多維度“調(diào)結(jié)構(gòu)”基金公司“突圍戰(zhàn)”得先機(jī)

　　“瓶頸”，這是當(dāng)下很多基金公司最怕面對(duì)，又不得不面對(duì)的行業(yè)“關(guān)鍵詞”。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，一些基金公司已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行多維度的調(diào)整，希望在新的領(lǐng)域盡快實(shí)現(xiàn)跑馬圈地，占得先機(jī)。而對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“填補(bǔ)空白”便也成了基金期盼二次騰飛的一個(gè)重要方向。

　　隨著地方性商業(yè)銀行渠道，包括許多規(guī)模較小的地級(jí)市、縣級(jí)市商業(yè)銀行獲得基金銷(xiāo)售的資格，基金公司也跟著家電、汽車(chē)趕了一回“下鄉(xiāng)”潮，將營(yíng)銷(xiāo)觸角伸向小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村了。目前，不少基金公司的基金已開(kāi)始在一些農(nóng)商行的柜臺(tái)銷(xiāo)售。

　　“大背景是隨著農(nóng)村人口投資理財(cái)觀念的不斷提升，資產(chǎn)管理需求在這些地區(qū)已形成蔓延趨勢(shì)。”某地方性商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理告訴記者，雖然客戶(hù)質(zhì)量有待提高，但農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于在傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)廝殺得頭破血流的基金來(lái)說(shuō)，這片待開(kāi)墾的處女地?zé)o疑具有很大的吸引力。

　　君子善假于物。記者注意到，在進(jìn)軍農(nóng)村的過(guò)程中，基金找尋合作伙伴的目光更多停留在地方性商業(yè)銀行身上。而區(qū)域潛力和本土化是不少地方性商業(yè)銀行對(duì)于基金公司的誘惑所在。有基金公司渠道人士告訴記者：“只要城商行愿意幫你發(fā)，它的成績(jī)不會(huì)亞于大銀行。”公開(kāi)資料顯示，不少城市商業(yè)銀行在本地的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)都超過(guò)了工行、建行等大行。

　　而城市商業(yè)銀行的客戶(hù)群也是基金公司尚未開(kāi)墾的“處女地”。有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，不少大銀行的存量客戶(hù)已被開(kāi)發(fā)較深，尤其是大型基金公司倍感資源枯竭之苦，而地方性商業(yè)銀行無(wú)疑有望讓基金公司“久旱逢甘霖”，為其輸送新鮮血液。

　　當(dāng)然，目前向農(nóng)村方向“調(diào)整”只是基金的一次嘗試，甚至僅是“淺嘗”而已。某基金公司渠道人員告訴記者，從客戶(hù)質(zhì)量到交易硬件條件來(lái)看，“要將南泥灣開(kāi)墾成好江南”，任重而道遠(yuǎn)，不過(guò)這依舊是一個(gè)值得去不斷嘗試的方向。

　　雖然對(duì)于一家成熟的大基金公司來(lái)說(shuō)，完善產(chǎn)品線是一個(gè)“硬指標(biāo)”，但總體來(lái)說(shuō)，目前的基金市場(chǎng)呈現(xiàn)的是一種“股重債輕”的結(jié)構(gòu)。

　　銀華基金總經(jīng)理王立新認(rèn)為，基金業(yè)目前面臨的困局癥結(jié)在于“結(jié)構(gòu)不合理”。“目前市場(chǎng)上的基金產(chǎn)品大多是偏股型的，因?yàn)橹袊?guó)的資本市場(chǎng)很大程度上是由股本市場(chǎng)構(gòu)成的，由此基金市場(chǎng)上的產(chǎn)品不豐富，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏發(fā)展的空間”。

　　所以，王立新認(rèn)為將來(lái)的基金產(chǎn)品市場(chǎng)也將進(jìn)行“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。“在我們看來(lái)，未來(lái)中國(guó)的基金市場(chǎng)可能將往固定收益類(lèi)產(chǎn)品、量化投資等方向發(fā)展”。

　　事實(shí)上，一些基金公司已經(jīng)開(kāi)始在這樣的一種預(yù)期之下提早布局，王立新告訴記者，銀華基金在人才培養(yǎng)、產(chǎn)品研究和市場(chǎng)調(diào)研等方面已經(jīng)開(kāi)始有所準(zhǔn)備，對(duì)于量化投資、衍生品、固定收益類(lèi)產(chǎn)品的深入研發(fā)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

　　記者了解到，目前市場(chǎng)對(duì)于這些方面的政策法規(guī)和交易技術(shù)條件還未完全到位，托管行后臺(tái)運(yùn)行操作也有待提升。但是業(yè)內(nèi)人士已表示了對(duì)這方面努力的愿景：這是一個(gè)大的方向，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的資產(chǎn)管理需求在不斷提升，基金公司一定會(huì)迎來(lái)行業(yè)發(fā)展新的契機(jī)。記者 孫旭