是沒經驗，還是太聰明？

　　記者昨日獲悉，趁著CDMA首輪招標廠家“混戰”之際，中國電信已在上月底進行了CDMA二期招標———即將兩輪招標合二為一，要求廠家在一期81個城市報價基礎上增加二期220多個城市的報價。

　　由于二期招標城市多為中西部二三線城市和東部三線城市及市郊，廠家之間的爭奪并不激烈，基本維持了此前格局。消息人士透露，一期報價過低，二期廠家也未拉高報價，“多數廠家就是不賺不虧。中國電信一期招標計劃用的錢，加上二期也沒用完。”

　　但業內亦傳出消息：有廠商在報出設備“地獄價”后，向廣東運營商報出服務“天堂價”，提出需要2億元工程搬遷費，以彌補虧空。該消息未得到廠商官方證實。

　　300多城市招標基本落定

　　“一般的流程就是發/賣標書、唱標、評估；但中國電信首輪CDMA招標，反復了好幾次。本來計劃中，一期和二期之間隔了近兩個月，8月首期，10月第二期。但一期一直拖到了9月，廠家改了三四次報價；最后電信索性要求將一、二期招標合并，要求廠家在一期81個城市報價基礎上增加二期220多個城市的報價，再進行一輪統一招標。”消息人士透露，9月中下旬時，各廠家已經將報價上交給中國電信。300多個城市誰主浮沉，已基本敲定。

　　由于二期招標城市多為中西部二三線城市和東部三線城市及市郊，廠家之間的爭奪不似一期般刺刀見血。“包括華為，也沒有再報出特別低的價格。但因為一期已經造成了普遍低價，所以廠家就是在盈虧臨界點上。”

　　根據中國電信不成文的規定，中標廠商未來三年的擴容、新建、升級價格，不能高于此次報價。看來，廠家只能寄希望于未來硬件成本不斷下降，靠擠壓成本才能獲得利潤。

　　消息人士透露，按一二期合并后業績看，中興華為仍占據一二位。華為拿下的省會城市包括廣州、西安及烏魯木齊，不過其最大的收獲來自東南沿海———一舉拿下廣州、廈門、溫州、寧波、無錫、佛山等多個核心城市的合同；中興在300多個城市中雖然拿下了100個城市的單，但多集中在中西部，四川全省的擴容合同被中興獲得。

　　預計中國電信本月將公布最終招標結果。

　　中電信是得利的“漁翁”嗎？

　　鷸蚌相爭，漁翁得利。有意思的是，盡管廠家掐成一片，中國電信CDMA招標似乎并沒有落入俗套———要說中國電信就是那“漁翁”，恐怕為時尚早。

　　業內日前傳出消息，有廠商以極低的價格獲得了廣東多個城市標的，并搬遷了該省原有競爭對手的無線和核心網設備，“但在之后與該省電信運營商的工程談判中，該設備廠商提出，還要2億元的工程搬遷費。”

　　此前，有設備廠家曾報出廣東全省設備加服務3億多元的報價，但并未中標。業內人士稱，廣州一個城市的擴容成本，大約需要3個億；北京、上海則需要5個億左右。但廠家為了中標，甚至報價不過百萬元。

　　“電信的窩火可想而知。但該設備廠商說，當時只承諾免費替換無線網絡，但沒有承諾免費搬遷。利用當初談判以及運營商內部各部門協調存在的漏洞，南方一個省就‘變’出了2億元的收入。”消息人士說。

　　有行業資深分析人士表示，設備廠家慣用的手法是，賣設備、送服務；或者送設備、賣服務。低價看似極大地“支持”了運營商的基礎網絡建設，但是隨后而來的搬遷費、功能升版等費用，還會以各種名義從運營商手中把低價競標造成的損失彌補回來。(記者 汪小星 實習生 宋曉芳)

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　　“要說俺們這個銷售Team，在對手看來，擁有超低的價格底線，這一點使俺們無時無刻不享受著價格殺手锏所向披靡的攬單快感。然而哪個訂單不是各部門合作攻下來的，銷售、技術、售后要通力配合。但俺們卻只能面對合作的同事兄弟，不斷地口角、擠壓、妥協、甚至欺騙，最后拿到訂單就只有銷售高興，而對其他部門而言，帶來的是難以想象的劇痛，和任務無法完成的煎熬。銷售們都去慶功了，而做技術的哥們卻大罵‘這幫銷售真膽大妄為’。

　　7億元絕不是銷售的‘自殺價’，而是對客戶和其他部門兄弟的‘謀殺價’。“———摘自某通信論壇