深圳華強(qiáng)北，中國(guó)電子第一街，每天有50萬(wàn)人在這里涌動(dòng)、逗留，這里是山寨手機(jī)的聚集地，山寨文化的發(fā)源地。金融危機(jī)襲來(lái)，這里卻沒(méi)有一絲寒意，山寨版手機(jī)成為華強(qiáng)北戰(zhàn)勝危機(jī)的殺手锏。

　　中國(guó)可能沒(méi)有一條街的人氣能夠和華強(qiáng)北匹敵，從上午10點(diǎn)開(kāi)始，這里便人頭攢動(dòng)，車(chē)行不暢。20年前，這里自發(fā)形成電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)，但真正讓其名揚(yáng)四海的則是來(lái)勢(shì)兇猛的山寨產(chǎn)品，其中以山寨手機(jī)最為著名。

　　“山寨”一詞源于廣東話(huà)。主要表現(xiàn)形式為通過(guò)小作坊起步，快速模仿，涉及手機(jī)、游戲機(jī)等不同領(lǐng)域，由此衍生的詞匯有山寨機(jī)、山寨明星等。

　　把山寨文化演繹到極致

　　在華強(qiáng)北的手機(jī)市場(chǎng)，山寨文化被演繹到了極致。走進(jìn)一個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，里面通常都是煙霧繚繞，各種檔口星羅棋布，手機(jī)包裝殼堆得比人還高。在玻璃柜臺(tái)下，你可以找到國(guó)內(nèi)所有最新手機(jī)的山寨版本，外形上幾可亂真。除此之外，手表手機(jī)、汽車(chē)手機(jī)等各種匪夷所思的手機(jī)都能在這里找到。

　　在這里，山寨手機(jī)價(jià)格通常在正品機(jī)的1/3-1/10不等。某新款手機(jī)只要700元左右，而正品價(jià)則在8000多元。高仿的某款電視手機(jī)只要760元。為了克服原機(jī)信號(hào)差的缺點(diǎn)，這里還出了加強(qiáng)版本，屏幕比原機(jī)更大，接收電視信號(hào)比原機(jī)更穩(wěn)定。

　　為了表明對(duì)正品的尊重，山寨機(jī)會(huì)在極微小的地方故意留下一些瑕疵。除此之外，這里還銷(xiāo)售加強(qiáng)版的某外資品牌，外號(hào)8900，海量存儲(chǔ)，雙卡雙待，性能雖然不值得期待，但功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)原版機(jī)。

　　山寨機(jī)市場(chǎng)主要靠渠道

　　小劉在5年前來(lái)深圳闖蕩，以前在網(wǎng)絡(luò)公司供職，后辭職創(chuàng)業(yè)。兩年前，他在華強(qiáng)北租了一個(gè)檔口，做起了山寨手機(jī)生意。雖然有鋪面，但真正的生意并不在檔口發(fā)生，而是在幕后龐大的代理渠道。“通常山寨生產(chǎn)商都會(huì)開(kāi)招商會(huì)，尋求各種形式的代理，幫他們把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。”華強(qiáng)北只是一個(gè)旗幟和集散地，深圳并不是這些手機(jī)的消費(fèi)地，這些山寨機(jī)通過(guò)各種快遞、貨運(yùn)公司發(fā)向全國(guó)各地。

　　現(xiàn)在小劉每天要向河北、山東、湖南的幾個(gè)銷(xiāo)售商發(fā)送兩百多臺(tái)手機(jī)。

　　在華強(qiáng)北，各家代理不同廠(chǎng)商的山寨機(jī)，為了生意，這里允許串貨。“你看那些在市場(chǎng)里跑來(lái)跑去的，大都不是客人，都是(商家)在串貨的。現(xiàn)在利比較薄了，一臺(tái)機(jī)子也就能掙個(gè)幾十塊錢(qián)，互相串串能多掙些，有錢(qián)大家掙。”

　　此次金融危機(jī)襲來(lái)，珠三角制造業(yè)也受到波及，興盛的山寨機(jī)未能幸免。“相比而言，市場(chǎng)人確實(shí)少了一些，但干這個(gè)行業(yè)不靠零售，而在于是否能打開(kāi)各地的渠道。另外，對(duì)產(chǎn)品趨勢(shì)把握能力也考究人。”小劉現(xiàn)在代理著一款跑馬燈手機(jī)，600多元錢(qián)。電話(huà)一來(lái)，手機(jī)渾身上下便燈光閃爍，鈴聲20米外都能聽(tīng)見(jiàn)。

　　在說(shuō)話(huà)的工夫，有一個(gè)年輕人就在他柜臺(tái)上買(mǎi)走了兩部最新款手機(jī)，渾身鑲鉆版的。“像這樣的零售，每部能掙150多塊錢(qián)。”

　　降低成本才能賺到錢(qián)

　　在整個(gè)山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，利潤(rùn)分成模式十分清晰。生產(chǎn)商只賺取10%-20%的利潤(rùn)，負(fù)責(zé)大規(guī)模出貨的各種批發(fā)渠道則拿了近50%的利潤(rùn)，其余的利潤(rùn)空間留給站在風(fēng)險(xiǎn)第一線(xiàn)的零售商家。

　　“國(guó)內(nèi)還有很多城市的山寨市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)，光這些就夠我們吃一陣的了。再說(shuō)，我們還做出口外單。歐洲、美國(guó)自然是沒(méi)戲了，但在東南亞、中東、非洲，我們的機(jī)子還是非常好賣(mài)的，一些山寨機(jī)還在當(dāng)?shù)爻闪舜笈谱印！备鶕?jù)業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)，去年1.5億臺(tái)山寨機(jī)中，可能有一半出口掙了外匯。

　　“我們沒(méi)別的，就是功能多，就是價(jià)格低。”小劉在不忙的時(shí)候自己喜歡玩手機(jī)，琢磨功能。“產(chǎn)品更新速度太快了，經(jīng)常一款手機(jī)我們自己還沒(méi)摸熟，就已經(jīng)有新品替換了。”有時(shí)候顧客問(wèn)的問(wèn)題自己回答不了，小劉還得給廠(chǎng)商打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)答案。“在華強(qiáng)北，沒(méi)有人會(huì)去打廣告，各個(gè)環(huán)節(jié)成本最低才能掙到錢(qián)。”

　　到晚上7點(diǎn)左右，一些專(zhuān)業(yè)的電子市場(chǎng)陸續(xù)關(guān)門(mén)，但臨街面向大眾的商場(chǎng)、店鋪繼續(xù)營(yíng)業(yè)，燈火通明。在1.45平方公里范圍內(nèi)，擁有電子專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)27家，電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商家近3萬(wàn)家，年交易額370多億元。而這些統(tǒng)計(jì)還是官方的，地下交易數(shù)額幾乎是一個(gè)謎。金融危機(jī)在珠三角刮起了一輪颶風(fēng)，一些企業(yè)倒閉、關(guān)門(mén)、裁員，但在華強(qiáng)北，這里依舊一幅欣欣向榮的景象。究其原因，更多是因?yàn)樯碳异`活的經(jīng)營(yíng)策略。國(guó)外不行便去內(nèi)銷(xiāo)，直銷(xiāo)不行去網(wǎng)絡(luò)，加上較少的中間環(huán)節(jié)，這里的企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)能力要比一般企業(yè)大得多。比起大企業(yè)等要靠的思路，這些中小企業(yè)更加務(wù)實(shí)，在夏天的時(shí)候儲(chǔ)存了足夠的脂肪，在冬天的時(shí)候也表現(xiàn)了更強(qiáng)大的生命力。