中國的小家電市場上，一直不缺乏商機，更不缺少擁有勇做行業(yè)老大情結(jié)的企業(yè)。近年來，由于市場需求的放大、企業(yè)細分型產(chǎn)品的上市推廣力度加大以及細分市場操作策略的實施，這塊原來競爭并不激烈、利潤相對豐厚的領(lǐng)域逐步陷入了市場同質(zhì)化競爭的一片紅海之中。

　　當(dāng)前的市場現(xiàn)狀是，行業(yè)進入門檻低、品牌集中度低，看上去品牌很少、產(chǎn)品價格差異大，但實際上消費者還是認大品牌、重產(chǎn)品質(zhì)量，美的、格蘭仕等大品牌的進入，加劇了市場的競爭和行業(yè)的兩極分化。寧波賽特斯電器有限公司總經(jīng)理霍通恩告訴本報記者，今后幾年小家電將迎來新的洗牌高峰期，手中握有技術(shù)、拳頭產(chǎn)品，堅持品牌、品質(zhì)和高附加值發(fā)展道路的企業(yè)將帶頭領(lǐng)跑。

　　悲壯的市場

　　無“美”不成市。近年來，美的在國內(nèi)小家電市場的擴張速度和規(guī)模增長驚人。記者注意到，其擴張軌道也頗具特色，從電風(fēng)扇、電飯煲等領(lǐng)域起家后，快速向加濕器、豆?jié){機、取暖器等產(chǎn)品擴張并躋身行業(yè)領(lǐng)軍水平，其發(fā)展軌跡均是通過尋找OEM貼牌，積累對產(chǎn)品工藝和技術(shù)研發(fā)力量后，再建立自有工廠、構(gòu)建自有人員隊伍。最終，憑借此前已經(jīng)積累的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金等資源，實現(xiàn)了在行業(yè)上的大擴張。

　　對于從1994年開始創(chuàng)業(yè)的霍通恩而言，當(dāng)初選擇進入小家電領(lǐng)域，并沒有清晰目標(biāo)，只是一門可以賺錢的生意，在這個市場上存活下來。不過，隨著其在2003年推出自有品牌“賽特斯”之后，馬上就有了新的收獲。當(dāng)年的飲水機行業(yè)老大司邁特找到賽特斯要求進行OEM合作。此后，海爾、沁園等大企業(yè)先后找到賽特斯尋求合作。

　　霍通恩告訴記者，隨著自有品牌的推出，越來越多的大企業(yè)找到他們。除了他們在產(chǎn)品品質(zhì)上的堅守得到企業(yè)認可，他們堅持自有品牌的策略也得到了企業(yè)的肯定，體現(xiàn)了賽特斯在這一行業(yè)做大做強的清晰定位。

　　與美的有著異曲同工之妙的賽特斯，在堅持自有品牌、堅守品質(zhì)與技術(shù)投入力度的大道上快速推進。目前除了飲水機，還陸續(xù)進入了取暖器、加濕器等領(lǐng)域，并最終確立了首創(chuàng)型健康取暖器為主營業(yè)務(wù)的新方向。

　　無限的商機

　　今年以來，隨著“家電下鄉(xiāng)”政策推出，被寄予重望的微波爐、電磁爐等小家電銷售并未達到預(yù)期效果。不過，加濕器、取暖器、電飯煲等非中標(biāo)小家電的銷量反而屢創(chuàng)新高，并未受到金融危機的沖擊，特別是在一些二三級市場上，由于需求快速放大而成倍增長。

　　對此，霍通恩告訴本報記者，小家電產(chǎn)品種類雖然多，但市場主銷產(chǎn)品卻相對集中，對于企業(yè)而言，一定要做好產(chǎn)品的合理布局，同時還要打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售觀念。

　　記者了解到，在賽特斯的產(chǎn)品布局中，取暖器、飲水機均屬于季節(jié)性產(chǎn)品，市場分隔較為明顯，取暖器做秋冬季市場，而飲水機做春夏季市場，這樣就可以對經(jīng)銷商的市場業(yè)務(wù)形成比較有利的支撐。

　　近年來，對于取暖器這樣的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的銷售觀念正遭遇市場的強大挑戰(zhàn)。以前企業(yè)認為取暖器主要是北方市場，但現(xiàn)在北方的統(tǒng)一供暖及提前供暖，沖擊了這一產(chǎn)品的市場份額。與此同時，南方市場的暴雪等惡劣天氣反而刺激市場需求，企業(yè)的重心要轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品更要進行深度創(chuàng)新。

　　目前，全國取暖器生產(chǎn)廠家達500多家，其中許多中小企業(yè)熱衷價格戰(zhàn)、產(chǎn)品研發(fā)停滯不前，造成了產(chǎn)品存在三大問題一直未能有效解決：一是不安全，不具備防水功能及存在設(shè)計缺陷，容易發(fā)生燙傷嬰幼兒、引起火災(zāi)，甚至發(fā)熱管爆裂事故；二是不健康，產(chǎn)品僅停留于快速、持續(xù)供溫，卻忽視了消費者對健康的要求；三是不省電，熱效轉(zhuǎn)換不高，熱量不能充分散發(fā)，不能隨意無級調(diào)溫。

　　日前，賽特斯率先在西安推出了全球首款原創(chuàng)浴室防水取暖器，采用了世界領(lǐng)先的IPX4等級防水保護技術(shù)和碳纖維遠紅外發(fā)熱技術(shù)，不僅有效解決了取暖器防水、防燙問題，而且碳纖維遠紅外發(fā)熱技術(shù)的應(yīng)用吻合了消費者對健康的需求。國家紅外線檢測中心檢測表明：該碳纖維波長為5—8微米，接近人體最佳需要的紅外線波長(6—14微米)。

　　清晰的道路

　　堅持品質(zhì)，推出自有品牌后，反而吸引了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)拋出的合作橄欖枝。霍通恩告訴記者，當(dāng)年飲水機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)司邁特，主動找到名不見經(jīng)傳的賽特斯合作。

　　不過，與其他品牌的合作，在給賽特斯帶來訂單和生意后，也讓霍通恩有了不安全感。與這些大企業(yè)的合作，意味著今后就要被他們牽著鼻子走，更意味企業(yè)獨創(chuàng)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品工藝都要向他們開放，一旦他們在這一領(lǐng)域的產(chǎn)品達到規(guī)模化量產(chǎn)，就會拋棄代工廠轉(zhuǎn)而自建工廠。美的近年來在小家電領(lǐng)域的一系列擴張發(fā)展路徑便給國內(nèi)眾多小家電企業(yè)敲響警鐘，必須要推出自有品牌，必須要擺脫對代工廠的合作束縛。

　　目前，賽特斯電器的業(yè)務(wù)比重中，OEM只占到30%份額。不過，這并不影響企業(yè)在OEM上的合作，今年海爾等企業(yè)都在與公司合作，要洽談在拳頭產(chǎn)品碳纖維取暖器和加濕器上的合作。而這一結(jié)果正是由于霍通恩堅持自有品牌策略、加大企業(yè)對產(chǎn)品原創(chuàng)性技術(shù)和功能的研發(fā)力度，從而為企業(yè)找到一條良性循環(huán)的發(fā)展道路，也贏得了同行的尊重與合作。

　　堅持自有品牌，加大原創(chuàng)性產(chǎn)品和功能的開發(fā)，將是眾多中國家電代工廠未來生存的惟一轉(zhuǎn)型道路。