專家表示，目前大連鎖家電企業已掌控了電器銷售領域的話語權，若產品供應商希望進入流通渠道，就不得不與3C賣場合作。

　　一場歷經10天的鬧劇，折射出賣場和3C廠商在零供關系上的艱難選擇。

　　3月1日，神舟電腦單方面決定停止向蘇寧電器供貨。神州電腦相關負責人給出的解釋是，雙方在利潤分配上沒有達成共識。

　　僅僅過了10天，3月10日，神舟電腦就恢復了向蘇寧賣場部分門店供貨。蘇寧電器方面在接受媒體采訪時表示，近期神舟電腦已經返回賣場，一切恢復正常。有熟悉賣場運作的業內人士認為，神舟與蘇寧重修舊好的關鍵在于，3C賣場PC銷售方面已形成了較大優勢，神舟不愿也不能放棄這個銷售日益增長的渠道。

　　事件

　　10天的分而“復合”

　　昨日，神舟北京分公司的員工小蔣向《每日經濟新聞》確認，在3月10日前后，神舟電腦已恢復向蘇寧賣場部分門店供貨。

　　據了解，目前神舟電腦在北京地區通過蘇寧賣場銷售，每個月銷量增長10%。“神舟與蘇寧賣場自合作以來，雙方都受益，但中途確實出現過不少摩擦。”對于神舟與蘇寧持續了近10天的“分手”風波，小蔣表示，導致神舟與蘇寧“分手”的原因，與之前蘇寧電器旗下多個門店公然違反與神舟的代銷合同有關。

　　小蔣告訴 《每日經濟新聞》記者，之所以在3月1日暫停蘇寧代銷，原因是蘇寧各賣場要求神舟電腦參與賣場整體打折促銷，并擅自將打折促銷的折扣價從每季度結款中扣除。

　　神舟電腦企劃部負責人余軍農在接受媒體采訪時道出另一個原因：退場是因為蘇寧拖欠5000萬元貨款，且要求提高50%的利潤返點。對此，蘇寧方面的解釋是，與神舟簽訂的合約已經到期，由于利潤上未能達成一致，2009年的合約暫未能如期簽訂。

　　據悉，神舟與蘇寧2008年度的代銷合同截止日期是2月28日。目前，雙方雖然并未簽訂新一年度合同，但在協議期內，神舟電腦仍會出現在蘇寧賣場的貨架上。“今年內，神舟還會在蘇寧一個賣場中搭建一個產品展臺，該項目將進入實施階段。”小蔣說。

　　分析

　　代銷模式的利弊

　　據了解，隨著聯想、戴爾以及神舟等PC品牌相繼落戶3C賣場，IT產品逐漸成為繼傳統家電之后的第二個業績增長點。截至目前，神舟電腦銷量已在蘇寧多家北京分店進入PC產品銷售排行榜前三位。

　　“神舟入住蘇寧賣場，一方面可以獲得門店支持，提高品牌認知度；另一方面也為蘇寧聚攏了人氣。雖然神舟簽訂的返點率比索尼、三星等品牌少，但銷售貢獻幾乎與后者一樣。”昨日，神舟電腦分公司負責人在接受記者采訪時表示。

　　與蘇寧賣場中其他電腦品牌不同，神舟與蘇寧簽訂的是代銷合同。“所謂代銷，就是神舟把產品放置在蘇寧賣場，賣一臺結一筆賬，賣場從中直接提點，PC商按季和賣場對賬結款。”小蔣透露，采用代銷模式，賣場幾乎不需要任何投入，這提高了賣場與其他合作伙伴的回款能力。

　　與代銷合同對應的是經銷合同模式，經銷合同是賣場首先將產品從PC商處購得，再重新定價銷售，“一般選擇經銷合同的都是較為強勢的供應方，而賣場將面臨壓貨的風險。”

　　“兩種模式有利有弊，對于經常搞促銷活動的賣場而言，按經銷合同賣貨，產品價格可以由賣場靈活控制，但簽訂代銷合同的廠家有權不參加賣場的促銷。”小蔣告訴記者，但在實際操作中，蘇寧各賣場督導仍要求簽訂代銷合同的神舟電腦參與賣場整體打折促銷。

　　作為國內最大的家電連鎖銷售平臺之一，蘇寧電器幾乎每個月都會舉行大規模的促銷活動。今年上半年，蘇寧電器獲得“家電下鄉”名額，無疑為其在3C渠道的話語權加碼。小蔣對此直言：“說實話，神舟最終選擇與蘇寧合作，就是看重了‘電腦下鄉’的價值。”