中國油企太“內向” 要走出去還需補幾堂課

　　Farzam Kamalabadi

　　未來趨勢國際集團董事長兼總裁

　　自全球金融危機發生之后到現在，中國企業海外并購、獲取資源的熱情始終不減。當不少國家因經濟衰退需求有所下降時，中國對能源的渴求依然巨大。

　　當然，需求者中還包括了印度、非洲、拉美國家，但由于中國是最前沿的，所以國際輿論把責怪都轉到了中國身上。

　　認為中國需求推高了世界能源價格，并不準確。但由于中國龐大的需求，在世界能源市場造成的恐慌會自然而然的存在。由于競爭關系的存在，傳統的能源需求大國對中國的恐慌心理必然加劇。而產油國同樣會恐慌，會有提高價格或是為難中國的心態。

　　中國在未來十年面臨的問題，類似于美國的上世紀60、70年代。當時美國在二戰之后經濟恢復，對能源資源的需求非常旺盛。美國就是在全球范圍內拼命拿資源，這給中東地區留下了嚴重的后遺癥。

　　經濟的高速發展也迫使中國必須拼命搶占資源，但是應該采取什么方法？是該軟化還是多元化？是隱形還是張揚？中國企業要想更順暢地拿回更多資源，必須要補幾堂課。

　　第一，游說、公關的能力。中國企業拿石油時，不懂當地國家的游戲規則，對政府背景下自身的資金實力太過自信，典型的例子就是競購美國優尼科石油公司的失敗。

　　第二，利益洗牌的能力。中國公司經常不知道哪些國家是誰做決定，石油部部長或者是副部長相當于房地產開發商的銷售經理一樣，他們沒有發言權。一個國家真正決定資源命運的只有三到五個人，有時候是國家總統，有時候是將軍，有時候又都不是，而是幕后的人。中國石油企業往往不知道方向。中國企業需要找到關鍵的人，對他們的利益作出調配。

　　第三，利益保護的機制。你拿別人的資源，需要保護好幾層的利益。