在眾多企業面對產業寒冬苦尋對策的時節，近日發布的LG電子第三季度財報中，LG電子第三季度銷售額和營業利潤卻雙雙大幅增加，分別增至12.01萬億韓元(合113億美元)和5710億韓元(合5.37億美元)，增幅分別為21.2%和58%。

　　尤其引人關注的是LG電子在數字電視和手機領域的表現——液晶電視和等離子電視的收入分別同比增長55%和10%，手機事業部完成全年1億部的年度銷售目標。

　　在財務指標的背后，LG電子的品牌形象也在發生變化：從一個中低端的大眾化品牌正在向高端品牌轉型。

　　放棄價格戰推進藍海戰略

　　2006年之前，LG電子在全球市場主要運用的是“紅海戰略”——強調依賴降低成本和提高效率來取得競爭優勢。

　　自1993年正式進軍中國市場之初，LG電子的品牌路線是典型的中低端大眾化路線，產品價格就像國產品牌一樣的便宜，給人的感覺是“最像本土品牌的洋品牌”。隨著中國傳統家電和消費電子產品市場的飽和，家電行業的平均利潤率在不斷下降，LG電子日益陷入與本土企業惡性價格戰的泥淖。類似的困擾，也在全球其他區域市場不同程度地存在著。

　　“紅海戰略”使LG電子在中低端價格戰中耗費了太多能量，導致了LG電子的品牌形象明顯不及三星、索尼等競爭對手，也導致了公司財報指標難以提高。

　　2005年LG電子提出“藍海戰略”——放棄有限市場內的競爭角逐，開創一個沒有競爭的市場空間，從而獲得持續的贏利性增長。

　　2006年1月份，LG電子更是明確地提出了“藍海戰略”的具體推進方案。LG電子決定將沒有收益的、中低端層次的家電項目逐漸縮減或撤銷，在全球范圍內開始主推高端產品。

　　在中國市場，從2006年上半年開始，LG電子在顯示類產品當中，停產了CRT(彩色顯像管)電視，力推全高清的液晶電視、數字電視一體機；在冰箱領域主推對開門冰箱、三開門冰箱；在洗衣機方面追求滾桶洗衣機；在空調方面以柜機為主；在手機市場陸續主推“巧克力”手機、Shine“閃耀”手機等高端產品。

　　轉型尚需艱苦努力

　　實施“藍海戰略”三年來，LG電子從中低端品牌向高端品牌的轉型效果已經初步體現出來，其高端產品比例有了明顯的提升。

　　LG電子大中華區CEO禹南均向《第一財經日報》表示，根據去年的統計數字，LG電子中國市場高端手機營業額占比從2005年的40%上升到去年的68%；40英寸以上的平板電視占到了總體平板電視營業額的68%，比2005年提高了64%。

　　不過，雖然LG電子提出高端轉型的口號已經三年時間了，但是，目前在中國市場的占有率排名中，LG電子在手機領域比不過諾基亞、三星，在滾筒洗衣機和冰箱領域比不過西門子、海爾，在液晶電視領域比不過三星、索尼、夏普。可以說，LG電子的轉型之路還相當艱難曲折。

　　對LG電子目前落后于部分日韓競爭對手的狀況，禹南均解釋到，一個品牌的建立是需要很長時間的，LG電子其實一直是在向好的方向發展。據麥肯錫的報告顯示，LG電子在公眾人群中非提示性的品牌認知度和好感度得到大幅提高，這證明了LG電子堅持的高端策略是成功的。

　　對于目前的全球經濟不景氣狀況，LG電子認為此時是挑戰也是機遇，一方面通過加強管理、縮減不必要的辦公開支來節省公司的運營成本，另一方面逆勢加強品牌的投入。

　　禹南均表示，明年，LG會繼續樹立自己高端品牌的形象，保持和擴大強勁銷售勢頭。以手機市場為例，LG電子將對中國手機市場加大投入力度。明年手機營銷費用投入、新產品的上市數量以及流通渠道網點數量將是今年的2倍。明年LG電子將加大營銷網點的建設力度，把現有的7000多個渠道網點擴大到13000多個；此外，LG電子新產品的數量也將不斷增多，預計明年將有60個以上的新產品推向中國市場，是今年的2倍。

　　在近日發布的三季度財報中，雖然LG電子銷售額和營業利潤雙雙增加，但是最重要的核心財務指標——凈利潤卻同比大跌93%，僅為249億韓元(2400多萬美元)。

　　禹南均解釋到，由于全球性的金融危機使得韓元貶值，融資債務大大提高，因此三季度凈利潤才會降低。同時，LG電子在中國區的業績呈逐年上揚的趨勢，對于今年的經營情況LG電子也充滿信心。(梁振鵬)