優勢3G終端與特色3G業務缺一不可

　　Iphone成功的實踐證明，一款優秀的3G手機，再加上特色的內容應用，是刺激3G消費的關鍵。也正是因為如此，三家運營商均希望聯手國外終端巨頭，打造優勢3G終端，同時，嘗試多種類型的3G應用，以盡快擺脫3G有名無實的尷尬。這兩方面也是互相聯系、互相促進的，3G終端要能支撐數據業務發展，而內容的吸引力決定著3G終端的門戶價值。

　　針對中國電信欲引進黑莓手機的消息，中國電信天翼終端公司總經理馬道杰表示，中國電信正在積極探索從國外引入廣受歡迎的明星機型。基于中國移動OMS操作系統的TD-SCDMA手機Ophone也面市。中國聯通董事會秘書張保英日前透露，中國聯通正在與蘋果洽談引進Iphone事項，據業內人士透露，采用“UniPlus”操作系統的UPhone將發布。

　　同時，中國電信8月份將啟動智能手機的招標，以豐富中高端市場機型。如此一來，中國電信3G手機全面覆蓋高中低端，將使其更加普及。

　　在業務上，三大運營商不可避免地存在交叉地帶。諸如手機音樂、手機上網等業務為三家所看好。與此同時，運營商也在建設應用平臺，吸引更豐富的應用。中國電信宣布即將推出自己的“軟件商店”；中國移動內部將“Mobile Market”定位于“移動夢網”的二次創業；中國聯通開始通過訂制手機來拉動3G業務，比如將視頻和音樂業務的相關軟件嵌入手機，從而引導消費者使用。

　　聚合優秀合作伙伴形成集群競爭力

　　3G時代的競爭形態已演變成產業鏈之間的競爭，因此必須打破傳統產業鏈封閉、壟斷、單一的特點，構建一個動態、開放和合作的產業鏈。運營商強勢出擊3G，給終端、內容等產業鏈各環節帶來共同成長的機遇。同時，運營商也需要借終端商的力量彌補短板，廣納SP培育優勢業務。

　　在終端方面，王曉初表明中國電信態度，“有錢大家賺，凡是你們能鋪貨的地方，我們就不鋪；有利潤的部分都讓給你們，機會人人有，只有看準的人才會是最后成功者。”在內容方面，百度、谷歌相繼攜手運營商切入3G領域，一起做大3G市場蛋糕。

　　運營商通過整合提供各種服務。專家表示，運營商要想贏得3G競爭優勢有一個能力非常關鍵，即對外部的合作能力。誰有合作能力，誰就可以建立起以自己為龍頭的產業生態系統。它可以整合資源，構造一個以自己為中心的價值創造網絡，從而建立起可持續的競爭優勢。余祖江