3G終端市場競爭一直是業界關注的重頭戲，與眾多品牌風風火火地搶灘中國3G市場相比，全球最大的手機終端商諾基亞則表現得相對保守實在出人意料。目前諾基亞僅發布了10款3G終端，且主要針對WCDMA制式。諾基亞重WCDMA而輕CDMA2000和TD的3G策略是否會影響其未來在中國手機市場發展的前景，引發業界關注。

　　兩大品牌中國3G策略反應“保守”

　　在國內外各大品牌年初就紛紛推出新品欲搶占中國3G手機市場先機之時，直到6月25日諾基亞才發布和展示了10款3G終端，而且其中有9款為WCDMA制式，只有8208一款手機支持CDMA 2000，目前尚未推出TD手機。此前，另一個昔日的手機巨頭摩托羅拉也僅向中國市場推出一款基于微軟WindowsMobile操作系統的A3100智能手機。

　　與其他品牌相比，諾基亞和摩托羅拉的市場反應可謂滯后。今年以來，三星、LG就與中國電信合推天翼互聯網手機，其中LG更是憑借其天翼3G手機搶奪了不少份額。在國產品牌陣營，中興通訊、多普達、宇龍酷派等的CDMA手機產品已經隨運營商3G業務的推出進入市場。根據isuppli的研究報告顯示，在終端廠商方面，中國手機制造商天宇在國內市場首季銷量超過摩托羅拉，緊隨諾基亞和三星之后。isuppli還指出，摩托羅拉在過去的一年中逐步喪失市場份額。

　　諾基亞和摩托羅不僅在時機上落于人后，在品牌上，面臨著蘋果這樣成功打造了移動互聯網終端的全能公司的競爭，在渠道上則面臨著主打運營商定制路線的中興、華為，以及強調工業設計和市場營銷手段的LG、夏普、多普達等公司的競爭。信心不足，擔心市場風險

　　不管從時機還是從產品看，諾基亞的中國3G策略都顯得“保守”，而且可看出諾基亞對TD和CDMA2000這兩種制式的熱情并不高。在推陳出新的手機市場，2G時代的王者不可能不知道時機和創新的重要性。如果說摩托羅拉是心有余而力不足，那么諾基亞呢？

　　對于諾基亞獨重WCDMA的原因，分析人士認為，WCDMA是全球覆蓋最廣且在產品終端上與國外市場差異程度最小的3G制式，前期選擇推出WCDMA可降低研發成本，并且和其在全球策略同步。在金融危機和盈利下滑的壓力下，諾基亞側重于發展WCDMA可將風險降到最小。

　　相比諾基亞對WCDMA手機的看重，市場地位已與諾基亞相距甚遠的摩托羅拉則把3G的“寶”押在了谷歌Android開放平臺的GPhone上。根據摩托羅拉最新公布的3G策略，從今年年底到明年，該公司將推出多款基于Android平臺的產品；此外，摩托羅拉在3G時代對自身的定位，也從以往強調總體銷量的規模優勢公司，變為了“關注單個產品盈利”的公司。

　　但是，如果只倚重傳統渠道優勢、專做最低風險的WCDMA手機，諾基亞顯然難以延續其在2G時代的規模優勢。據悉，早在一年前諾基亞已經開始了從終端制造商向互聯網內容及服務提供商的戰略轉型，顯然已經認識到互聯網手機的潛力。由此對諾基亞的后發制人或可多一份期待。

　　3G時代諾基亞能否穩居第一？

　　雖然諾基亞在市場份額和渠道實力上不容忽視，但是在推陳出新的手機市場，搶占時機培養用戶感知是成功的關鍵因素，在蘋果、LG、中興、華為、多普達這樣的新品牌越來越活躍的3G時代，諾基亞和摩托羅拉的“沉穩”或可解讀為欠缺活力。如果在市場前期失去運營商定制這一利器，而且在品牌宣傳上落后于人，加上經濟不景氣造成消費低迷，諾基亞在3G時代還能穩坐第一的寶座嗎？

　　從諾基亞2G市場成功的經驗來看，其第一的地位，在于其全面覆蓋了高中低端市場。3G市場競爭的激烈程度不亞于2G市場，僅依靠發展一種制式終端是不夠的，何況WCDMA還面臨其他品牌的競爭，另外兩大網絡的市場潛力不可忽視，移動的TD技術是民族品牌，有政府做強力的支持；CDMA2000不僅覆蓋之前CDMA的用戶，而且小靈通轉網用戶也將成為其潛在用戶，諾基亞一條腿走路的策略是相當困難的。要想保住中國市場份額第一名的寶座，不僅要涵蓋WCDMA，而且還需大力進軍其它二大網絡，保證其均衡發展。

　　方正證券的分析師認為，3G時代，手機終端商只有具有良好的研發創新能力和持續滿足電信運營商需求的能力，才能在未來激烈的競爭中生存。

　　因此，對于諾基亞而言，在抓住新觀念、新技術同時，牢牢把握中國3G市場，全面發展。另外，積極改變態度，從技術上支持多個3G標準，真正做到本土化，才能繼續鞏固其手機領域的霸主地位。(余默林)