兩融傭金貢獻最多 券商掘金中戶

　　500萬-2000萬之間的中型客戶月均資產(chǎn)周轉(zhuǎn)3次，對兩融業(yè)務(wù)收入貢獻巨大。而2000萬以上的客戶則決定了券商兩融業(yè)務(wù)的市場份額。

　　針對客戶交易樣本分析結(jié)果，多家券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，業(yè)界正在著手改變原有的客戶開發(fā)目標(biāo)，將中型客戶作為公司主要的開發(fā)對象。

　　近期，多家券商集中盤點了兩融業(yè)務(wù)開展以來各類客戶對兩融業(yè)務(wù)收入及市場份額的貢獻。分析顯示，500萬-2000萬之間的中型客戶月均資產(chǎn)周轉(zhuǎn)3次，對兩融業(yè)務(wù)收入貢獻巨大。而2000萬以上的客戶則決定了券商兩融業(yè)務(wù)的市場份額。

　　中型客戶成“香餑餑”

　　深圳某兩融試點券商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，如果用客戶每月交易量/日均資產(chǎn)(資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率)這一指標(biāo)來衡量其短線活躍度，資產(chǎn)規(guī)模在500萬-2000萬之間的兩融客戶月均資產(chǎn)周轉(zhuǎn)達到3次。資產(chǎn)在500萬以下的散戶不僅較少使用信用交易，且交易活躍度遠不如中型客戶。

　　上海某首批融資融券券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也表示，資產(chǎn)規(guī)模在500萬-2000萬的兩融客戶短線交易活躍度最高。此類客戶不僅融資量占比較大，交易量也占到絕大部分比重，根本原因在于其交易習(xí)慣。

　　針對客戶交易樣本分析結(jié)果，多家券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，業(yè)界正在著手改變原有的客戶開發(fā)目標(biāo)，將中型客戶作為公司主要的開發(fā)對象。上述上海券商兩融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人指出，此前該公司一直將開發(fā)300萬以下的散戶作為業(yè)務(wù)開展的重點，現(xiàn)在已著手改變這一策略，500萬以上的客戶將作為公司兩融業(yè)務(wù)的核心客戶，在額度審批上予以上浮。

　　大型客戶決定份額

　　不過，由于10月份以來市場出現(xiàn)單邊上漲行情，部分券商中資產(chǎn)在2000萬以上的大戶同樣出現(xiàn)信用使用率暴增的情況。事實上，此類客戶對券商兩融業(yè)務(wù)的市場份額也起著決定性的作用。

　　一家位于深圳的某首批試點券商，由于嚴(yán)格控制額度審批，大客戶開發(fā)不足，導(dǎo)致市場份額明顯落后于其他首批試點券商。“客戶資產(chǎn)最高僅為3000萬，市場份額已落后部分第二批試點券商。”該公司兩融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

　　與此形成鮮明對比的是，上市券商充分發(fā)揮其“不差錢”的優(yōu)勢，對單一客戶融資余額過億的情況已屢見不鮮，市場份額迅速擴大。上海某首批券商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，董事會對公司兩融業(yè)務(wù)信用審批額度為80億元，對單一客戶融資余額基本沒有限制，2000萬以上的客戶已經(jīng)占到總數(shù)的相當(dāng)份額。據(jù)深交所公布的會員信用交易數(shù)據(jù)顯示，該券商10月份的累計融資買入額和10月末的融資余額均位居前兩批試點券商之首。  李東亮