開(kāi)發(fā)商心態(tài)

　　看漲樂(lè)觀派 不降價(jià)也不領(lǐng)漲

　　剩余房源不多，或是去年熱銷的項(xiàng)目，似乎底氣比較足一些，他們大都肯定今年開(kāi)盤價(jià)還會(huì)有一定幅度的上漲。

　　新天際銷售負(fù)責(zé)人苑涵表示，項(xiàng)目目前剩余的房源不多，今年大約還有100多套，盡管目前市場(chǎng)有一些觀望的情緒，但是房源推出時(shí)價(jià)格肯定要繼續(xù)上漲一點(diǎn)，這是由目前樓市整體的價(jià)格和區(qū)域內(nèi)可售房源數(shù)量決定的，周圍的樓盤，如去年熱銷的遠(yuǎn)洋一方等都已經(jīng)無(wú)房可售，柏林愛(ài)樂(lè)也沒(méi)房可售，而新天際的尾房銷售后，也無(wú)房可售了，這樣的現(xiàn)象在東部四環(huán)比較普遍，降價(jià)是不可能的，但也不會(huì)像2009年那樣大漲。

　　而據(jù)北京華貿(mào)城銷售負(fù)責(zé)人介紹，華貿(mào)城在區(qū)域內(nèi)屬于地標(biāo)性的項(xiàng)目，但目前不是價(jià)格最高的，周邊的多個(gè)樓盤近期開(kāi)盤價(jià)格都接近了2萬(wàn)元區(qū)間，隨著配套的完善，大型影院的進(jìn)駐，項(xiàng)目的價(jià)值提升是必然的，因此，春節(jié)后肯定會(huì)上漲；但是鑒于2009年的不正常現(xiàn)象已經(jīng)增加了樓市的觀望，他們不會(huì)做區(qū)域的領(lǐng)漲者，會(huì)參照周邊樓盤，追隨定價(jià)。

　　凱德錦繡銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，該項(xiàng)目會(huì)在1月底，視預(yù)售許可證的手續(xù)進(jìn)展而開(kāi)盤，會(huì)以相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格策略來(lái)推盤，價(jià)格不會(huì)超過(guò)3萬(wàn)元/平米，估計(jì)在25000元/平米左右。由于目前排號(hào)的人數(shù)較多，該項(xiàng)目考慮將一期的400多套全部推向市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)商方面解釋，雖然項(xiàng)目開(kāi)盤價(jià)不高，但并不表示他們對(duì)市場(chǎng)前景不看好，是希望為今后的產(chǎn)品預(yù)留上漲空間，有序開(kāi)盤。

　　隨行就市派 做好產(chǎn)品定價(jià)隨行就市

　　在品牌房企扎堆的大興新城北區(qū)，今年將推出近10個(gè)純新盤項(xiàng)目，目前，各家開(kāi)發(fā)商均在進(jìn)行前期的準(zhǔn)備工作，說(shuō)到推盤策略，各家均有不同。作為在大興黃村深耕多年的華潤(rùn)置地來(lái)講，顯得更為從容。華潤(rùn)置地大型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馬赟表示，華潤(rùn)大興項(xiàng)目將打造為區(qū)域最為高端的住宅項(xiàng)目，其售價(jià)將堅(jiān)持隨行就市策略，馬赟認(rèn)為，2010年上半年的價(jià)格走勢(shì)還是比較明朗的，應(yīng)該是繼續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。

　　首次進(jìn)入北京的綠地集團(tuán)也將在該區(qū)域推出其首個(gè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，精品策略之下，定價(jià)也將隨行就市，但不排除首期開(kāi)盤會(huì)有一些讓利優(yōu)惠。

　　而位于石景山的融景城將在春節(jié)前后推出二期，融景城一期備受矚目，從去年9月開(kāi)始傳出入市消息直到11月底正式開(kāi)盤，價(jià)格一路上漲，正是跟著大市走的標(biāo)桿，今年該項(xiàng)目也不例外，定價(jià)將以區(qū)域市場(chǎng)及周邊項(xiàng)目作為參考。

　　此外，中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)將在2010年年內(nèi)開(kāi)盤，價(jià)格未定。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目產(chǎn)品為約90平米舒適三居，以及約75-80平米精致2居，全精裝修，開(kāi)盤時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)在誰(shuí)也不能預(yù)測(cè)，項(xiàng)目將秉持萬(wàn)科隨行就市的策略，靈活定價(jià)；目前正全力以赴做好產(chǎn)品。

　　快速出貨派 快速出貨以避開(kāi)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)

　　“朝陽(yáng)北路現(xiàn)房，最高優(yōu)惠20萬(wàn)，”1月20日，記者收到北京新天地項(xiàng)目的促銷短信，銷售稱，項(xiàng)目現(xiàn)在可以打9.8折。據(jù)接近開(kāi)發(fā)商的人士透露，該項(xiàng)目前期賣得不錯(cuò)，現(xiàn)在剩下的量不太多，而今年整個(gè)東五環(huán)將有很多的項(xiàng)目推出，甚至還將面臨限價(jià)房產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在讓利一點(diǎn)開(kāi)盤，可以避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　即將于月底開(kāi)盤的大興博悅府項(xiàng)目，售價(jià)在15000-18000元/平米，銷售負(fù)責(zé)人姜洪彪表示，目前正是大興黃村區(qū)域的銷售空檔期，周邊僅有藝苑桐城在售，15500元/平米。預(yù)計(jì)今年年中將有保利、金地、綠地、華潤(rùn)等公司的新盤入市，選擇現(xiàn)在推出的話可以避免這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，博悅府的量也不多，僅有100多套，主要面對(duì)大興本地區(qū)域的客戶。

　　旭輝地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)廖鵬表示，公司正在進(jìn)行大興兩塊地的前期工作，近期房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，預(yù)計(jì)房?jī)r(jià)不會(huì)像去年那樣大漲，大興地塊定位為中高檔住宅，會(huì)盡快推盤。