誰(shuí)主明年格局

　　新格局下，誰(shuí)主浮沉？長(zhǎng)城證券分析師張新峰打比方稱，三家電信運(yùn)營(yíng)商中，中移動(dòng)最強(qiáng)，可比擬為三國(guó)時(shí)的“魏國(guó)”、中電信可比擬為“吳國(guó)”，中聯(lián)通(網(wǎng)通)可比擬為“蜀國(guó)”。

　　正因?qū)嵙ψ顝?qiáng)，中移動(dòng)危機(jī)感似乎頗重，言語(yǔ)間更為謹(jǐn)慎。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙直言，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)時(shí)面對(duì)三大困難，包括金融海嘯、重組后競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)變、上客量放慢，還有發(fā)展TD-SCDMA一大任務(wù)。“中移動(dòng)所面對(duì)的困難前所未有：那4件事情，每件都很困難，現(xiàn)在更一起發(fā)生。”

　　凱基證券則憂心，未來(lái)兩三年內(nèi)，中國(guó)電信處于迅速擴(kuò)張的考慮，自由現(xiàn)金流或出現(xiàn)負(fù)值。凱基稱，目前CDMA價(jià)值鏈仍疲弱，無(wú)法生產(chǎn)便宜又高品質(zhì)的CDMA手機(jī)，因此可能必須出現(xiàn)非理性競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格戰(zhàn))，或是公司支付龐大的手機(jī)補(bǔ)貼款，才能達(dá)成三年發(fā)展一億CDAM用戶的目標(biāo)。國(guó)信證券亦認(rèn)為，明年電信收入增幅有限，并可能面臨利潤(rùn)進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　●中國(guó)電信首戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)手法解密

　　密碼1

　　“去聯(lián)通化”

　　“這是我的新號(hào)碼，它不止是手機(jī)號(hào)，還是上網(wǎng)賬號(hào)，走到哪兒，用它都能上網(wǎng)，聊天號(hào)碼也是它，E-mail也一樣，記郵箱再也不麻煩，寬帶還能漫游。這就是天翼，你也可以擁有。”

　　中國(guó)電信新廣告大播特播，其間卻找不到任何關(guān)于CDMA的字眼。想當(dāng)初，聯(lián)通花了九牛二虎之力，才讓人們記住了CDMA這個(gè)生澀的名詞。作為CDMA新東家，中國(guó)電信顯然想讓人們忘記CDMA而記住“189”，就像當(dāng)年人們把中國(guó)移動(dòng)稱為“139”一樣。所以，中國(guó)電信舍得投入1億多元推廣“189”，其醉翁之意并不在號(hào)段宣傳之上，而是先要“去聯(lián)通化”。接下來(lái)，中國(guó)電信肯定將采用“天翼”這一品牌包裝CDMA業(yè)務(wù)，進(jìn)一步清洗聯(lián)通痕跡，“天翼”反復(fù)強(qiáng)調(diào)，它打造的是“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”。

　　密碼2

　　復(fù)制“預(yù)選靚號(hào)”營(yíng)銷(xiāo)手法

　　雖然想把CDMA網(wǎng)絡(luò)和前東家作最大區(qū)隔，但中國(guó)電信還是“選擇性”參考了中國(guó)聯(lián)通去年10月推廣156號(hào)段的營(yíng)銷(xiāo)手法———預(yù)存話費(fèi)選靚號(hào)。

　　當(dāng)時(shí)，“世界風(fēng)”156“靚號(hào)”投放所采用的聯(lián)網(wǎng)選號(hào)機(jī)制，在國(guó)內(nèi)尚屬首次：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的靚號(hào)預(yù)訂系統(tǒng)把一些易于記憶、連號(hào)、有特殊意義的或是帶6、8等吉祥數(shù)字的靚號(hào)公示出來(lái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搶注。不對(duì)號(hào)碼額外收取選號(hào)費(fèi)，但需要用戶選擇套餐，并預(yù)存話費(fèi)到賬戶上。預(yù)存話費(fèi)越高，號(hào)碼越“靚”。

　　電信基本復(fù)制了這一成本低、見(jiàn)效快的促銷(xiāo)方法。北京、上海等地本月正式啟動(dòng)189號(hào)碼提前預(yù)約。北京電信推出的如尾數(shù)為“8888”、“6666”這樣的特殊號(hào)碼，每月最低消費(fèi)分別為2500元和500元，預(yù)存話費(fèi)分別為3萬(wàn)元和6000元。

　　雖然“門(mén)檻”頗高，短短數(shù)日，北京電信放出的后4位相同189號(hào)碼已全部預(yù)約完畢。廣東電信力度很大，只要在規(guī)定時(shí)限內(nèi)開(kāi)戶，預(yù)存話費(fèi)可以減免，足見(jiàn)吸引用戶信心之堅(jiān)決。

　　密碼3

　　雙卡雙待的威力

　　中國(guó)電信手機(jī)集采中，相當(dāng)部分是“雙模雙待”手機(jī)，也就是說(shuō)，移動(dòng)的GSM卡也可以插在電信的天翼手機(jī)里。別以為這是妥協(xié)的策略，其實(shí)是“溫柔一刀”。

　　電信人士說(shuō)，天翼不會(huì)勸移動(dòng)用戶離開(kāi)原有的網(wǎng)絡(luò)來(lái)使用天翼，“天翼能為用戶提供雙卡雙待手機(jī)，用戶在享受原有網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音通話服務(wù)的同時(shí)，還可以極低的成本和資費(fèi)來(lái)享受天翼手機(jī)帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”

　　但事實(shí)上，中移動(dòng)的高端用戶對(duì)號(hào)碼具有相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度，而且換號(hào)對(duì)平常聯(lián)系也產(chǎn)生諸多麻煩，因此，雙模雙待是一個(gè)很好的選擇。用戶在繼續(xù)享受移動(dòng)優(yōu)良的話音服務(wù)的同時(shí)，也可以享受天翼帶來(lái)的WiFi上網(wǎng)、商務(wù)領(lǐng)航、號(hào)碼百事通、移動(dòng)OA、全球眼、我的E家、互聯(lián)星空、保密通信、數(shù)字音樂(lè)等業(yè)務(wù)。

　　電信想等的是一個(gè)契機(jī)，就是等到可以攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的時(shí)候，電信的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始逐步顯現(xiàn)，那時(shí)候，消費(fèi)者可能會(huì)完全投向“天翼”懷抱。

　　密碼4

　　資費(fèi)價(jià)格利器

　　中國(guó)電信人士曾多次向本報(bào)表示，中國(guó)電信優(yōu)勢(shì)在于移動(dòng)固定融合，“絕對(duì)不會(huì)單純?cè)谝苿?dòng)領(lǐng)域打價(jià)格戰(zhàn)”，但恐怕依然不能免俗。北京電信公布天翼資費(fèi)，同等價(jià)位，天翼資費(fèi)最“抵”———天翼189的89元套餐，包含500分鐘的本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)，移動(dòng)全球通88元套餐包350分鐘；聯(lián)通80元包300分鐘；，天翼189套餐外的市話話費(fèi)也低于移動(dòng)和聯(lián)通。中國(guó)電信人士透露，已有地方電信公司為新推的189號(hào)段設(shè)置非常優(yōu)惠套餐。折扣最大一款政企類(lèi)套餐，話費(fèi)相當(dāng)于通話價(jià)格的二到三折。

　　價(jià)格再低，總有底線。有移動(dòng)高層私下表示，CDMA單個(gè)用戶通話成本，電信比移動(dòng)高出約三分之一，“真要打起價(jià)格戰(zhàn)，虧損的必是電信”。