從2006年11月2日起，微軟與Novell簽署了5年的互操作性協議，至今已有2年半的時間。近日，微軟與Novell聯合公布了雙方在這兩年半時間內在互操作合作取得的豐碩成果以及積極的用戶反饋。僅在中國及亞太區，微軟和Novell聯合推出的互操作解決方案就幫助了超過50家的新客戶解決了混源IT環境的互操作問題，免除了知識產權問題所帶來的糾紛。

　　而在全球范圍內，廣大企業對互操作的需求也同樣大幅攀升。僅在過去6個月內，微軟與Novell就和100多家新客戶簽約，這個數字比合作最初兩年的客戶量翻了一番。

　　Novell新高度

　　近幾年來，隨著公司因應業務需求搭建的由Linux、Windows等多種應用程序和技術組合構成的混源IT環境的不斷增加，互操作性成為越來越多的公司解決運營瓶頸，升級服務質量所面臨的關鍵問題。

　　“這種伙伴關系使微軟集成Linux案例在實質上獲益并推動了Novell 的Linux 收入，” 451集團的分析師Jay Lyman表示，“用戶的需求是這項合作產生的動力，同時他們也是這項合作的最大受益者。”

　　從2006年11月簽署協議以來，僅在Novell的SUSE Linux Enterprise Server支持和維護認證領域，兩家公司的總銷售額就超過了2億美元，并與300多家客戶簽約。Boise公司、愛達荷電力、霍尼韋爾航空、法國郵政、寶潔、美國莊臣公司、索尼影視娛樂、天空衛視及St.Jude醫療中心等多個地區和行業的企業都名列其中。

　　雙方的合作不僅為Novell帶來了巨大的收益，同時，也使得Novell由于其互操作性優勢，在Linux市場競爭對手面前顯得愈加強勢，市占率不斷提升。

　　據IDC發布的一篇題為“2008-2012年全球Linux運行環境預測：帶Linux到新高度”的研究報告。報告顯示，SUSE Linux Enterprise服務器操作環境(SOE)訂購收入在2006年到2007年之間增長了38.6%，Novell在付費市場上的占有率從2006年的26.1%上升至2007年的29%。IDC在報告中指出：“Novell與微軟的聯合以及雙方在互操作性方面的努力有助于這一強勁增長，從而使Novell獲得巨大成功”。

　　挖掘已部署Linux用戶市場

　　Novell東亞區總裁張先民博士表示，在中國地區的Linux服務器市場，來自紅帽的競爭越來越強烈，然而，客戶在選擇時對互操作性的關鍵考量使得Novell一直能夠保持領先。

　　不過，張先民也承認，雖然Novell在中國市場領先紅帽，但在國外市場，紅帽仍然處于領先地位。因此，要想在全球范圍超越像紅帽這樣的強勁對手，在互操作性上下功夫就是Novell的致勝關鍵。

　　隨著與微軟合作的不斷深入，Novell意識到了一個全新的市場正待開拓——面向已使用某種Linux的用戶提供服務。一直以來，Novell客戶基本上是針對新的未部署Linux的用戶。但是，憑借獨一無二互操作性的優勢，Novell發現在這更需要與競爭對手拼實力拼服務的領域，Novell同樣大有可為。

　　2008年11月，Novell推出了一項帶有擴展支持的SUSE Linux Enterprise Server訂閱。這套服務證書訂閱在幫助用戶以較低的成本遷移到Novell的SUSE Linux Enterprise Server的同時，還為客戶現有的Linux部署(包括紅帽的Red Hat Enterprise Server)提供了技術支持。在過去6個月中，有超過10%的新客戶簽約購買這種Linux支持服務。

　　未來合作：虛擬化

　　Novell與微軟的5年合作期已過半。對于5年后會如何，并不是Novell目前需要考慮的事情。抓緊眼前的合作契機，深入雙方的互操作性是當前要務。

　　微軟-Novell互操作實驗室就是這項合作的堅決執行者。實驗室目前已解決了很多項目難題，涵蓋了客戶所按住的各項互操作性問題。今后，還將繼續推動包括虛擬化、系統管理、服務器負載驗證和富媒體在內的各種項目。

　　張先民博士表示，雙方目前合作的重點將轉移到虛擬化。微軟一直在虛擬化上下很大的功夫。如果使用虛擬化的話，無論是使用SUSE Linux還是用Windows當Guest，效率都會比競爭對手高很多。這一塊雙方都將投入很大力度去做。

　　最后，張先民還透露，在桌面領域，Novell未來的方向將不僅僅是面對企業端。借助Moblin在上網本市場的推廣和深入，Novell將開始涉足消費級市場的開拓。一個月前更是單獨成立了一個全球桌面預裝部門來專門進行這項業務。這將是Novell今年全力進攻的一個方向。