剛性需求結束觀望

　　“最壞的時期已經過去了。”富力地產董事長李思廉對樓市預期如此判斷。而富力集團旗下樓盤，年底的“以價換量”也取得了一定的進展，富力桃園與富力金禧花園上周曾分別登上陽光家緣的榜首。而同樣，對于一向以“以價換量”為策略的碧桂園旗下樓盤，也錄得了成交速度加快的跡象。

　　據市場操盤人士介紹，年底，看樓的人增多，觀望不再那么濃烈。這一切得力于一系列救市政策的出臺，尤其是重磅降息、銀行優惠細則，使得初次置業者在當下的購房有了更著數的實惠，年底市場“小陽春”的基調也是從剛性需求買家結束觀望而入市開始。

　　年底筍貨釋放需求

　　正是觀望心態的松動，在一定程度上打破了市場僵局，而年底著數的樓價更成了購房需求得以釋放的催化劑。明年春節來得早，接連的節日將集中到來，使得今年底成為了難得的節日營銷節點，開發商也更需抓住這樣的機會，盡快去貨以回籠資金。綜觀市場，這個年底新貨、存貨非常豐富，且價格走到一個新低，海珠區“5字頭”、天河“7字頭”、花都番禺“3字頭”的房價比比皆是，尤其是部分現樓尾貨單位，更是全年最低價位。

　　而市場更針對剛性需求買家推出優惠，比如越來越多開發商采取分期首付方式來為無積蓄買家降低首付壓力；比如越來越多開發商針對結婚人群、初次置業者有更優惠的折扣等等。發展商的積極自救，對于當下樓市有了更現實的積極意義。

　　穩定群體購房合時

　　在剛性需求買家中，醫生、教師、公務員等群體的購房欲望是最強烈的。合富輝煌首席分析師黎文江認為，一方面這個群體的消費者財務狀況較為穩定，沒有太多后顧之憂；另一方面，他們有養老金、醫療福利和公積金等，對購房支出較有信心。

　　而相比而言，以前的樓市中堅力量：中產階級、小私營企業主等，反而對購房支出有了更多的顧慮。正是如此，樓市針對購房人群的轉變有了供應量的轉變，更多實用型、高性價比的產品入市了。這部分產品在價格定位上更為敏感，它們不會走高，只會適當走低，因為面對它們的購房群體是精打細算的一群。正是基于這樣的定價態度，使得這部分產品的價位會更筍，價值也更高。

　　“明年如果會出現價格的大幅度下挫，也會是原來定位較高端的所謂豪宅。豪宅變平民，平民沒有可能再變爛民了。”穆迪機構董事長蓋天佐很篤定地說，“總體來講，我認為廣州房價從現在算起到明年5月前后，房價降幅不會超過10%，尤其是中等價位物業，更不可能大降。”(詹青）