金融危機帶來了影響，丟了一部分外貿公司。因為外貿公司壓不了價，他們就不干了。很多客戶是直接找上門來。

　　陸錫平還有一點困惑。現在國內很多采購商都喜歡到珠三角一帶采購，而不愿到廉江來。因為珠三角更像是一個大超市，他們可以把想買的東西全部搞掂，可以節約成本。

　　而且珠三角一帶物流業發達，就算是只有200箱貨，也很快就能運走。而在這里可能要等到一整車貨裝滿后才能發車。“而且我們貨要轉來轉去，幾乎就殘廢了。”

　　在出口產品中缺乏自己的品牌，這也是中國電飯鍋之鄉面臨的困惑之一。

　　戴文師說，目前出口電飯鍋當中有一部分有自己的品牌。對方會使用一段時間，看看是否有質量問題。但其中80%是生產貼牌產品。由對方提供委托書來生產貼牌產品。目前貼的牌子都是一些中國人不太熟悉的品牌。

　　目前，廉江出口的電飯鍋當中是以貼牌為主。“用他們自己的牌子在本國好賣”。

　　戰略：要像談戀愛一樣創品牌

　　對于下一步的發展戰略，戴文師說，就是要創自己的品牌。已經取得了中國馳名商標，這已經吸引不少客商過來了。“如果他們愿意選高檔鍋的話，我這里是第一選擇。”去年出口330萬美元，今年出口將超過1000萬美元。

　　對于今后的發展方向，陸錫平說，要創立品牌，加大出口力度，同時進行多元化經營。他已經在中山買了100畝地，準備在中山也辦一個廠。中山位于珠三角地區，有信息和物流方面的優勢，廉江有人工和成本上的優勢。同樣一個電飯鍋在中山生產比在廉江生產成本要高約1至2元。兩地聯合辦廠正好可以優勢互補、信息互補。

　　陸錫平說，公司從2002年就開始創品牌了。因為市場上低端產品太多，競爭惡劣，只有做品牌，才有唯一性。有了品牌，只要顧客認可了質量，提高一些價格也可以，但是沒有自己的品牌就不行。做低端是只要便宜就可以了。

　　創品牌也不是那么容易的，需要對產品進行宣傳，經銷商對產品的認可也需要一個過程。“這就像談戀愛一樣，需要培養感情。”

　　廉江電飯鍋品牌不夠響還有一個原因就是宣傳投入不足。“目前家電行業利潤的20%~30%會拿出來投廣告和做銷售，但我們只投入了約15%。主要還是因為電飯鍋的利潤太低了。我們只有3%到5%的利潤，有時甚至無利。”

　　未來：“‘廉江造’叫響市場不遠了”

　　幾年前，各自為政的廉江電飯鍋企業準備策劃成立一個廉江電飯鍋集團，注冊資金3000萬元。當時還請了國內知名的策劃人專門做了策劃，連30萬元的策劃費用都付了，但最后時刻廉江電飯鍋集團還是夭折了。“主要還是大家心不齊，搞不起來。10多個人，每個人的想法都不一樣。”

　　經過這段插曲后，回歸平靜的廉江電飯鍋產業的再次整合又被提上了議事日程。“但這肯定要政府出面來整合才行啦。”廉江一位電飯鍋業內人士稱。

　　“雖然整體上看，‘廉江造’電飯鍋的聲譽還未能很好地在國內外市場打響，但是通過政府和企業的共同努力，相信叫響市場的這一天已經不遠了。”莫志軍說。