低價(jià)，超級(jí)低價(jià)，難道是贏得商戰(zhàn)的不二法門？

　　記者昨日從消息人士處獲悉，在中國(guó)電信首次CDMA招標(biāo)中，華為拿下了包括北京、廣州、溫州在內(nèi)多個(gè)核心城市的CDMA無(wú)線網(wǎng)訂單；而中興通訊守住了中西部18城的建網(wǎng)擴(kuò)容訂單。CDMA豪門阿爾卡特朗訊因?yàn)閳?bào)價(jià)最高而折戟沉沙，廣東市場(chǎng)50%的份額全部失守，易主華為。

　　如果考察華為在早些時(shí)候進(jìn)行的電信CDMA手機(jī)招標(biāo)中獨(dú)占鰲頭，力壓三星、中興兩大巨頭，就可以明白，華為事實(shí)上已成為中國(guó)電信重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　阿朗失守廣東

　　“中興是國(guó)家戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略綁定發(fā)展在全球的成功典范，而華為是迄今為止國(guó)內(nèi)唯一敢在跨國(guó)電信寡頭面前磨刀亮劍的設(shè)備商。”國(guó)金證券在新近一份報(bào)告中如是稱。

　　阿爾卡特朗訊也嘗到了“磨刀亮劍”的滋味。消息人士透露，中國(guó)電信上月末內(nèi)部通告了各設(shè)備廠家本次招標(biāo)份額，阿朗在廣東原本占有的50%市場(chǎng)份額，全部被華為“攻占”。

　　在廣東聯(lián)通主導(dǎo)的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，阿朗一直是最主要的設(shè)備供應(yīng)商之一，上海、天津、廣東、江蘇、浙江、福建、山東等20多個(gè)省市以往都是阿朗的“勢(shì)力范圍”，“但這次，阿朗的結(jié)果很不理想”。

　　華為顯然是本次設(shè)備招標(biāo)的大贏家。消息人士透露，在無(wú)線網(wǎng)這一關(guān)鍵項(xiàng)目招標(biāo)中，華為拿下了北京、廣州、溫州、無(wú)錫、寧波等大部分戰(zhàn)略要地，總份額為29%；而中興守住了中西部18城的建網(wǎng)擴(kuò)容訂單，獲得大約13億元的無(wú)線標(biāo)；MOTO在深圳等地也有所斬獲。

　　根據(jù)國(guó)泰君安報(bào)告，去年國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額是中興(32%)、摩托羅拉(23%)、阿朗(22%)、北電(17%)，華為不到3%.

　　電信“慳錢”有道

　　刺刀見血。聯(lián)通時(shí)代的CDMA“弱旅”華為，在電信時(shí)代的開初便咄咄逼人。業(yè)內(nèi)流傳的消息稱，中國(guó)電信首次CDMA手機(jī)集采，共采購(gòu)500萬(wàn)臺(tái)CDMA手機(jī)，華為中標(biāo)額高達(dá)近200萬(wàn)部，獨(dú)占鰲頭；三星中標(biāo)100萬(wàn)部，中興位居第三。加之在CDMA設(shè)備招標(biāo)中的崛起，顯而易見，華為在成為中國(guó)電信長(zhǎng)期演進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴中，邁出了一大步。

　　華為從CDMA追隨者到領(lǐng)先者的驚險(xiǎn)一躍之中，中國(guó)電信則是運(yùn)籌帷幄。根據(jù)計(jì)劃，中國(guó)電信在本次CDMA招標(biāo)中計(jì)劃投入260多億元，其中業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)為20億元左右。但隨著各廠商為搶占“山頭”地獄價(jià)開道，中國(guó)電信的實(shí)際招標(biāo)金額大幅縮水。

　　消息人士透露，以上月底公布的業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)情況看，中國(guó)電信在業(yè)務(wù)網(wǎng)招標(biāo)上實(shí)際只需支付2-3億元的資金，僅為計(jì)劃的十分之一；設(shè)備招標(biāo)同樣如此，很多廠家不但報(bào)出白菜價(jià)，還另外贈(zèng)送設(shè)備，“預(yù)計(jì)電信用于招標(biāo)的金額最多不過計(jì)劃的三成”。但該說法未得到中國(guó)電信官方證實(shí)。

　　視點(diǎn)

　　CDMA去年市場(chǎng)份額

　　去年國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額是中興32%、摩托羅拉23%、阿朗22%、北電17%，華為不到3%.(汪小星)