持續(xù)營銷遇阻 新版尾隨傭金合同嚇退老基金

　　“3·15基金銷售新規(guī)出臺(tái)之后，我們本打算在持續(xù)營銷上有所突破，但是最后只能拿規(guī)模最小的一只基金去參與，而且效果并不令人滿意。”深圳一家中型基金公司渠道負(fù)責(zé)人無奈地告訴中國證券報(bào)記者，由于銀行“惦記著”尾隨傭金，老基金如果要參與持續(xù)營銷，必須簽訂新的銷售合同。因此，許多基金公司滿懷希望地計(jì)劃參與持續(xù)營銷，但最后往往都是按兵不動(dòng)，或是選擇存量最小的基金來參與。

　　需要簽新合同

　　今年3月開始實(shí)施的基金銷售費(fèi)用管理新規(guī)規(guī)定，禁止基金公司向銷售渠道支付或變相支付銷售傭金或報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)，但是基金公司可就存量規(guī)模向銷售機(jī)構(gòu)支付存量的尾隨傭金。此規(guī)定的用意一方面在于避免銀行渠道受基金公司首發(fā)傭金的影響，向投資者推薦不適合基金，另一方面是鼓勵(lì)老基金進(jìn)行持續(xù)營銷，避免規(guī)模擴(kuò)張過分依賴新發(fā)基金。據(jù)了解，今年3月以后新發(fā)的基金基本上也都按照新規(guī)執(zhí)行，銷售合同中廢除了首發(fā)傭金的條款。

　　但在銀行方面，無一例外地提高了尾隨傭金的比例。令基金公司更為頭疼的是，只要基金公司的老基金參與持續(xù)營銷，銀行就要求它們簽訂新版的尾隨傭金合同。上述那家中型基金渠道經(jīng)理透露，四大行中建行尾隨傭金費(fèi)率最高，已經(jīng)達(dá)到管理費(fèi)的40%到60%。他算了一筆賬，一個(gè)規(guī)模維持在50億元的基金，以1.5%的管理費(fèi)計(jì)算，每年就要將4500萬元奉獻(xiàn)給銀行。“也就是說，如果我們拿一只50億元規(guī)模的老基金參與渠道的持續(xù)營銷，那么未來每年都要多付出4500萬元給渠道，這是增加出來的費(fèi)用，所以最后我們只能選擇規(guī)模最小的一只基金參與持續(xù)營銷。”據(jù)了解，因?yàn)檫@個(gè)理由放棄了大規(guī)模持續(xù)營銷的基金不在少數(shù)。這也可以解釋為什么在基金銷售新規(guī)頒布之后，一些基金公司仍然選擇高頻度發(fā)行新基金，而不是大力開展老基金的持續(xù)營銷。

　　小型基金公司壓力大

　　由于基金銷售新規(guī)出臺(tái)之后，新發(fā)基金與銀行渠道的銷售合同一致規(guī)定了尾隨傭金的比例，因此對于擴(kuò)大規(guī)模主要靠新發(fā)基金的小公司來說，負(fù)擔(dān)明顯比那些老基金公司更重。“而且，銀行對老客戶和新客戶、大基金公司和小基金公司并不是一視同仁的，從尾隨傭金的收費(fèi)來看，大基金公司可以談到管理費(fèi)的40%，小基金公司有的甚至要交出60%到70%的費(fèi)用。”一位小型基金公司渠道經(jīng)理說。

　　小基金公司對大銀行的依存度則更高一些。根據(jù)年報(bào)統(tǒng)計(jì)，基金公司在2009年向銷售機(jī)構(gòu)(主要是銀行和券商等渠道)共支付“客戶維護(hù)費(fèi)”41.21億元，不到管理費(fèi)的三分之一。據(jù)從一些中小基金公司了解，今年這些公司支付給渠道的費(fèi)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一比例，這對一些目前仍在虧損運(yùn)作的小型基金公司來說，將是一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)。 （ 江沂）