華帝：廚衛(wèi)行業(yè)洗牌形成壟斷，此說法很夠“新聞發(fā)言人”口吻，但不可能！

　　萬和：我們打出“價格底線”，不是價格戰(zhàn)，我們稱之為“適應(yīng)市場”

　　中國廚衛(wèi)產(chǎn)品行業(yè)整體市場規(guī)模已達(dá)到700億元左右人民幣。

　　在未來5年里，中國廚衛(wèi)業(yè)將會有1000億的市場份額。

　　今后10年，我國將有33%的住戶遷入新房，這意味著平均每年有260萬個以上的廚房家電要更新?lián)Q代。

　　“窮看廳堂，富看廚房”，地產(chǎn)裝修市場看淡，廚衛(wèi)家電行業(yè)生存現(xiàn)狀又如何？

　　“我們對外的數(shù)據(jù)只敢說增長35%以上，其實我們這一段時間內(nèi)，熱水器和廚電產(chǎn)品銷量同比增長接近50%.”萬和集團(tuán)品牌管理部副部長李惠珍昨日向記者透露這個“秘密”。

　　炫耀還是真實寫照？當(dāng)金融危機(jī)波及到國內(nèi)實體經(jīng)濟(jì)，制造業(yè)整體環(huán)境急轉(zhuǎn)直下時，還有幸聽到這樣高歌猛進(jìn)的聲音。

　　廚衛(wèi)電器都是一路飄紅嗎？據(jù)記者了解，今年國慶黃金周期間，廚衛(wèi)電器行業(yè)不少一線品牌同比下滑了30%.縱觀上市廚電企業(yè)三季度財報，利潤增幅放緩的為大多數(shù)，有些行業(yè)大佬甚至出現(xiàn)利潤大幅下滑的現(xiàn)象。

　　2008年漸近尾聲，逆市中的廚電廠家用什么模式來有效抗凍？

　　“不是所有廚電企業(yè)都敢降價”

　　“我知道很多同行現(xiàn)在想降價都不敢，因為他們的采購成本太高了，甚至是在銅價最高時買下來的材料。”萬和集團(tuán)品牌管理部副部長李惠珍說。

　　這些廚衛(wèi)產(chǎn)品材料中用銅較多，2007年10月、11月左右，國際銅價漲到最高，當(dāng)時一噸銅價漲到六七萬，“你看看現(xiàn)在的銅價就沒那么高，差不多僅2萬多元一噸。”較之年初原材料價格普遍上漲的趨勢，當(dāng)前原材料價格已出現(xiàn)明顯回落：鋼材價格下降30%，銅材價格下降40%左右，鋁、塑材等原材料價格也有不同程度下跌。

　　如果預(yù)測失誤，可能會在材料成本價處高位時囤積，現(xiàn)在想低價出貨，明顯會以低于成本價出售。這就是部分中小廚衛(wèi)不敢貿(mào)然降價的原因之一。

　　“我們沒有被套住。因為我們的采購量大，采購價相對較低，而且我們有幸選中低價位時切入。”李惠珍說。

　　價格戰(zhàn)不是問題

　　廚衛(wèi)電器業(yè)已跳出“銷售量有淡旺季”這一現(xiàn)象。

　　萬和集團(tuán)李惠珍介紹，這一點與空調(diào)市場顯然不同，她舉例稱，就拿熱水器來說，以前的消費者，主要是考慮到天氣涼了，才開始有購買計劃。但現(xiàn)在的原因很多，如新房裝修，家里的燃?xì)鉄崴�器需要更新�(lián)Q代等等，都是購買誘因，倒是季節(jié)因素慢慢地淡化了。

　　“我覺得10月份是一個很明顯的分水嶺，前三季對廚衛(wèi)家電影響不太明顯，一過十月，這個行業(yè)出現(xiàn)了幾家歡樂幾家愁的局面。好幾個企業(yè)的業(yè)績都在下滑。當(dāng)然，我們很例外。”

　　行業(yè)洗牌期的到來，是否意味著“價格大戰(zhàn)”勢在必行？

　　華帝品牌經(jīng)理羅斌對本報記者稱，廚衛(wèi)電器行業(yè)的利潤集中在中高端市場。價格促銷短期內(nèi)可以拉動銷量，但長遠(yuǎn)來看，還是得靠品牌。“我們實行低價策略，只是不愿意放棄中低端市場龐大的客戶群，而絕不是創(chuàng)收的主要來源。”

