世界杯營(yíng)銷見(jiàn)效 英利綠色訂單成倍增長(zhǎng)

　　英利綠色能源集團(tuán)參與贊助的2010南非世界杯已于12日清晨隨西班牙奪冠落下帷幕。“中國(guó)·英利”字樣出現(xiàn)在世界杯的賽場(chǎng)吸引了全世界球迷的目光，英利在國(guó)內(nèi)外的知名度可謂一炮打響，世界杯營(yíng)銷取得了不錯(cuò)的收效。據(jù)公司人士介紹，受益于世界杯帶來(lái)的聲譽(yù)，今年英利的訂單量可能增長(zhǎng)數(shù)倍。

　　世界杯打響知名度

　　“長(zhǎng)期以來(lái)，‘中國(guó)制造’給外國(guó)人的印象就是廉價(jià)，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國(guó)外同類產(chǎn)品，但價(jià)格還是比人家的低。為什么呢？關(guān)鍵就在于品牌的影響力不夠。通過(guò)世界杯這一萬(wàn)眾矚目的平臺(tái)，無(wú)疑是個(gè)捷徑。”英利董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官苗連生說(shuō)，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)與國(guó)際足聯(lián)攜手‘綠色行動(dòng)’，來(lái)推動(dòng)我們的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷。”

　　據(jù)英利宣傳部人士介紹，英利此次在世界杯上的品牌推廣，希望能吸引到三類人關(guān)注。一類是球迷，他們能“模糊記起有英利這么一個(gè)發(fā)音，或者這兩個(gè)漢字”；另一類是想知道公司的人，他們?cè)敢馍暇W(wǎng)查詢看看英利是干什么的；第三類是業(yè)內(nèi)人士，他們會(huì)通過(guò)世界杯對(duì)英利有更深層次的了解。

　　“歐洲人大多喜愛(ài)足球，簽約世界杯贊助,能給英利太陽(yáng)能設(shè)備的終端用戶帶來(lái)直觀的印象，加大英利品牌在普通老百姓中的知名度。”英利公司人士表示，公司的世界杯營(yíng)銷不僅著眼現(xiàn)在，還考慮了未來(lái)光伏業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，

　　據(jù)了解，雖然目前采購(gòu)國(guó)內(nèi)光伏太陽(yáng)能組件的多是國(guó)外的電力公司和企業(yè)，國(guó)外的訂單大多數(shù)是BtoB的，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，歐洲居民住戶多數(shù)為單體、距離較遠(yuǎn)的房屋,將來(lái)居民或較小規(guī)模的企業(yè)應(yīng)用太陽(yáng)能的潛力會(huì)比較大。屆時(shí)，這些較小的購(gòu)買用戶不能像現(xiàn)在大用戶一樣，飛到中國(guó)來(lái)看企業(yè)工廠、現(xiàn)場(chǎng)訂貨，而是根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購(gòu)買哪種太陽(yáng)能光伏組件設(shè)備，這就要求品牌有一定的知名度。

　　海外市場(chǎng)目前仍然是英利產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)，但對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，英利仍高度關(guān)注。英利首席財(cái)務(wù)官李宗煒曾對(duì)媒體表示，以人民幣計(jì)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)肯定比以外匯計(jì)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)小，英利也在關(guān)注著國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展方向。而此次第二批光伏電站特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)，英利也將作為組件提供商參與其中。

　　訂單增加數(shù)倍

　　英利宣傳部人士告訴中國(guó)證券報(bào)記者，英利贊助世界杯，帶來(lái)了品牌知名度、美譽(yù)度的提高。

　　“知名度的提高，帶來(lái)最直接的變化就是——指名道姓要英利產(chǎn)品的銷售商增加了。”據(jù)公司人士透露，在6月初的德國(guó)慕尼黑太陽(yáng)能光伏展上，英利收到的訂單已經(jīng)超過(guò)4GW，而2010年預(yù)計(jì)全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量超過(guò)12GW。

　　在談到贊助世界杯利好的時(shí)候，李宗煒透露，今年1-6月，英利收到的2011年的訂單已經(jīng)比去年同期增長(zhǎng)了2.5倍。而就市場(chǎng)看，一般上半年的訂單占當(dāng)年總量的1/3，下半年占2/3，也就是說(shuō)，到年底英利的訂單量有可能達(dá)到去年的6-7倍。

　　而在產(chǎn)品定價(jià)方面，李宗煒表示，隨著客戶的激增，英利已經(jīng)開(kāi)始選擇客戶，而不是客戶選擇英利。公司預(yù)計(jì)下半年產(chǎn)品能夠提價(jià)3%-5%，按照英利去年10.6億美元的銷售額來(lái)看，這意味著今年的銷售額可以提升3180萬(wàn)-5300萬(wàn)美元。而其背后，是英利在太陽(yáng)能產(chǎn)品上的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)地位的提升。