諾基亞的壓力

　　中國是諾基亞全球最大的單一市場。也是全球最大的手機(jī)消費(fèi)市場。但是，諾基亞的霸主地位正在受到威脅。

　　據(jù)GFK調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在中國，2009年2月的市場份額與2008年2月就發(fā)生了顯著變化。2008年2月，諾基亞的市場份額高達(dá)42.6%；2009年2月下降至39.9%，下滑了2.7個(gè)百分點(diǎn)。與諾基亞下滑形成鮮明對(duì)照的是，2009年2月三星市場份額猛增到22.7%，2008年2月為15.4%，大漲7.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　諾基亞的市場份額壓力直接傳導(dǎo)在經(jīng)銷商身上。

　　“相當(dāng)了解疾苦。”上海的一個(gè)經(jīng)銷商如此形容曹紋察。他正在整理資料，準(zhǔn)備近日遞交給曹紋察，曹紋察也表示諾基亞要開全國研討大會(huì)商討渠道政策“找到平衡點(diǎn)”。

　　去年北京奧運(yùn)會(huì)前，諾基亞經(jīng)銷商曾經(jīng)全國“起義”，“聲討”諾基亞竄貨罰款，諾基亞曾經(jīng)也回吐三個(gè)月的罰款，但此后，壓貨、抓竄貨、罰款循環(huán)依舊。

　　“這次我們一定要堅(jiān)持到底。”上海一經(jīng)銷商說，“一切規(guī)章、協(xié)議、罰款都需要通過書面形式蓋章生效。”目前，壓貨是口頭通知，罰款額度是口頭通知，罰款單只給一個(gè)串號(hào)(每臺(tái)手機(jī)的唯一編號(hào))，沒有機(jī)器、沒有發(fā)票。

　　“諾基亞幸好沒有全部用掉罰款的錢。”前述經(jīng)銷商回憶曹紋察說過的話，或許，當(dāng)務(wù)之急，罰款還能退還一些。

　　不過北京的一家經(jīng)銷商稱：“目前為止，我不想和諾基亞對(duì)著干，事態(tài)鬧大了，擔(dān)心被諾基亞從經(jīng)銷商中砍掉。”演變成一個(gè)竄貨商，沒有穩(wěn)定渠道，很難做大。

　　今年，是艱難的一年。“五一之后淡季淡得太多，銷量驟減了70%-80%。”北京一家經(jīng)銷商說，“新品沒有什么特別好賣的，除了5800比較好賣，就是對(duì)于新推出的N97市場預(yù)期較高。”

　　根據(jù)諾基亞發(fā)布的2009年第一季度財(cái)報(bào)，估測整個(gè)行業(yè)移動(dòng)終端銷量為2.55億部，與去年同期相比下降14%，比上一季度下降16%。諾基亞移動(dòng)終端銷量為9320萬部，與去年同期相比下降19%，比上一季度下降18%。

　　諾基亞經(jīng)銷商的任務(wù)量沒有順勢減少，經(jīng)銷商們說，他們的任務(wù)和去年同期相比，還有小幅增加。(王然)