太陽能企業(yè)借家電渠道化解庫存

　　低碳經(jīng)濟(jì)并沒有讓太陽能熱水器企業(yè)看到朝陽。由于同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道不暢通，今年以來，越來越多的太陽能企業(yè)因產(chǎn)品積壓處于半停工狀態(tài)。太陽能熱水器品牌入圍家電下鄉(xiāng)后，家電渠道成為太陽能熱水器企業(yè)新的銷售渠道。

　　由于太陽能熱水器的制造門檻不高，眾多企業(yè)的快速介入，便造成無品牌、無特色、無優(yōu)勢的“三無”產(chǎn)品蜂擁進(jìn)入全國市場。而專營太陽能熱水器的經(jīng)銷商則剛剛興起，經(jīng)營思路和市場策略都尚不成熟，在缺乏生產(chǎn)企業(yè)有效指導(dǎo)的前提下，太陽能產(chǎn)品分銷能力較差。

　　記者采訪一些太陽能企業(yè)了解到，盡管太陽能產(chǎn)品已成為家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)產(chǎn)品，但是多數(shù)太陽能熱水器仍然是通過建材市場銷售，進(jìn)入家電賣場銷售的只占少數(shù)部分。另外，在渠道上，多數(shù)產(chǎn)品是采取固定的代理商模式，企業(yè)沒有充分利用“家電下鄉(xiāng)”的利好政策。而皇明、太陽雨知名太陽能熱水器企業(yè)就利用家電下鄉(xiāng)中標(biāo)的契機(jī)，已經(jīng)把渠道重心放在了開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商上。

　　中國家用電器協(xié)會主辦的中國家電博覽會將在2011年召開，組委會表示，針對目前太陽能熱水器行業(yè)的渠道“軟肋”，該展會專門設(shè)立了“家用太陽能產(chǎn)品展”，為太陽能熱水器企業(yè)和家電經(jīng)銷商搭建的一個(gè)合作平臺。屆時(shí)，會吸引全球數(shù)萬名專業(yè)觀眾到場參觀，包括連鎖渠道、家電經(jīng)銷商、外商采購團(tuán)等。(記者 吳文治)