奧運(yùn)前夕正是平板電視大賣之時(shí)，部分外資品牌的銷售卻大幅下滑，在賣場(chǎng)的出貨量異常偏低。與此同時(shí)，據(jù)奧維咨詢最新提供的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，從6月底至7月27日，索尼彩電在國(guó)內(nèi)的零售總量出現(xiàn)異常下滑，由之前的11%左右跌落至5%左右，甚至排在不少國(guó)產(chǎn)品牌之后，零售額也同時(shí)下滑。

　　值得關(guān)注的是，索尼剛剛在7月30日宣布今年第一財(cái)季(2008年4～6月)利潤(rùn)大幅下滑，而本財(cái)年盈利可能下降近兩成。渠道上依靠家電連鎖賣場(chǎng)的外資品牌，與其關(guān)系的微妙性也成為其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的未知數(shù)，隨著對(duì)市場(chǎng)操作的失控，2008北京奧運(yùn)年，索尼等外資品牌在中國(guó)的日子并不好過。

　　奧運(yùn)前夕要“休戰(zhàn)”？

　　“08財(cái)年我們不打價(jià)格戰(zhàn)，只送MP3之類的小贈(zèng)品，價(jià)格方面沒有太多優(yōu)惠。”奧運(yùn)前夕，各品牌熱火朝天促銷時(shí)，索尼專柜銷售人員如此向記者表述。記者注意到，此時(shí)正值“奧運(yùn)時(shí)”，賣場(chǎng)各品類都在抓緊時(shí)機(jī)做促銷，而按照往常的慣例，最能“折騰”的索尼卻要偃旗息鼓宣布“休戰(zhàn)”？

　　據(jù)了解，索尼作為以“戰(zhàn)略虧損策略”搶占市場(chǎng)份額的第一人，自2005年12月開始率先將BRAVIA的大尺寸產(chǎn)品價(jià)格降到1萬元以下，此后有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在2007年7月至10月份，索尼平均每月有8款產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷。顯然，這樣的銷售手法也使索尼嘗盡甜頭，迅速搶占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第二把交椅。

　　“從小清明黃金周、五一、端午小黃金周等一系列促銷活動(dòng)中，索尼都是“鬧”得最歡的，表現(xiàn)很踴躍，在節(jié)假日時(shí)很主動(dòng)的去打價(jià)格戰(zhàn)。”賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人向記者表示。此前，索尼中國(guó)區(qū)總裁永田晴康曾公開表示，將靠更高的出貨量來使索尼在2008財(cái)年結(jié)束時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利。其有關(guān)高層在今年2月的媒體見面會(huì)上也表示，索尼仍將緊跟市場(chǎng)，采取靈活的價(jià)格策略。

　　但是值得注意的是，在奧運(yùn)前夕最火暴的市場(chǎng)環(huán)境下，索尼緣何沉默如許，突然“休戰(zhàn)”？

　　零售量異常下滑

　　“索尼沒理由不戰(zhàn)，肯定是出了問題。”某國(guó)產(chǎn)品牌負(fù)責(zé)人向記者透露，在8月2日奧運(yùn)前最后一個(gè)促銷周末里，廣州大的家電賣場(chǎng)里，索尼的貨明顯不足。該負(fù)責(zé)人指出，索尼“庫(kù)存有問題”。

　　而記者從奧維咨詢最新的一份市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中了解到，從6月底至7月27日，索尼彩電在國(guó)內(nèi)的零售總量出現(xiàn)異常下滑，由之前的維持在11%左右跌落至5%，甚至排在不少國(guó)產(chǎn)品牌之后。據(jù)了解，之前索尼的市場(chǎng)表現(xiàn)一直相對(duì)穩(wěn)定，基本維持在11%～13%的份額區(qū)間，與韓國(guó)三星交替占據(jù)市場(chǎng)第二。以去年全年的數(shù)據(jù)作參照，這種異常的下滑速度讓人驚嘆。

　　對(duì)此，有說法認(rèn)為，原因主要是其與連鎖賣場(chǎng)之間的關(guān)系出了問題。據(jù)透露，一般到了6、7月份廠商會(huì)跟賣場(chǎng)算前半年的“總帳”，支付給賣場(chǎng)相關(guān)的促銷費(fèi)用，而索尼僅需補(bǔ)的“差價(jià)”就十分高昂。據(jù)了解，所謂的差價(jià)，指如果產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)美、蘇寧系統(tǒng)的價(jià)格為1萬元，因?yàn)閺S家打促銷只賣7000元，那么這中間的差價(jià)3000元就需要廠家來彌補(bǔ)。此前每逢節(jié)假日索尼為爭(zhēng)份額，總會(huì)與其它品牌“互掐”一番，再加上清明、五一、端午等黃金周的大規(guī)模促銷投入，也就造成了今年的“差價(jià)”尤其龐大。

　　“主要原因就是‘差價(jià)’太多，與渠道之間沒有談妥，因此造成了目前銷售上的被動(dòng)。”不少業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。

　　不過，對(duì)于這種質(zhì)疑，索尼公司華南區(qū)新聞發(fā)言人薛海琴矢口否認(rèn)，并表示，沒有看到相關(guān)的數(shù)據(jù)不發(fā)表意見，而對(duì)于索尼的銷售數(shù)據(jù)公司有規(guī)定不能對(duì)外公布。她強(qiáng)調(diào)，與渠道的合作一直很好，不存在出貨量和“差價(jià)”的問題。（曾祥萍）