4成分紅險收益區間2.5%-3.5% 遠低于宣傳描述(2)

　　問題二：請選擇是在哪家銀行購買的分紅險產品？

　　調查數據表明，49%的人選擇在工、農、中、建、交5大國有銀行購買保險。

　　其中，選擇在工商銀行購買分紅險產品的有23%，選擇在建設銀行購買的占9%，在農業銀行購買的占到8%，在中國銀行購買的有6%，有3%的客戶選擇在交通銀行購買，17%的消費者選擇在其他銀行購買，包括招商銀行、興業銀行、民生銀行、華夏銀行、中信銀行、浦東發展銀行、深圳發展銀行、廣州發展銀行、中國光大銀行、恒豐銀行等。另外有34%的人選擇通過其他渠道購買分紅險產品，如個險渠道、網上購買等。

　　對此，客戶劉女士表示“我是在家附近取錢時買的保險，那邊就只有工商銀行和建設銀行。在附近買比去保險公司方便，交錢柜臺就把保單打出來了，有時候從把錢交給個人也不放心。”

　　據互聯網消息顯示，中國銀行營業網點有11368家，中國工商銀行有22012家，中國農業銀行網點最多，有31272家，而中國建設銀行有14889家營業網點�！拔宕笮小本W點多、分布廣也許是銷售保險產品的有利條件。

　　從渠道方面看，66%的客戶通過銀保渠道購買分紅險產品。此刻，客戶說得最多的一句話就是：“信得過銀行。”記者也曾遇到銀保營銷員這樣勸說：“我們這是跟銀行合作得產品，收益更高，更可靠，您從個人手里買保險不保險�！彼坪醣ｋU公司業務員站在銀行里就身價倍增。

　　保監會壽險監管部主任梁濤第二屆壽險發展論壇時提到，“今年上半年，銀行代理渠道成為增長的主要動力，增速是42.7%，對增長的貢獻度是60.2%，前七大公司銀保新單期交達到80%。”這也許可以解釋近七成客戶選擇從銀行購買產品的原因。

　　問題三：您更喜歡什么樣的繳費方式？

　　調查結果顯示，77%的客戶選擇分期付款方式來購買保險產品。

　　客戶對此的解釋是：“保險產品是買得分數越多賺得越多，但是手頭沒有那么多余款也算強制儲蓄吧�！�

　　“分期付款，手頭不會那么緊�！�

　　“一次有那么多錢就不買保險了�！�

　　有23%的客戶選擇躉交方式購買產品。客戶對此的解釋是：

　　“可選擇的產品少啊，很多都要求一次交清。”

　　“業務員告訴我，一次交清的產品收益高啊�！�

　　“省心，反正比銀行合算，存銀行也是存著，還不如得點分紅呢。”

　　根據記者所調查二十余家銀行營業網點擺放的上述六家公司的共計16款產品，記者做了初步統計，其中有5款產品只支持躉繳方式，4款產品可選擇期繳或躉繳，有7款產品只支持期繳。雖然接近八成的客戶選擇期繳，但市場的現實情況來看，選擇余地沒有那么大。