利潤誠可貴定位最關(guān)鍵

　　2007年的許多"高價(jià)地"都獲得了市場的認(rèn)可，銷售業(yè)績也打破了“謹(jǐn)慎入市”的“保守”論斷，但個(gè)中辛酸，只有開發(fā)商自己知道。

　　“看了好久，終于開盤了。”有業(yè)內(nèi)人士這樣形容三圣鄉(xiāng)附近的國嘉項(xiàng)目。2009年，隨著動(dòng)工期限的逼近，曾以超過700萬每畝價(jià)格拿地的國嘉四海逸家項(xiàng)目，進(jìn)入了開盤銷售期，其別墅以不足5000元/平米的價(jià)格入市。

　　當(dāng)時(shí)國嘉拿下該地塊，就有人認(rèn)為該區(qū)域目前的房價(jià)還不能支持這樣的地價(jià)；第二年，樓市進(jìn)入了深度調(diào)整。在高昂的地價(jià)成本下，四海逸家不得不在產(chǎn)品上挖空心思，通過向?qū)痈咭�空間的做法，把產(chǎn)權(quán)面積90平米延展成為200多平米的“空中別墅”，以200%以上的贈(zèng)送面積達(dá)成了一個(gè)解決方案。

　　前段時(shí)間，研究機(jī)構(gòu)推出的成都樓市半年報(bào)告中，2009上半年項(xiàng)目銷售金額TOP10和項(xiàng)目銷售面積TOP10榜單藍(lán)光·凱麗香江傲然其中。

　　早在2007年7月，藍(lán)光以1385萬元/畝的價(jià)格拍買到琉璃鄉(xiāng)地塊時(shí)，根據(jù)樓面地價(jià)在2600元的情況，有專業(yè)人士就預(yù)測，該塊地開出的高層每平方米可能會在六、七千元，然而讓人大跌眼鏡的是，2008年底，藍(lán)光·凱麗香江開盤，剛開盤3850元-3980元/平方米的數(shù)套特價(jià)房，4180元-5420元/平方米主力戶型的價(jià)格，著實(shí)讓許多人感到驚訝。

　　對于藍(lán)光·凱麗香江，有專業(yè)人士分析，項(xiàng)目定位于市場主流需求，首次置業(yè)和改善型置業(yè)，并以一貫的高性價(jià)比沖擊市場，業(yè)績自是不俗。

　　此外，中海·城南1號定位的高端豪宅，合景泰富·疊翠峰定位的小高層電梯公寓，芙華·金色海倫定位的10層低密度洋房……無不透露出高價(jià)地“產(chǎn)品定位至關(guān)重要”。

　　成本無優(yōu)勢改打"價(jià)值"牌

　　就購房者而言，不管開發(fā)商地價(jià)成本有多高，決定他們下單的關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品能否帶來更大的價(jià)值。以凱德·風(fēng)尚為例，它的產(chǎn)品改變了人們對于“小戶型低價(jià)值含量”的固有認(rèn)識。隔震系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)等以往連高檔住所也難能引進(jìn)的高科技措施，其中很多更是首次進(jìn)入成都市場，這些均被凱德置地廣泛應(yīng)用于占有很大比例的小戶型居所內(nèi)，更新了市民對于科技居家的想象能力，贏得了改善型需求消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

　　對于許多購房者的顧慮，也為了消解成本高的先天限制，開發(fā)商往往通過“保值、提升”居住價(jià)值"來打消,這也成為當(dāng)前在售高價(jià)拿地開發(fā)商營銷策略的重點(diǎn)之一。提升樓盤的“居住價(jià)值”，已經(jīng)成為這些高價(jià)地開發(fā)商的普遍手法。

　　隨著市場的升溫以及購房者的理智購房，讓“提升價(jià)值”成為開發(fā)商打造、推廣產(chǎn)品的拿手好戲。而這些在樓市火熱期拿到的高價(jià)地的開發(fā)商，也努力使產(chǎn)品以更多的價(jià)值優(yōu)勢受到購房者青睞。(成都晚報(bào)）