全球廠商競逐深度定制

　　TD激勵資金是中國移動在今年2月提出的一項激勵TD終端企業的發展計劃，由中國移動拿出6.5億元的自有資金，對TD終端企業進行投資。按照王建宙的說法，扶植對象是“對TD全局發展有特別意義的終端和芯片廠商”。

　　據介紹，本次的6億元資金將分別支持11款機型，其中相對高端的機型為6款，分別來自中興、宇龍酷派、摩托羅拉、三星、多普達和LG，而售價在2000元以下的低端手機也有5款，分別來自新郵通、華為、中興、海信和LG。這一研發項目將有助于TD終端進一步完善質量、降低價格。

　　對于深度定制的手機，中國移動會給予大額甚至全額的資費補貼，并將與手機企業共同進行市場銷售。據透露，中國移動今年的終端補貼金額將高達100億元，并會向TD進行大力傾斜。

　　由于正值全球金融危機，任何直接的資金幫助對企業的意義都非常明顯。“一些國際廠家也對此反響強烈。”王建宙說。對此，LG移動中國區副總裁金愷表示：“在招標中，LG獲得了5800萬元的研發基金，而我們也會投入同樣金額的研發基金，以確保在明年在中國市場上推出20款左右的TD手機。”

　　3G開戰，游戲規則悄然改變

　　3G的開戰，拉開了電信運營商史上最大規模的終端采購。據了解，除開中國移動6億元的激勵計劃，中國電信宣布，截至目前已經有100款定制終端可供使用，其中不少是深度定制的旗艦手機。另據了解，中國聯通近來時也會同時宣布20多款深度定制手機。

　　可以看出，運營商和手機企業合作走深度定制路線是所有手機企業都向往的合作方式。這種深度定制是手機企業和運營商的雙重需求，一方面手機企業希望能夠拿到運營商的定制訂單，另一方面運營商也需要這些巨頭企業拿出產品來滿足用戶需求。這不僅讓國際手機巨頭諾基亞、三星等企業都有合作“沖動”，也讓國內的宇龍酷派、華為、中興等企業果斷跟進。

　　未來大量手機會通過運營商集中采購方式實現銷售。以往2G時代運營商也有集中采購手機，但是總體上數量比較少，3G時代這一方式將會大規模推行。之前，無論中移動、中電信還是中聯通拋出的手機集采訂單，各手機企業都盡一切可能爭取機會。

　　宇龍酷派有關人士表示，目前無論是TD還是CDMA2000產品，尚處在3G發展的初級階段，主要還是以運營商集采為主，通過運營商的補貼政策以及其他優惠政策來推動終端的銷售。酷派表示，將把握運營商的需求和市場需求，推出有差異化和競爭力的3G產品。

　　中興通訊CDMA產品總經理李繼朝則表示，3G時代集中采購的方式可能會出現很多新變化，會出現一些新的行業采購。“手機企業既需要與運營商配合，也有其他SP等企業合作”。

　　多普達COO許偉德則指出，手機企業對哪款手機走何種銷售渠道有一定的規劃，社會化渠道和運營商渠道有不同的定位，而不是相互競爭的關系。林劍