家電連鎖企業(yè)向生產(chǎn)商收取名目繁多的“進(jìn)場費(fèi)”，一直以來是家電銷售業(yè)公開的秘密，這也是像國美、蘇寧家電零售企業(yè)多年來“跑馬圈地”的成功模式。然而，在濟(jì)南新開的國美門店，正在試點(diǎn)推行“取消進(jìn)場費(fèi)”這一顛覆家電傳統(tǒng)銷售模式的變革。

　　國美新聞發(fā)言人何陽青說：“2008年以前國美屬于圈地階段，到了現(xiàn)在國美已經(jīng)進(jìn)入到門店優(yōu)化階段，我們做的除了門店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化外，還要將財(cái)務(wù)更加透明化，使得每一個(gè)營銷數(shù)據(jù)都是可統(tǒng)計(jì)出來的。”

　　家電專家劉步塵認(rèn)為，國美的這一舉動(dòng)有利于改善與供應(yīng)商之間的關(guān)系。對于供應(yīng)商和家電連鎖而言是個(gè)雙贏的局面。中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波則指出，“未來所有賣場的進(jìn)店費(fèi)都應(yīng)該取消，國美這是剛剛起步，取消進(jìn)店費(fèi)是大勢所趨”。

　　記者了解到，國美電器醞釀在全國開設(shè)50家無進(jìn)場費(fèi)門店，這些門店將取消供貨商促銷人員，完全采取新營銷模式。目前，國美首家無進(jìn)場費(fèi)門店已經(jīng)在濟(jì)南開張。

　　不過，在“黃光裕事件”發(fā)生之前，相比于蘇寧，國美電器與供應(yīng)商的關(guān)系似乎更為緊張。但緣何國美電器主動(dòng)向供應(yīng)商示好呢？

　　劉步塵指出，黃光裕事件讓國美深刻認(rèn)識到，如果沒有供應(yīng)商的支持，國美這次很可能就堅(jiān)持不過來。另外，與供應(yīng)商改善關(guān)系后，還可以獲得更多的競爭籌碼。

　　其實(shí)，“進(jìn)場費(fèi)”的產(chǎn)生就來源于近幾年中國家電連鎖的快速成長。蘇寧、國美為代表的家電連鎖巨頭牢牢的掌控了對終端銷售的話語權(quán)，而供應(yīng)商則不得不向其低下頭繳納并不合理的“進(jìn)場費(fèi)”。

　　一位不愿意透露姓名的家電企業(yè)老總向記者介紹，“家電企業(yè)進(jìn)入連鎖渠道的門店，都需要談一個(gè)進(jìn)場費(fèi)用。而這個(gè)費(fèi)用一般是按照該企業(yè)的銷售額或者是供貨價(jià)的百分比來計(jì)算。但每家的進(jìn)場費(fèi)是多少并不一樣，是各個(gè)家電廠商的商業(yè)機(jī)密。”

　　劉步塵指出，對于國美、蘇寧而言，進(jìn)場費(fèi)的收取列在了主營收入之外。而這部分費(fèi)用的收取并未列入連鎖廠商與供應(yīng)商的簽訂的合同中。在供應(yīng)商支付完應(yīng)付的合同中的款項(xiàng)后，還要額外增加一筆在合同之外的“進(jìn)場費(fèi)”。這是供應(yīng)商與連鎖廠商之間關(guān)系緊張的根本原因。而按照國美目前的做法，是把國美所有要收的錢列入合同中去。這種做法的意義在于雙方的合作完全合法化，從而改善雙方的關(guān)系。

　　此前，國美公布的半年報(bào)顯示，國美實(shí)現(xiàn)銷售收入204.63億元，同比下降17.73%。同時(shí)，公司從供應(yīng)商處收取的促銷費(fèi)、管理服務(wù)費(fèi)及進(jìn)場費(fèi)等其他收入降低至13.64億元，較去年同期減少3.23億元。

　　劉步塵指出，雖然進(jìn)場費(fèi)的收取占了家電連鎖企業(yè)收入不小的比例，但國美所謂取消家電進(jìn)場費(fèi)并不會(huì)對國美的營收造成太大影響。因?yàn)楸举|(zhì)上，國美是相關(guān)收入列入相應(yīng)的合同中。國美應(yīng)該是和家電企業(yè)達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，在雙方可接受的范圍內(nèi)在原本的進(jìn)場費(fèi)上有所下降。而且，一旦國美的這種做法獲得了供應(yīng)商的認(rèn)可，蘇寧電器很可能也會(huì)立刻跟風(fēng)。（張韜）