè)將有重大影響。我們建議，年輕上班族在這個(gè)階段最好早一點(diǎn)到好的公司歷練。
這個(gè)階段的確很重要，是把握事業(yè)方向最好的時(shí)機(jī)。根據(jù)我們調(diào)查，成功的主管，認(rèn)為他們職業(yè)生涯最初5年成功的比率是一般職員的兩倍。
在潛力階段必須完成兩項(xiàng)目標(biāo)：至少到一家備受推崇的公司或機(jī)構(gòu)工作，取得經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)必須更了解自己，引導(dǎo)自己走向一家能夠在未來(lái)幾年發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)與興趣的企業(yè)。完成這兩個(gè)目標(biāo)，未來(lái)表現(xiàn)將會(huì)維持一定水平，也能讓你找到一個(gè)未來(lái)幾年都樂(lè)于工作的環(huán)境。
2、被挖角的黃金期：38～40歲
事業(yè)起步后的5到7年，你經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)不同職位，也換過(guò)幾家公司，慢慢累積了經(jīng)驗(yàn)；此時(shí)，你的個(gè)人價(jià)值是以技能及經(jīng)歷的不同處境為基礎(chǔ)。當(dāng)你能夠駕馭專(zhuān)業(yè)技能、不斷寫(xiě)下成功紀(jì)錄、承擔(dān)更大的責(zé)任、管理其他人，并且培養(yǎng)事業(yè)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，你的潛力價(jià)值就穩(wěn)定地轉(zhuǎn)為經(jīng)驗(yàn)價(jià)值。
這個(gè)階段是專(zhuān)業(yè)生涯往上走或往下滑的關(guān)鍵，動(dòng)能階段也是工作人將經(jīng)驗(yàn)價(jià)值發(fā)揮極致的階段。
如果好好管理這個(gè)階段，通常會(huì)有很多選擇。你的表現(xiàn)大家有目共睹，尤其是你能直通消費(fèi)者、客戶(hù)與供貨商，并且有機(jī)會(huì)在產(chǎn)業(yè)研討會(huì)上演講。相反，沒(méi)有好好把握這個(gè)階段的人，就會(huì)看到事業(yè)停滯不前。如果你無(wú)法發(fā)揮本身優(yōu)勢(shì)與熱情，或是創(chuàng)造影響力吸引最重要機(jī)會(huì)，就錯(cuò)失了動(dòng)能階段的大好良機(jī)。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，是你和其他同輩出現(xiàn)了不同事業(yè)軌道的重要分水嶺。
3、事業(yè)的收割階段：45～50歲時(shí)
工作了25年或30年，到45或50歲時(shí)，多數(shù)人也進(jìn)入了事業(yè)的收割階段。每個(gè)人的事業(yè)軌道在動(dòng)能階段的中期開(kāi)始分岔，成功的高級(jí)主管不斷被賦予最重要職務(wù)與責(zé)任，經(jīng)驗(yàn)較淺但才華橫溢的經(jīng)理人，在這段時(shí)期還需要多加磨練。有些人的事業(yè)會(huì)繼續(xù)進(jìn)展，有些人則已達(dá)高端。相對(duì)而言，在動(dòng)能階段，高級(jí)主管還有相當(dāng)大的進(jìn)步空間。畢竟，在這個(gè)階段，大多數(shù)人還是處在受雇的狀態(tài)。
事業(yè)最明顯的差異就出現(xiàn)在收割階段，在這個(gè)階段，事業(yè)成功的主管有許多工作機(jī)會(huì)供其挑選：經(jīng)營(yíng)公司、加入董事會(huì)、聯(lián)盟投資銀行、當(dāng)顧問(wèn)、寫(xiě)書(shū)或發(fā)表文章、上電視、演講等。
80/20法則
成功人士都善用80/20法則，讓你的老板記得你最擅長(zhǎng)的20%。成功運(yùn)用這項(xiàng)法則，你就能贏得職業(yè)生涯中的大賽。
