3月24日，北京市有關部門負責人表示，為了避免與《物權法》對民宅商用規(guī)定的沖突，將在《北京市房屋租賃管理辦法》最終出臺時，刪除征集意見稿中有關禁止民宅商用的規(guī)定。這使去年6月被一紙“住宅禁商”令搞得十分尷尬的商住公寓徹底“抬起頭來”。其實，此前，北京已有華貿(mào)中心、財滿街、住邦2000、輝煌國際等數(shù)家以住宅立項的商務樓獲得有關部門的“特赦令”，允許注冊公司進行商務活動。

　　與此同時，那些使用權50年的純商業(yè)地產(chǎn)項目如寫字樓、商鋪等又一次面臨商住公寓的低價招商競爭。據(jù)了解，在繁華地段，寫字樓和商住樓之間的租金差異能達到2-3倍。出于節(jié)省成本和使用權70年的商住樓更容易申請到貸款等方面的考慮，很多中小企業(yè)選擇租用商住樓。

　　面對急轉直下的市場形勢，北京的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商紛紛祭出了各自的“殺手锏”，展開了一場慘烈的招商爭奪戰(zhàn)。

　　位于京北的明天商業(yè)中心近日率先推出“投資即返3年租金”的新模式。據(jù)該項目負責人介紹，買300平米現(xiàn)鋪，就可直返約43萬元租金。投資者購買一定面積的商鋪，開發(fā)商在簽約時按照13年投資回報周期核算，直接返還3年租金，即前3年租金在客戶簽約時，從售價中一次性扣除，以此價格簽約付款。

　　他表示，這3年商鋪的經(jīng)營管理權歸開發(fā)商使用，由開發(fā)商進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣，養(yǎng)商期的困難全由開發(fā)商承擔。3年后，投資者可以與前三年的商家繼續(xù)合作，也可根據(jù)情況另做打算。“我們的熱力不夜城為地下商業(yè)，銷售起價不到6000元／平米，可以說是用低于住宅的價格賣商鋪。”

　　“相比市場上實行較多的‘售后包租’、‘帶租約銷售’等做法，這種策略風險低、收益大，返租金達20%左右，還讓投資者節(jié)省了契稅、公共維修基金、印花稅等。”萬商俱樂部總秘書長楊澤軒對此舉措予以肯定。他對記者說，前兩天他跟從北京建外SOHO撤出的一位商戶談。這個老板認為開發(fā)商過多考慮自己利益，高價賣了商鋪之后又沒有實行統(tǒng)一運營管理，導致了很多商戶撤出。有的開發(fā)商更黑心，前期簽的十年經(jīng)營協(xié)議，因為后期商鋪有了良好盈利，就寧可承擔違約責任，也要毀約提高租金。

　　為了贏得投資者的惠顧，位于京東的國美第一商街最近也推出一種全新的商業(yè)運營模式——國美超市綜合體，并采取了北京十大品牌地產(chǎn)代理行聯(lián)合代理招商的形式，強力爭奪客商。

　　據(jù)該項目開發(fā)商介紹，所謂的國美超市綜合體不同于傳統(tǒng)的超市、百貨業(yè)態(tài)，是集超市、百貨、專業(yè)賣場于一體的新型商業(yè)綜合體。

　　思源顧問機構副總經(jīng)理劉伯庸認為，國美超市綜合體的最大優(yōu)勢在于通過細分消費需求，對購物的人流進行有效分流，人性化地細分業(yè)態(tài)布局，使每層都以主題專業(yè)賣場的經(jīng)營模式出現(xiàn)。國美商業(yè)的創(chuàng)新理念吸引了十大品牌代理行的聯(lián)合代理招商。

　　他向記者表示，以市場定規(guī)劃、以業(yè)態(tài)定產(chǎn)品、以管理保經(jīng)營，開發(fā)商策劃招商可謂煞費苦心。現(xiàn)在北京的商業(yè)地產(chǎn)已進入“買方時代”，而招商的“殺手锏”最厲害的應該是如何贏得投資者的信任，以及多贏、共贏的心態(tài)和舉措。(記者 謝光飛)