　　萬和為什么會在價格上面做文章？

　　李惠珍分析，宏觀經(jīng)濟(jì)對實體經(jīng)濟(jì)的影響是有滯后性的。尤其是消費者信心，在經(jīng)濟(jì)狀況好時，買知名的名牌家電，可能成為很多人的選擇，很少考慮到性價比的因素，現(xiàn)在，卻有越來越多的消費者會在“性價比”上大做考慮。

　　據(jù)記者了解，此前，萬和集團(tuán)對外宣布，萬和將對其處中低端價位的燃?xì)饩呒皬N電產(chǎn)品的價格，進(jìn)行全線下調(diào)，最高降幅達(dá)30%.

　　“說實在的，同是熱水器，相同檔位的，哪一個會在性能上真正脫穎而出的呢？我覺得差異不會太大！”李惠珍說，現(xiàn)在誰能打出更低價，誰就更能迎合市場需求。

　　拿什么定位俘獲市場

　　華帝、萬和、方太等專業(yè)廚電企業(yè)與海爾、美的、松下等以大家電盤活廚衛(wèi)市場的企業(yè)相形之下，哪一種業(yè)態(tài)生存得更好？

　　相比多元化經(jīng)營的美的，華帝仍看好專業(yè)化路線，華帝品牌經(jīng)理羅斌說，大家電企業(yè)依靠其品牌知名度，進(jìn)軍廚電市場早已有之。也擁有資金調(diào)配、資源共享優(yōu)勢。問題是消費者已經(jīng)形成固定的消費模式，某某牌子是做電視機(jī)的，某某牌子是做空調(diào)的，如果做空調(diào)的一下子轉(zhuǎn)成做廚具，這會讓消費者很難跟著轉(zhuǎn)過彎來，畢竟品牌與產(chǎn)品是有粘附性的。

　　“中國國情特殊復(fù)雜，華帝在廣東可以號稱行業(yè)老大，但去到北京，肯定競爭不過當(dāng)?shù)仄放啤＿@也是為什么國際品牌在中國廚具市場很難做大的原因。不管市場怎么變，華帝還是堅定不移地走專業(yè)化路線。”羅斌說。

　　“大魚吃小魚，目前行不通”

　　據(jù)記者了解，目前部分中小廚衛(wèi)家電企業(yè)前期投入大，資金鏈出現(xiàn)危險，個別知名度較高的家電企業(yè)也身處窘境。近日，商務(wù)部再次調(diào)整家電產(chǎn)品出口退稅政策，由原退稅13%提升到14%，“萬和出口產(chǎn)品約占總銷量四成，這對我們當(dāng)然是個極大的利好。”李惠珍說。

　　“但我們一般不會考慮收購，對我們來說，中小廚衛(wèi)家電企業(yè)技術(shù)含量不高，品牌集中度不高，目前這個情況，是一個洗牌的機(jī)會。”李惠珍說。

　　但萬和沒有想到過并購，這是因為萬和集團(tuán)不想多品牌運作，另外，收購的目的，一是渠道互補，二是對方擁有核心技術(shù)價值，在李惠珍看來，廚衛(wèi)行業(yè)大魚吃小魚，意義不大，“那些困境中的小企業(yè)沒有這些優(yōu)勢。”

　　華帝品牌經(jīng)理羅斌稱，行業(yè)洗牌難免，但“通過行業(yè)洗牌來產(chǎn)生壟斷性企業(yè)”這種說法，難免有“新聞發(fā)言人”的口吻。

　　廚衛(wèi)電器市場的實際情況是，中國幅員遼闊、南北方人民的生活習(xí)慣各不相同，光是供應(yīng)燃?xì)庠畹臍庠矗�全國就有一百多種，這樣怎么壟斷？再者，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的是全行業(yè)，中小企業(yè)岌岌可危，大企業(yè)也不可能獨善其身。“最起碼凈利率會下降。從小到大，產(chǎn)能不高的低端企業(yè)被逐步淘汰是很正常的，但不可能小企業(yè)要死了，大企業(yè)就去并購接盤，因為大企業(yè)要考慮會不會被拖累的問題。”羅斌稱。（吳凌 肖昕）