微軟正在加大力度從盜版商手中收復失地。

　　199元可以買到一套微軟的Office 2007家庭版、學生版，不用不相信你的眼睛，這是真的。9月23日，當當網、卓越網和8848的首頁，都在首頁明顯位置銷售這款產品，而蘇寧、連邦軟件的店面里也開始了大規模的促銷。

　　“比以前的銷量高出七八倍吧。”連邦軟件總裁王建華告訴記者，這次降到199元以后客戶的反饋非常熱烈。而卓越在銷售到第三天的時候，Office 2007已經躥升到軟件熱銷榜的第一位。

　　“雖然不可能把全部的盜版用戶都爭取過來，但如果有10%~20%的盜版用戶來買正版，都算得上巨量。”王建華希望微軟的這個前所未有的降價，真的能將相當數量的盜版用戶轉換為正版用戶，這其實更是微軟的目的——收復盜版失地。

　　圍城打盜也要給出路

　　一直以來，微軟在打盜版方面都在把握著一個尺度，一方面需要通過打盜版來推動正版業務，另一方面要避免因為打盜版帶來的負面作用。微軟中國前任總裁唐駿告訴記者，他在任的時候，微軟對于打盜版就非常謹慎，因為打盜版很容易招來罵聲，對公司反而不利。

　　在這輪降價之前，番茄花園事件將微軟又推到打盜版的風口浪尖上，矛頭直指微軟產品的價格問題。雖然所有人都知道番茄花園站長洪磊盜版是違法的事情，但他卻博得更多網民的同情。相反，事件結果卻是公眾對微軟暴利的討伐。

　　9月中旬，洪磊被正式批捕。同類網站都相繼停止了微軟盜版產品的下載服務。“番茄花園的1000多萬用戶都有一種不安全感。在這種情況下，他們面臨選擇：可以繼續冒風險，也可以花些錢去買微軟的正版產品，當然還有一種選擇就是放棄微軟，選用替代產品。”中國開源軟件推進聯盟副秘書長袁萌分析。在這個時候，中國的一些軟件廠商也借機推薦更便宜Linux產品和國產辦公軟件，甚至一些專家也在這個時候分析為什么選用Linux和國產辦公軟件更明智。

　　微軟這次對番茄花園的打擊涉及面很大，在同類網站不敢冒險的同時，微軟又聯合上海、廣州、深圳的執法人員對電子賣場進行“清場盜版”。在微軟的這一輪全面圍堵下，賣場里不得不暫停了這方面的業務，很多電腦用戶只好搬著“裸機”回家。

　　微軟此招是先堵后疏，一方面圍城打盜版，另一方面在城的一個方向留出一條退路，讓被圍住的人有路可退，而不是抵死反抗。從砸爛番茄再大幅降價，微軟是一套組合拳。業內人士認為，下一步微軟的其他產品也將有大幅降價的促銷活動。微軟曾表示不會針對個人盜版用戶起訴，但引導他們轉向正版還是有“法”可循的。 199元就是微軟收復盜版失地的開始。

　　自己做的調查最靠譜兒

　　“有些用戶總是拿正版跟盜版的價格比，盜版是5元，我們再怎么便宜也不可能低于5元。”微軟的一位內部人士對記者說，“我們這次降到前所未有的價格，是想試探到底有多少人愿意為正版軟件付款，而他們大致能接受的價格是多少。” 微軟內部人士說，什么樣的價格、大約能收復多少用戶，這是微軟必須要精確尋找到的平衡點。

　　在中國，對于微軟產品太貴的指責一直就沒有停過。但微軟以前的政策是堅決不降，全球統一售價。唐駿告訴記者，以前總部是不讓中國自己降價的。“以前我們是想都想不到會降到這么低的，以前我要求過50%的降價，都不被允許。”他表示，這次降到這么低讓他很意外。