說起中醫(yī)，這種綿延千年、閃爍著古代哲學(xué)光芒的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)至今造福著中國人的健康，但是傳統(tǒng)上中醫(yī)的核心是中醫(yī)醫(yī)師。換句時髦地話說，就是中醫(yī)是以醫(yī)生為核心的營銷模式。這種傳統(tǒng)的營銷形式在競爭激烈的現(xiàn)代市場中能站穩(wěn)腳跟嘛？答案是：能。而這傳統(tǒng)和現(xiàn)代之間的橋梁的就是雅虎搜索競價。
中醫(yī)有著悠久的歷史，是中華民族寶貴的財富。杭州明珠中草藥研究所，1996年推出了第二代治療氣管炎、哮喘、老慢支肺氣腫、咽喉炎、支擴(kuò)咯血、鼻炎的協(xié)定處方，療效更好，組方更合理，1999年，科研項目“中醫(yī)中藥治療氣管炎哮喘的臨床及實(shí)驗研究”獲浙江省中醫(yī)藥科技進(jìn)步獎。2000年1月創(chuàng)建支氣管擴(kuò)張咯血?dú)夤苎紫屎硌字委熤行摹！爸嗅t(yī)中藥治療哮喘的機(jī)理研究”獲2000年浙江省中醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。
“中醫(yī)中藥治療支氣管擴(kuò)張咯血的機(jī)理研究”獲2004年浙江省中醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新獎。這一系列獎狀如果僅僅放在榮譽(yù)室中，那么將毫無意義。明珠制藥首要的任務(wù)就是把這些新研制的藥品推廣出去。在中草藥研究所建立初期，主要靠傳統(tǒng)的廣告形式做宣傳，成本比較高昂。并不是每個醫(yī)藥公司都能夠像哈藥六廠、石藥集團(tuán)一樣財大氣粗。明珠制藥迫切需要一條“低投入、高回報”的營銷手段來支撐未來的經(jīng)營。因此，明珠人把目光集中的到了互聯(lián)網(wǎng)。
隨著信息時代的到來，人們利用網(wǎng)絡(luò)資源和簡便的搜索引擎成為時尚和生活的不可缺少的部分。利用網(wǎng)絡(luò)搜索，可以讓用戶找上門來的想法讓明珠人看到了新型營銷的特別之處。但是提供網(wǎng)絡(luò)營銷工具的廠商很多，究竟選擇誰呢？雅虎搜索競價由于其用戶覆蓋中國90%的網(wǎng)民；每次訪問僅0.3元的合理收費(fèi)。這一切都讓明珠制藥心動。2005年1月，開始利用雅虎搜索競價進(jìn)行推廣。盡管抱著試試看的心理，但是明珠的負(fù)責(zé)人很有魄力，在關(guān)鍵詞上選擇了幾十個，主要產(chǎn)品的關(guān)鍵詞都排列在前五位。用明珠人的話來說“要讓有需要的客戶一眼就看到我們。”推廣了半年以后，效果非常好。竟然有80%的客戶來自于網(wǎng)上。
公司的網(wǎng)站月訪問量達(dá)到1500次～2500次左右。現(xiàn)在，有很多全國各地的患者慕名求診，并獲得了良好的治療效果。很多多年受病痛折磨的患者，痊愈之后，寫來感謝信。而這一切的代價是每個月只要幾百元。明珠的經(jīng)驗，讓祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥事業(yè)嫁接到網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)代經(jīng)營方式上。這一成功，讓傳統(tǒng)的中醫(yī)行業(yè)煥發(fā)出了耀眼的光芒。而這背后正是以雅虎搜索競價為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷工具的功勞。
