強化激勵機制 券商資管下半年業績謀變

　　雖然券商理財產品業績“期中考”不理想，但隨著近期大盤反彈，券商資管業務又看到了希望。為做強下半年業績，部分券商資管部門悄然啟動變革計劃，除了從其他公司挖人、提高投資管理人收入外，還將加大渠道開發及新產品設計力度。

　　強化激勵機制

　　目前，部分券商已加大資管業務拓展力度，而在諸多投入中，人力成本是券商首先考慮的問題。

　　上海某上市券商資管總部人士表示，下半年向其他券商、基金、私募等機構投入重金挖投資經理、投研團隊已是該公司既定方針。

　　據了解，除獎金分紅之外，目前業內較為優秀的投資管理人月薪普遍在6至7萬元之間，這意味著其一年收入最高可超過80萬元。上述券商人士表示，該公司擬將該數額提升至百萬元。

　　事實上，業內挖人的案例并不太多，更多券商的重心還在于強化內部激勵機制。在一些券商中，資管團隊與證券公司的分成比例大多為二八開，即公司獲得利潤的八成，資管團隊獲得兩成；還有部分公司劃分標準為獲得利潤的七點五成，團隊則分得二點五成。

　　為了刺激團隊提升產品業績，部分券商已將分成比例提升至團隊和公司三七開，甚至是讓團隊獲得三點五成，公司拿六點五成。

　　渠道與產品雙管齊下

　　除激勵機制外，券商資管對拓展渠道和加強產品設計的探索一直沒停下來，下半年這方面的動作將會加大。

　　東海證券資管總部相關負責人表示，在維護傳統渠道以外，對于一些固定的圈子、協會、商會之間的公關力度一直沒有減弱。雖然短期內效果不太好，但此類探索還在繼續。據介紹，從效果而言，表現較好的渠道是與銀行呼叫中心合作搭建客戶營銷管理系統，客戶的購買力和購買意愿都比較符合證券公司資管的需要。據悉，目前已有超過6家券商與銀行總行或分行級別的呼叫中心合作進行客戶營銷管理。

　　而在產品創新方面，部分券商與基金、私募的合作也有深化趨勢。以國泰君安與工銀瑞信日前所發售的上證央企指數增強集合資產管理計劃而言，就是國泰君安利用其在衍生品例如ETF上較大的優勢與基金進行深度合作的典范。

　　就上述合作，有市場人士表示，專注于二級市場的券商資管與基金的合作空間不會太大，因為兩者業務重疊的地方太多。但是，在其他投資領域具有獨到優勢的券商資管與基金的合作將會實現雙贏，這也將刺激更多的券商跟進。 （黃兆隆）