微軟中國改變了運(yùn)行多年的企業(yè)級客戶銷售模式，將多家銷售代理商轉(zhuǎn)為特許直售商。昨天,戴爾與微軟中國簽署“微軟企業(yè)大客戶直售商”合作協(xié)議，戴爾將為微軟企業(yè)級客戶提供從硬件、軟件到解決方案咨詢等一攬子服務(wù)。

　　戴爾方面介紹，微軟的企業(yè)級大客戶將可直接從戴爾采購到從桌面到數(shù)據(jù)中心等多種軟件許可，并享受到戴爾專業(yè)解決方案與售后服務(wù)。這將為企業(yè)級客戶降低IT運(yùn)營的復(fù)雜性及成本。戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)先生表示，戴爾會繼續(xù)加大在解決方案咨詢與服務(wù)方面的投入，與微軟深化優(yōu)勢互補(bǔ)合作。

　　“微軟企業(yè)大客戶直售商”是微軟公司面向企業(yè)級大客戶提供先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)的一種服務(wù)模式，在全球已實(shí)施多年，在中國區(qū)首次推出。以往微軟在中國以分銷代理商模式運(yùn)行。(記者劉姍云）