經銷商未感受到“變革”

　　聯想大型經銷商、蘇寧電器華北區執行總裁范志軍表示，在蘇寧電器的筆記本及個人電腦的整體銷售中，聯想這些日子所占比例一直還不錯，但自柳傳志重新出山后，并沒有感覺聯想在推新品、公關及其他策略方面有什么改變，跟過去沒什么分別。“可能是聯想集團高層的調整還沒有作用到終端市場。”范志軍猜測。

　　由于經濟危機的加劇，因資金鏈問題，以個體經營為主的傳統3C渠道經營慘淡，銷售日漸萎縮。具備抗危機能力的家電賣場，逐漸成為PC廠商追逐的對象。數據顯示，家電賣場在3C產品的市場占有率保持著兩倍左右的增長速度，2009年有望首次超過傳統3C渠道。PC廠商也與家電賣場走得越來越近。

　　一直以來，經銷商和廠家的矛盾對立點有以下幾種：一是廠家希望經銷商共同推廣廠家品牌，把廠家品牌做大做強，而經銷商則希望做自己的商號品牌，牢牢掌控經營自主權；二是廠家希望經銷商以專賣店模式經營，全心全意賣好自己的產品，而經銷商則希望經銷不同風格、不同品類、不同檔次的產品，實現銷量最大化和利潤最大化；三是廠家希望經銷商按照要求執行全國統一價，而經銷商則傾向于根據當地市場行情靈活定價調價。此前，就有很多經銷商與廠商因上述情況而鬧翻。如何與經銷商相處，也成為考驗聯想的一道難題。

　　在范志軍的眼里，經銷商與廠家是利益的共同體。范志軍期望聯想能夠把經銷商的利益與聯想的利益聯系在一起，與經銷商一起把聯想這個品牌打造好，才能看到雙贏的局面。

　　柳傳志心中的聯想

　　柳傳志在聯想新政100天時，就像在生日蛋糕前許愿一樣地表示：“5年之內，聯想會從業績、股價、管理、文化等方面有根本性的轉變。聯想每一個戰略都有具體的步驟做支持，相信每個季度、每一年都有變化。”

　　5年后，也就是1825天后，聯想究竟是什么樣子呢？我們能夠憑借這100天的新政窺視出一些端倪嗎？

　　美國《商業周刊》恰好在聯想100天之際發表了一篇大膽的預測。他預測柳傳志及楊元慶將會采取一些大膽的舉動，譬如與宏碁合作來對抗惠普、戴爾。這確實是一個令人吃驚的預測。

　　柳傳志的聯想會和“宿敵”宏碁合作嗎？如果要回答這個問題，首先要來看柳傳志到底是如何看待PC市場未來的。

　　在一個目前平均毛利率不足8%的行業中打滾多年的柳傳志認為，未來PC行業的毛利會不斷下降。但是隨著云計算以及移動互聯網的出現，電信運營商、硬件供應商以及軟件服務提供商融為一體，過去傳統PC行業中操作系統與處理器的霸主地位會相對下降，PC制造商將有更多的話語權和發展機會。

　　單單是在新興的上網本領域，操作系統可以選擇微軟Windows、谷歌的Android或者開源Linux，芯片可以用英特爾，也可用威盛，甚至ARM、聯發科的芯片。英特爾與微軟“Wintel”聯盟統治PC產業的格局已經松動。

　　而對于聯想曾經放棄的手機和其他子業務，柳傳志也表示未來絕對不是一成不變。看來對于未來，“一切皆有可能”這樣的廣告語應該給聯想才對。那么和宏碁的合作也并非沒有可能，其實，當年吞下IBM PC之前，很多人都認為聯想不可能做到。

　　盡管65歲的柳傳志對于自己70歲時的聯想依舊有很多期許，但是一個經過風風雨雨世面的老者，對于聯想當下的任務卻明白得很。

　　“要把碗里的飯先吃到嘴里。”柳傳志說道——這就是聯想柳傳志的風格。（羅添 李薇）