昨日，中國移動宣布3G產(chǎn)品營銷將在自有營業(yè)廳和社會渠道全面鋪開；與此同時，電信和聯(lián)通也分別通過卓越、當(dāng)當(dāng)、京東商城等網(wǎng)站開始銷售3G產(chǎn)品。無論是更新營銷策略還是涉水電子商務(wù)，都意味著電信運(yùn)營商有關(guān)3G營銷渠道的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。顯然，在3G時代剛剛來臨之際，“市場占有率”成為運(yùn)營商們最迫切的目標(biāo)。

　　提升社會化渠道銷售比重

　　中國移動昨日出爐的“全網(wǎng)操盤”策略，主要針對TD-SCDMA深度定制手機(jī)，希望通過在移動營業(yè)廳和社會渠道的全面覆蓋，迅速拉動TD產(chǎn)品在全國市場的銷售和占有率。

　　記者獲悉，中國移動首批TD深度定制手機(jī)共有4款，來自于中興通訊、宇龍酷派和LG電子3家廠商。按照預(yù)計，在產(chǎn)品成熟期，TD深度定制手機(jī)將在2000多家移動營業(yè)廳進(jìn)行銷售，與之相關(guān)的社會渠道則將超過1200家。

　　除了中國移動，中國電信也在逐步提升定制手機(jī)在社會化渠道的銷售比例。中國電信天翼終端公司副總經(jīng)理馬道杰表示，希望今年通過社會化渠道銷售天翼手機(jī)的比例能達(dá)到80%以上。

　　首次引入電子商務(wù)營銷

　　在提升社會化渠道地位的同時，電信運(yùn)營商也開始嘗試著引入一些新的銷售模式，而不斷完善的電子商務(wù)就成為了它們的首選。

　　昨日，北京電信宣布，與卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)展開合作，在這些網(wǎng)站上開售3G上網(wǎng)卡。而在兩周之前，該公司與京東商城已經(jīng)展開類似的合作。而且，北京電信還在籌劃著在淘寶商城打造旗艦店。消費(fèi)者只要在上述四大網(wǎng)站購買任何一款北京電信3G無線寬帶年卡禮包，即可獲得一張3G上網(wǎng)卡。

　　早在北京電信之前，中國移動已在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先啟動了3G上網(wǎng)卡的網(wǎng)上銷售。此外，盡管3G業(yè)務(wù)尚未正式推出，但中國聯(lián)通引入電子商務(wù)渠道的速度絲毫不遜于競爭對手。中國聯(lián)通子公司聯(lián)通華盛昨日證實(shí)，已選擇京東商城開始3G手機(jī)的預(yù)售。

　　加大補(bǔ)貼力度爭奪用戶

　　“3G市場剛剛啟動，為了確立在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化對用戶的吸引力，三大運(yùn)營商都開始實(shí)施終端補(bǔ)貼策略。”一家手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人告訴記者，手機(jī)補(bǔ)貼和話費(fèi)補(bǔ)貼已經(jīng)成為對TD手機(jī)爭奪用戶最大的“殺手锏”。

　　在手機(jī)補(bǔ)貼模式下，電信運(yùn)營商通過定制的方式向手機(jī)廠商采購產(chǎn)品，然后以低于成本價的價格將手機(jī)提供給代理商，其中的差額就是電信運(yùn)營商為用戶提供的手機(jī)補(bǔ)貼。為拓寬用戶群體，中國移動此次也將對TD深度定制手機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼以降低零售價格。

　　例如，首款上市的TD深度定制手機(jī)宇龍酷派6168H，中國移動除了支付1000元的手機(jī)補(bǔ)貼，還將給予用戶1380元的話費(fèi)補(bǔ)貼。

　　分析人士指出，這種補(bǔ)貼的操作方式可以推動產(chǎn)品銷量的快速增長。“‘誰有市場誰說話’的道理運(yùn)營商都明白，因此不惜降低價格，縮減利潤空間來鋪渠道、搶市場。” 金朝力 吳辰光