2002年，阿姆斯特朗連續(xù)4度贏得環(huán)法自行車(chē)大賽的冠軍。他決定除了一兩場(chǎng)特別的賽事外，不再在美國(guó)出賽，為什么？對(duì)世界第一流的運(yùn)動(dòng)員而言，阿姆斯特朗的決定并不意外，因?yàn)樗麄儼延邢薜木α艚o最重要的比賽。
多數(shù)人都知道80/20法則，這是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕雷圖所提出的理論。前20%最有價(jià)值的客戶(hù)，貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)。阿姆斯特朗決定專(zhuān)注最重要的比賽，因?yàn)檫@些比賽會(huì)帶來(lái)最大的效益。我們得到一個(gè)簡(jiǎn)單有力的教訓(xùn)：做對(duì)的事，比你做多少事重要得多，這條法則同樣適用你的職業(yè)生涯。
事實(shí)上，我們的工作中有80%的內(nèi)容是單調(diào)、一成不變的，實(shí)在很難靠這些事讓自己與眾不同。但是，我們要和阿姆斯特朗同行，就必須贏得關(guān)鍵戰(zhàn)役，才能真正與眾不同。
贏得重要比賽
要進(jìn)一步了解這個(gè)觀念，我們可以反過(guò)來(lái)，先看看失敗的例子。有一個(gè)失意的專(zhuān)家馬丁，他因?yàn)闆](méi)有應(yīng)用80/20法則，使自己的職場(chǎng)生涯陷入平庸的困境。
畢業(yè)后，馬丁進(jìn)入一家大型制造公司當(dāng)會(huì)計(jì)，但很快就升到中層管理的職位。他總是準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬，面對(duì)詢(xún)問(wèn)，也都能立刻拿出正確的財(cái)務(wù)報(bào)表。但是慢慢地，馬丁覺(jué)得公司一些重大的策略決定，好像愈來(lái)愈不需要他，他漸漸在升遷名單中消失。
做“多”不如做“精”
有一天，他發(fā)現(xiàn)一份檔案，內(nèi)容是過(guò)去15年來(lái)所有重要案子的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，每一筆都寫(xiě)得非常詳細(xì)。他很好奇，不知大案子的利潤(rùn)是否比小案子高。他快速分析，發(fā)現(xiàn)在許多方面都有很大的差異。他興奮不已，于是在辦公室待到午夜，思考如何運(yùn)用這些分析結(jié)果。
隔天，他對(duì)主管做了匯報(bào)，并提議：“如果我們不只幫公司贏得更多案子，而是贏得對(duì)的案子呢？”一個(gè)星期內(nèi)，他的報(bào)告被送到執(zhí)行官辦公室。
從此，事情開(kāi)始不一樣了。馬丁除了做日常的市場(chǎng)研究外，他還被要求對(duì)公司的事業(yè)做更深入的分析。有一年半的時(shí)間，馬丁的分析報(bào)告都會(huì)交給高層主管，使他比別人有更多機(jī)會(huì)，讓研究成果發(fā)揮最大影響。這段期間，馬丁主要的工作還是市場(chǎng)分析，但他重新歸類(lèi)自己的公事，擠出額外時(shí)間來(lái)做企業(yè)績(jī)效分析。
事實(shí)上，他已經(jīng)重新定義自己的角色，從“協(xié)助贏得生意”到“協(xié)助贏得對(duì)的生意”。因?yàn)檫@樣，馬丁常受邀參與許多超越他權(quán)責(zé)范圍、但有助于事業(yè)開(kāi)展的活動(dòng)而得到別人沒(méi)有的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。
80/20法則的重點(diǎn)在于，清楚什么該做與什么不該做。卓越的經(jīng)理人正是懂得把這20%放在最前面。馬丁善用此一法則，最后讓他發(fā)揮了正面的影響力。
(摘自臺(tái)灣《天下雜志》)
