新老白電集團將展開激戰

　　《經濟參考報》：上述企業在完成白電產業整合后，將對原有的白電產業格局產生什么影響？

　　羅清啟：目前國內的白電企業可以分為三類，已完成白電整合的企業、正在進行白電整合的企業和還沒有進行產業整合的企業。影響中國白電產業格局的關鍵變量來自正在進行白電整合的企業。

　　以美的為代表的新白電集團首先會在銷售渠道上對原先的白電集團造成巨大沖擊。在農村市場，新白電集團借助國家擴大內需政策快速實現渠道下沉，以往單一的產品結構難以實現農村專賣店渠道的經濟性，整合后可以把所有產品放在一個專賣店里，降低了渠道的運營成本，從而削弱老白電集團在農村市場的傳統優勢。在城市市場，伴隨著新白電集團銷售規模的增大，對連鎖渠道的議價能力也將得到增強，更有助于借助連鎖平臺擴大在城市市場的銷售份額。

　　新白電集團形成后將對未進行產業整合的企業帶來巨大的壓力。這些企業實現產業整合后，原來一對一的產品對抗演變為多對一的產業對抗，白電集團可以用整個集團的優勢與單品類企業進行競爭，這樣集團軍作戰的規模效應就會顯現。

　　《經濟參考報》：當前家電進行的整合多是大白電企業整合小白電企業，或者是黑電企業整合白電企業，您認為今后中國家電產業發展態勢將怎樣演變？

　　羅清啟：我個人認為，今后中國巨型家電集團應該是“白+黑”的產業格局，既有完善的白電產品線，又有完善的黑電產品線。白電企業在完成整合之后，必然進一步在經濟性上尋求最佳方案，而彩電產品是一個重要變量。所以，接下來白電企業極有可能與單品類彩電企業進行戰略合作或整合。

　　由于彩電企業在技術實力、運營速度等方面要高于白電企業，所以白電企業至少可以從彩電企業學習到兩個方面的經驗：彩電的技術能力、彩電產品的運營速度，這將進一步提高白電企業的技術實力和運營效率�！鞍�+黑”的產業布局有助于企業進一步降低渠道平臺的運營成本。

　　現在產業競爭已不是一對一的單產品之間的競爭，而進入到一個大集團作戰的狀態。這意味著國內家電企業的恐龍時代將真正來臨：每一個留存下來的企業靠黑、白兩大產品線把自己打造成一個軀體龐大的恐龍，而每一個恐龍手里都握有一副牌，接下來的競爭是一副牌的多牌變換游戲，而不是以前單張牌的對抗賽。在這樣的時代，我們的企業不能只把精力放在戰術競爭上，更應該規劃長遠的戰略路線圖。