在運(yùn)營(yíng)商鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)下，3G概念打動(dòng)了不少人心。不過(guò)北京晨報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了少數(shù)“嘗鮮”者，多數(shù)人仍在觀望，高高在上的價(jià)格更是擋住了消費(fèi)者的腳步，不過(guò)，年底將有超過(guò)60款千元3G手機(jī)大舉入市，這場(chǎng)3G普及運(yùn)動(dòng)會(huì)有效嗎？

　　學(xué)生與集團(tuán)用戶是首批嘗鮮者

　　“3G好用嗎？”都市白領(lǐng)吳小姐向記者咨詢道。實(shí)際上，在網(wǎng)上有這樣疑問(wèn)的人并不在少數(shù)。大部分人分不清三種3G技術(shù)間的不同，觀望的態(tài)度成為目前市場(chǎng)的主流。

　　已經(jīng)“升級(jí)”到3G的都是些什么人呢？記者從迪信通了解到，根據(jù)售賣(mài)情況發(fā)現(xiàn)，目前25歲到35歲的人群是主要購(gòu)買(mǎi)者，約占整體購(gòu)買(mǎi)量的30%至35%。其中，學(xué)生群體大約占10%至15%，他們看中3G的第一原因就是上網(wǎng)速度快。同時(shí)，學(xué)生群體對(duì)資費(fèi)非常敏感，他們挑中的往往是最低端的3G手機(jī)，高額的3G話費(fèi)補(bǔ)貼也具一定的吸引力。“學(xué)生愛(ài)嘗鮮，其實(shí)許多高校學(xué)生的消費(fèi)能力挺強(qiáng)的，他們的消費(fèi)承受力遠(yuǎn)超一般白領(lǐng)。”易觀國(guó)際分析師王留生說(shuō)。

　　除了學(xué)生，目前購(gòu)買(mǎi)3G手機(jī)還有集團(tuán)客戶和少量的白領(lǐng)，而這部分人對(duì)資費(fèi)并不敏感。

　　運(yùn)營(yíng)商在話費(fèi)補(bǔ)貼上展開(kāi)較量

　　為拉動(dòng)市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商間的3G用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)鑼，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)主要在誰(shuí)家的話費(fèi)補(bǔ)貼力度更大。

　　北京電信新出臺(tái)的策略是，用戶最低預(yù)存1488元就能免費(fèi)得到一部3G手機(jī)，補(bǔ)貼力度達(dá)70%。而北京移動(dòng)的補(bǔ)貼力度在50%左右，以同樣兩年期方案為例，消費(fèi)者最低預(yù)存1200元、每月最低消費(fèi)100元。此外，北京聯(lián)通當(dāng)前的策略是，消費(fèi)者預(yù)存3216元話費(fèi)才能參與話費(fèi)補(bǔ)貼，盡管補(bǔ)貼比例相對(duì)很高，但是門(mén)檻也高。

　　而銷(xiāo)售商方面的促銷(xiāo)補(bǔ)貼力度更加狂野。有賣(mài)場(chǎng)甚至打出預(yù)存990元就可以得到1200元話費(fèi)和一部北京移動(dòng)的3G手機(jī)的牌子。

　　千元機(jī)能否撬開(kāi)市場(chǎng)缺口

　　“費(fèi)用”是擋住更多消費(fèi)者晉級(jí)3G的首要因素，尤其是手機(jī)本身。不過(guò)，這一難題在今年年底可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)折。記者從北京電信獲悉，該公司集體采購(gòu)的千元3G手機(jī)正在陸續(xù)登陸北京市場(chǎng)，年內(nèi)將有多達(dá)50款手機(jī)上市。該公司表示，千元3G手機(jī)的使命就是降低3G的消費(fèi)門(mén)檻。

　　記者粗略統(tǒng)計(jì)，目前在北京市場(chǎng)，千元左右的3G手機(jī)并不多見(jiàn)。其中，北京電信到貨的千元機(jī)近10款；北京聯(lián)通旗下的千元左右的WCDMA手機(jī)有10款；而中國(guó)移動(dòng)TD終端的網(wǎng)上專營(yíng)店顯示，手機(jī)報(bào)價(jià)沒(méi)有低于1800元的。而到今年年底，這種情況將有所改變，北京市場(chǎng)上將出現(xiàn)超過(guò)60款千元3G手機(jī)。

　　千元機(jī)能否吸引消費(fèi)者？王留生指出，目前的3G手機(jī)整體性價(jià)比不高，只有找到業(yè)務(wù)吸引力和資費(fèi)接受度的平衡點(diǎn)才會(huì)形成規(guī)模化推廣。(焦立坤)