電視購物“無影”操盤 “侯總”隱身福建漳浦 追蹤

　　在全國各地消費者的投訴和網友一片質疑聲中，銷售金葉子、金松果的創世紀公司或秘密遷往福建漳浦。曾被網友盛贊“勝過金凱瑞，趕超周星馳，壓倒趙本山”的侯總已經不再從事電視購物。曾經創下年銷售記錄一億的某購物公司負責人張明(化名)對記者透露，只要遵循電視購物銷售“秘訣”，一家注冊資本五十萬的中型公司年利潤上千萬也大有可能。

　　侯總不知漳浦公司

　　日前，現身福建漳浦的創世紀貿易有限公司與侯總此前的創世紀(亞洲)有限公司頗為神似，昨日，《每日經濟新聞》記者致電侯總求證。(每日經濟新聞：NBD侯興祖：侯)

　　NBD：福建漳浦的創世紀貿易有限公司與創世紀(亞洲)有限公司是關聯公司嗎？

　　侯：我沒聽說過福建這家公司，創世紀(亞洲)有限公司是我們之前與一個廠商在香港注冊的，公司注銷了沒有我不知道，但是我已經沒有和他們合作了，年初我已經回臺灣了。

　　NBD：金葉子、金松果是創世紀那邊在銷售嗎？你是不是有銷售相關的產品呢？

　　侯：好像沒有銷售了吧，具體的我不清楚，跟創世紀那邊今年年初已經不合作了，我只負責臺灣那邊的業務。而且現在你應該也沒有見我出現在電視購物節目了吧，如果是我要銷售的產品，我會出來銷售的(在電視購物節目上銷售)。

　　NBD：那你現在負責哪一方面的業務呢？

　　侯：我現在主要做廣告行銷、做一些品牌策劃之類的，負責勞斯丹頓的一些事務，大陸這邊勞斯丹頓主要也是批給別人做，很少在這邊，大部分時間待臺灣。

　　NBD：去年在廣州電視購物節上，你對大陸的電視購物充滿信心，為什么這么快就放棄了呢？

　　侯：我也是聽公司的安排，整個經營都在賠錢，股東不愿意，所以我暫時回到了臺灣。

　　注冊50萬 利潤上千萬

　　曾經創下年銷售紀錄一億元的某購物公司負責人張明(化名)對記者透露了經營電視購物的 “秘訣”，并表示，如果各種關系處理好，一年內不被查處和曝光，一家中型的購物公司(注冊資金在50萬元左右)每年的凈利潤都在千萬元以上。

　　秘訣1：重廣告 輕質量

　　午夜，是各個電視購物廣告的狂歡時段。一位廣告圈內人士表示，部分地方電視臺的大部分廣告收入都是來自電視購物廣告。“花重金請人給我們拍廣告，廣告的制作是按分鐘算的，而在電視臺投放的廣告也是按分鐘算的。”身為一購物公司法人代表的張明稱，他每個月的大部分時間都是花在與各個廣告公司和電視臺的協調上。

　　“說實話，我也搞不清楚公司賣的是什么，進貨等都沒管過。”在張明的大多數同行眼里，電視購物，只要把廣告做好了，剩下的就是等著錢進來了。據張明透露，一只在電視購物中售價上百元的機器狗，是他們公司以不到十元的價格從浙江義烏等地采購而來，有時甚至以更低的價格讓廠家加工生產。“只要用戶一打開電視就能看到我們的產品，想不賺錢都難。”由此看來，密集型轟炸洗腦戰術是保證這個利益鏈條流暢下去的充要條件。

　　秘訣2：打一槍 換地方

　　“前幾年確實很好賺，但現在顧客變精了，所以我們不得不隔段時間就換新產品賣，但產品一定要是那些低成本爆炒概念的暴利產品，前幾年是減肥產品，去年開始是首飾。”張明表示，他在下個月將是另外一家公司的法人代表，現在的公司名稱會注銷，“這樣，之前的不良信譽就會一筆勾銷。”據他透露，如果各種關系處理好，一年內不被查處和曝光，一家中型的購物公司(注冊資金在50萬元左右)每年的凈利潤都在千萬元以上。”

　　據漳浦坊間傳言，“創世紀”的投資者在去年年初來到大陸投資的時候，只有十幾萬元的流動資金，而經過一年多的電視購物銷售，他們的身家已經高達六千萬元。

　　秘訣3：實際控制人要神秘

　　身為法人代表的張明并不是公司的投資人，在多次與記者的交談中，他稱幕后老板來歷復雜，“在現在這批投資團隊下，我擔任過不下五家公司的法人代表。投資人不需要有很多的原始積累，只要在各種關系中吃得開就可以。”

　　無獨有偶，記者在漳浦創世紀的注冊地并沒有找到該公司員工的身影，而漳浦大南坂園區的工作人員則稱熟悉這家公司，但公司并未在注冊地辦公，而創世紀的法人代表卻是來自陜西寶雞，而非投資方的所在地——臺灣。

　　“為了不給商品質量和售后買單，我們堅決不告訴顧客我們的真實辦公地點。一旦出現消費者大面積投訴、索賠，我們就會主動消失。”

　　秘訣4：倒賣客戶數據獲利

　　除了出售產品獲取暴利之外，顧客的電話、消費等數據也成為電視購物公司再度獲取利益的重要手段。

　　日前，記者聯系上一名自稱手上有大量電視購物公司客戶數據的“中間商”，據他介紹，他有從2006年開始收集的上萬名參與電視購物的客戶資料，“單條三毛，按類別刻錄的光盤，每張3000元。”在記者的咨詢下，其“自信滿滿”地抖出“數據全部來自國內知名購物公司，我有渠道從他們手上獲得。”

　　據悉，一條電視廣告能進上千個電話。這種情況下，電視購物公司積累了大量的客戶數據。“把客戶資料當商品一樣賣，這在保險公司、電視購物公司是很普遍的事。”在多個行業做過營銷的林小姐直言不諱，“一條信息的費用，根據來源渠道、用途不同，價格從幾角錢到幾元錢不等。”“中間商”則經過加工后倒賣給需要的個人或企業。

　　律師說法

　　如虛假宣傳 廣告商需承擔責任

　　中消協律師團團長邱寶昌昨日在接受記者采訪時表示，因為目前還沒有具體的法規約束部分電視購物廣告是否屬于夸大宣傳，為此消費者起訴電視購物公司的情況并不多見。“如果電視購物廣告通過藝術化加工，誤導了消費者的購物行為，廣告的經營者、發布者都需要承擔責任。”邱寶昌認為，如果在電視購物中發生問題，可以向工商分局或消保委進行投訴。由于電視直銷購物一般沒有固定銷售點，一旦發生糾紛，消費者索賠比較難。若使用產品后產生身體傷害，也只能通過民事訴訟的渠道索賠，所以消費者通過電視廣告購物時一定要謹慎。