正當(dāng)國(guó)際電信設(shè)備巨頭還在思考如何度過(guò)突如其來(lái)的國(guó)際金融危機(jī)之際，華為卻開(kāi)始醞釀一場(chǎng)美國(guó)市場(chǎng)的“抄底”行動(dòng)。昨日，華為北美區(qū)CTO查理·馬丁(Charlie Martin)向外電表示，華為的計(jì)劃一度是暫緩在北美市場(chǎng)拓展，因?yàn)檫@一成熟市場(chǎng)難以滲透；但現(xiàn)在是突破良機(jī)，華為已持有美國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Leap Wireless的合同，在過(guò)去18個(gè)月中，公司在美國(guó)的雇員數(shù)量也已從200增至500人。

　　“我們已大大增強(qiáng)了在北美的專注度，”馬丁說(shuō)，“公司已聘請(qǐng)大量美國(guó)本土員工擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層，我們對(duì)這里的前景感到欣慰。”

　　“華爾街金融風(fēng)暴給了華為一個(gè)最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”華為研發(fā)部門的一位原中層人員表示，雖然摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)和愛(ài)立信等國(guó)際電信巨頭在美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)上已根深蒂固，但金融危機(jī)會(huì)讓其市場(chǎng)和銷售策略變得保守，因?yàn)檫@些公司都是上市公司，要對(duì)每季度業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。而華為靈活的價(jià)格和市場(chǎng)策略將在這個(gè)時(shí)期發(fā)揮出巨大能量。

　　啟動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)

　　華為方面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，今年的確會(huì)增強(qiáng)對(duì)北美市場(chǎng)的專注度。至于馬丁所說(shuō)的“現(xiàn)在是突破美國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)”應(yīng)該只是他的個(gè)人想法。

　　“華為去年在美國(guó)市場(chǎng)僅實(shí)現(xiàn)了1億美元銷售收入。”華為有關(guān)人士不愿意透露更多的公司在美國(guó)發(fā)展的情況，僅表示Leap Wireless公司是美國(guó)排名第五或第六的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

　　“華為企業(yè)風(fēng)格一般都是市場(chǎng)非常成熟了，才會(huì)對(duì)外宣傳。”華為一位內(nèi)部員工表示，華為的系統(tǒng)設(shè)備和終端產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)銷售多年，可以說(shuō)是蓄勢(shì)待發(fā)，只是等待一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)而已。

　　據(jù)了解，華為不僅在美國(guó)設(shè)立了研究所和分公司，每年都參加在美國(guó)舉辦的各種通信展，還與3COM和北電成立了合資公司，一系列動(dòng)作最終讓華為打通了通向北美運(yùn)營(yíng)商的道路。

　　2004年底，華為與CDMA運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TCH結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，讓華為CDMA2000產(chǎn)品首次在美國(guó)獲得商用。隨后華為終端產(chǎn)品也成為了MetroPCS、Alltel等美國(guó)CDMA運(yùn)營(yíng)商的定制產(chǎn)品，首次實(shí)現(xiàn)北美市場(chǎng)規(guī)模銷售。

　　但真正的大突破還是在Leap公司。成立于1998年的Leap公司，作為美國(guó)CDMA運(yùn)營(yíng)商的中堅(jiān)力量，2001年開(kāi)始積極建設(shè)全美第一張全I(xiàn)P的CDMA網(wǎng)絡(luò)。“2003年，Leap選擇華為產(chǎn)品開(kāi)始嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試。”華為一位內(nèi)部員工透露，華為CDMA全系統(tǒng)設(shè)備在當(dāng)年不但通過(guò)了美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的各種準(zhǔn)入測(cè)試，還通過(guò)了運(yùn)營(yíng)商的準(zhǔn)入測(cè)試的嚴(yán)格考驗(yàn)，獲得了“Leap資格供應(yīng)商”的稱號(hào)。

　　在之后的合作中，華為在Leap承建的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到華盛頓、艾奧瓦、內(nèi)華達(dá)、芝加哥等重要地區(qū)，其中華為在芝加哥項(xiàng)目中承建超過(guò)1300個(gè)基站，為1600萬(wàn)美國(guó)人口提供服務(wù)。2007年7月中旬，華為正式對(duì)外宣布，獲得Leap的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)合同。

　　“成功的關(guān)鍵在于，華為創(chuàng)新的全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、快速響應(yīng)能力和本地化的解決方案。”上述華為內(nèi)部員工透露，全I(xiàn)P組網(wǎng)為L(zhǎng)eap節(jié)省了50%以上的建網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)成本，而Leap之前的CDMA網(wǎng)絡(luò)是一張只支持56K信令的老網(wǎng)，目前的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)早已是64K，而華為僅用了7天就解決了測(cè)試和網(wǎng)上對(duì)接的工作。“如果是一般的供應(yīng)商，至少要一個(gè)月。”

　　歐美市場(chǎng)虧損？

　　盡管華為已成為L(zhǎng)eap的供應(yīng)商，但美國(guó)移動(dòng)電信市場(chǎng)的格局注定了華為擁有Leap是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　美國(guó)波士頓YankeeGroup公司去年的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)一共有1000多家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，其中AT&T以5800萬(wàn)名用戶、25%市場(chǎng)份額排名第一；Verizon以5670萬(wàn)名用戶、24.8%市場(chǎng)份額排名第二；Sprint以5189萬(wàn)名用戶、22%市場(chǎng)份額排名第三；T-Mobile以2410萬(wàn)名用戶、10%市場(chǎng)份額排名第四，前四強(qiáng)占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá)81.8%。

　　這一格局讓華為在北美市場(chǎng)僅占據(jù)1%的份額，北美市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者摩托羅拉為46%，阿爾卡特朗訊21%，北電網(wǎng)絡(luò)13%，瑞典愛(ài)立信為10%。

　　去年12月，T-Mobile選擇華為在歐洲建設(shè)分組域核心網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)將覆蓋德國(guó)、英國(guó)、奧地利、荷蘭以及捷克等五個(gè)歐洲國(guó)家。而早在2004年，委內(nèi)瑞拉電信公司(CANTV)就選擇了華為建設(shè)委內(nèi)瑞拉的全國(guó)傳輸骨干網(wǎng)。

　　不過(guò)，“華為在歐洲和北美市場(chǎng)應(yīng)該還是處于虧損狀況。”華為研發(fā)部門上述原中層人員指出，華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，但拿下歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)有兩個(gè)好處：一是發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商一般也來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，華為可借此熟悉市場(chǎng)；二是對(duì)發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商有一個(gè)很好的示范作用，如華為能在美國(guó)市場(chǎng)勝出將直接影響其在拉丁美洲市場(chǎng)的發(fā)展。(孫燕飚)